跨境電商賣家如何做到“選品”先人一步？——eBay“燈塔計劃”全品類分享會暨選品對接會報道-ESG跨境

8月8日，2019年度選品盛典——eBay“燈塔計劃”全品類分享會暨選品對接會在深圳開幕。本次深圳年度選品大會是由eBay聯(lián)手知名采購平臺環(huán)球資源共同舉辦，也是eBay“燈塔計劃”中涵蓋品類最全、規(guī)模最大的賣家選品盛典。

對接會有200余家環(huán)球資源合作供應(yīng)商參展，為eBay賣家?guī)砜?個行業(yè)共130個產(chǎn)品類別的優(yōu)質(zhì)貨源。

在今年4月，eBay全面啟動“燈塔計劃”以來，eBay通過一系列專屬定制的活動，幫助賣家對接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，解決賣家在跨境零售出口業(yè)務(wù)增長的過程中選品的難題。

eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青在對接會現(xiàn)場分享到：“隨著我們賣家業(yè)務(wù)的發(fā)展與壯大，eBay對賣家的支持也不斷升級。從深挖平臺和行業(yè)的數(shù)據(jù)，為賣家提供高潛力品類信息，到搭建這樣的賣家和優(yōu)質(zhì)廠商零距離對接平臺，我們希望能夠助力賣家在選品上先人一步，為消費(fèi)者帶來品質(zhì)和價格兼優(yōu)的產(chǎn)品，并有效提高自身核心競爭力?！?/p>

環(huán)球資源作為一家值得信賴的 B2B 線上線下平臺，擁有大量優(yōu)秀的供應(yīng)商資源，eBay賣家可以從中尋找有競爭力的產(chǎn)品。對此，環(huán)球資源高級副總裁Carol Lau表示：“環(huán)球資源一直致力于通過多種渠道和服務(wù)，全年都會有買家對接服務(wù)，幫助買賣雙方不斷發(fā)掘新的合作機(jī)遇?？缇畴娚淌悄壳霸鲩L最快的市場機(jī)會之一，我們希望通過與eBay合作，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與頂級賣家的對接合作，把優(yōu)質(zhì)及創(chuàng)新的產(chǎn)品推向全球市場，進(jìn)一步為雙方創(chuàng)造更高的價值?！?/p>

在對接會現(xiàn)場，多家參展供應(yīng)商表示希望能通過這次對接會了解到賣家的一線市場反饋以及eBay對于全球市場趨勢的判斷，以便為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)做好前期準(zhǔn)備。深圳市琦沃智能科技有限公司一直是環(huán)球資源優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商客戶，他們專注于智能穿戴設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，而研發(fā)人員在研發(fā)新產(chǎn)品時很容易忽略市場的一線聲音，閉門造車，最終導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品并不是消費(fèi)者所需要的。在琦沃智能的對接展位最新的智能手表產(chǎn)品吸引到很多大賣家的駐足，通過環(huán)球資源全年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與買家對接會，他們不僅可以拓展銷售渠道，還能在現(xiàn)場聽到大賣家的一線聲音，對供應(yīng)商來說是一次自我審視的好機(jī)會。

環(huán)球資源全年都會提供買家對接服務(wù)，在2019年環(huán)球資源秋季展上，將會有近萬個展位來展示最新消費(fèi)電子、移動電子及生活時尚類產(chǎn)品，其中包含家用及戶外、汽車電子、VR/AR產(chǎn)品、可穿戴產(chǎn)品、服裝配飾，家居用品等多個品類，還有中國香港唯一特設(shè)智能家居館、全球最大移動配件展館、至酷產(chǎn)品體驗區(qū)、色彩流行趨勢專區(qū)等特色館。Carol Lau表示，在展會期間，環(huán)球資源將提供專門的買賣雙方對接服務(wù)，幫助供應(yīng)商把更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品帶向全球。

分享會現(xiàn)場，eBay品類管理團(tuán)隊為參展的賣家和廠商深度解讀各大品類的市場趨勢，并根據(jù)eBay平臺的大數(shù)據(jù)，挖掘發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、中國賣家滲透率較低的高潛力品類，為賣家?guī)愍?dú)家品類開發(fā)指南，并為到場的制造廠商提供如何開拓跨境電商業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。

eBay品類管理團(tuán)隊提醒賣家可以從自己的固化思維中走出來，其實很多新興分類值得去關(guān)注，比如智能家居品類。在對接會現(xiàn)場，世界經(jīng)理人采訪到一家來自中國香港的供應(yīng)商，他們參加這次對接會除了想與一些大賣家合作，還想了解一下目前的市場發(fā)展趨勢及新興產(chǎn)品。

這家中國香港企業(yè)老本行是做智能充電時鐘、智能手環(huán)類的產(chǎn)品，面向的主要是日本市場，銷量也不錯。目前正處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，他們看好歐美市場對于智能家居產(chǎn)品的需求，于是開始嘗試去做智能家居配套類產(chǎn)品。在現(xiàn)場聽到eBay對于品類的解讀，他們堅定了轉(zhuǎn)型的方向是對的，但是目前需要拓寬歐美市場的銷售渠道。

此外，eBay品類管理專家分析到，由于國內(nèi)外使用習(xí)慣的不同，有些品類在歐美的復(fù)購率很高，比如歐美家紡類產(chǎn)品具有消耗量大、復(fù)購率高、使用生命周期短的特性，更類似于快消品的行業(yè)。以美國為例，據(jù)統(tǒng)計，美國消費(fèi)者平均每年購買大約5.5億條床單被罩，約合每個家庭一年要消耗5條床單；毛巾約9億條，每個家庭一年約合9條。

所以，對于跨境電商平臺的賣家來說，選品需要考慮多方面因素，有些賣家會選擇一些自認(rèn)為優(yōu)質(zhì)美觀的產(chǎn)品，而忽略對于目標(biāo)市場的深入了解，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，甚至?xí)a(chǎn)生虧損。因為每個地區(qū)的市場都有自己的消費(fèi)習(xí)慣與特性，對于目標(biāo)市場進(jìn)行多方面的了解是正確選品的前提。

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