如何提升eBay的銷售額-ESG跨境

在上開店，你需要找出的關(guān)鍵問題是：“賣什么”以及“怎樣賣”。您需要找到的產(chǎn)品，都是物美價廉、市場潛力巨大、貨源充足的產(chǎn)品；然后以最時興最受歡迎的方式，展現(xiàn)給買家，您將成為贏家。要達(dá)到這個目的，請參考下面的方法。

營銷分析。

對于外貿(mào)B2C來說，是關(guān)鍵的第一步，你必須對整個市場有足夠的了解，才能贏得先機(jī)。假設(shè)你已經(jīng)有貨了，可以到eBay上看看其他人都在賣什么。請注意其他銷售者的售價，關(guān)鍵字，運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品描述，以及他們是否提供了任何優(yōu)惠或折扣，在搜索類似商品的相似目錄時。下一步，就是要在模仿他們優(yōu)秀方法的同時又加以改進(jìn)，這樣才能在眾多賣家中脫穎而出。

定位于細(xì)分市場。

為何要網(wǎng)購？第一，方便，便宜；第二，淘寶。據(jù)說是世界上最大的跳蚤市場，每個人都想在上找到一些不能在實(shí)體店里買到的、與眾不同的東西。假如你能滿足他們中的一部分，你就可以和大的零售商競爭，因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品不屬于他們。

銷售新熱銷或名牌商品。

這些產(chǎn)品往往會賣得更好，因?yàn)楦菀宗A得買主的信任，而且成交率自然也不錯。品牌產(chǎn)品對購買者來說似乎更“高端”，所以價格也更高。如果新產(chǎn)品出現(xiàn)，那是因?yàn)樾庐a(chǎn)品不易損壞，而不像舊產(chǎn)品有可能無法使用。

別浪費(fèi)時間。

如有一匹馬賣得好，你就可以用一些錢來囤貨。假如某一部分有錢可以賺，也可以囤貨。但也不要盲目，需要細(xì)心的敲打和分析，否則就是給自己挖坑。此外，銷售者可以查看更廣泛的趨勢，并尋找能讓你抓住最近流行趨勢的產(chǎn)品。您可以查看eBay的銷售渠道，也可以通過的高級搜索功能查看哪些產(chǎn)品銷售良好(有些第三方分析工具也不錯，只是不免費(fèi))。

拋棄沒有價值的產(chǎn)品

確保產(chǎn)品內(nèi)容的完整表達(dá)；任何產(chǎn)品都有其生命周期，對于無法創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，堅(jiān)決放棄。即使你竭盡全力優(yōu)化產(chǎn)品，但如果它一直在虧損，那么也要考慮去掉它。別怕，有一句話說得好：方向不對，越努力，離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。假如真的不舍得的話，找其他的方式，看看是否能提升產(chǎn)品的價值，比如捆綁銷售。

制定長期計(jì)劃。

一次多購是一項(xiàng)長期良好的收入來源。舉例來說，電動牙刷，這是一種需要定期更換的產(chǎn)品，因此它的實(shí)際價值是在第一次購買后產(chǎn)生的。賣方犧牲了一些首次訂單的利潤，從長遠(yuǎn)來看將帶來更多的收入。假如您確信一定能賺到錢，那么前期的損失就是值得的。

使貨物保持清潔和整齊。

在正確的分類中公布產(chǎn)品是一個非常重要的步驟。如果在分類上出現(xiàn)錯誤，將會導(dǎo)致曝光率嚴(yán)重不足，失去大部分潛在客戶，因此也將不可避免地丟掉銷售，產(chǎn)品也無法賣出最佳價格。你要把人們想要的產(chǎn)品列在哪一類，列在哪一類。如何判斷你所尋找的分類是否正確？首先在里面搜索相似的產(chǎn)品，它的比例有多大，有多少知名的賣家。

使產(chǎn)品頁面簡潔明了。

糟糕的網(wǎng)站設(shè)計(jì)會導(dǎo)致糟糕的轉(zhuǎn)化率，eBay listing也一樣。一些賣主為了突出，會在產(chǎn)品網(wǎng)頁中添加很多閃爍的橫幅或漫畫字體，殊不知這種自作聰明的設(shè)計(jì)反而會讓買家感到不爽。為了讓你的網(wǎng)頁更吸引人，保持網(wǎng)站簡潔、明晰，這樣你的客戶就可以快速地找到他們需要的信息，做出購買決定。

圖片能說話

務(wù)必要有好的圖片(至少3幅)。人們在得到一件商品之前并不知道它是什么，所以你需要向他們提供高質(zhì)量的圖片，并告訴他們你賣的商品正是他們想要的。漂亮的照片勝過千言萬語。盡可能從全景拍攝，確保每個產(chǎn)品細(xì)節(jié)都被高亮顯示。為了得到高品質(zhì)的照片，你可以找一個白色背景，打上強(qiáng)光，白色背景反射的光線非常完美，將你的作品襯托得很漂亮，當(dāng)然攝影師也不能太差。

準(zhǔn)確的標(biāo)題

您需要使用的標(biāo)題，是人們將真正搜索到的具有高度描述性的標(biāo)題。"awesome"和"lovely"這兩個詞聽起來不錯，但是買家不太可能去搜索。它們經(jīng)常被輸入的詞有規(guī)范、品牌、顏色、材料等等。

listing結(jié)束之前的最后一個小時是關(guān)鍵，它將決定一個產(chǎn)品是否能拍出好的價格。因此，在錯誤的時間發(fā)布產(chǎn)品會大大降低你的潛在市場。銷售者應(yīng)該嘗試分析一周中哪一天的流量更大，什么時候的訪問量最大，以及目標(biāo)用戶是誰。若有年輕男子，每天都要在網(wǎng)上多看幾個小時；對于年紀(jì)大的男子和女子，每天都要多看幾個小時；此外，不要跟火爆的電視節(jié)目搶觀眾，你搶不到的?；诓煌挠脩羧海谀愕膌isting結(jié)束時間上做出相應(yīng)的調(diào)整，以便更準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶銷售產(chǎn)品。

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