提高eBay動銷率，除了降價還能怎么做？-ESG跨境

全球化經(jīng)濟(jì)的今天，已經(jīng)發(fā)展的如火如荼，市場也早已不是賣啥啥都能賣出去了。的中國賣家占據(jù)了一席之地，越來越多一樣的產(chǎn)品讓市場趨于飽和，價格競爭愈加激烈。但產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致商家們玩起價格戰(zhàn)，結(jié)果只會是兩敗俱傷。

動銷率是什么呢？就比如你有100件商品，賣出去80件，那你的動銷率就是80%。

動銷率和許多因素息息相關(guān)，比如店鋪指標(biāo)達(dá)不到平臺要求，產(chǎn)品過季，流量被砍，還有平臺的規(guī)則調(diào)整等。

要想提高動銷率，最重要的是從流量和產(chǎn)品入手。

首先是流量，店鋪的流量來源由平臺內(nèi)流量和平臺外流量構(gòu)成。平臺內(nèi)流量，是平臺根據(jù)你的賬號各項(xiàng)指標(biāo)，銷量以及店鋪的運(yùn)營情況來衡量。你可以為平臺創(chuàng)造多少價值，平臺就會在你身上投入多少流量。平臺和商家是相互成就，所以只要養(yǎng)好自己的賬號，提升自己賬號價值，自然就會得到更多平臺的流量。

那么怎么提升賬號的價值呢？其實(shí)就是提升自己的、產(chǎn)品質(zhì)量、提升銷售額、降低退貨退款。如果價格低的產(chǎn)品，一般都是走平郵，這樣就幾乎沒有物流時效。而產(chǎn)品質(zhì)量，一份價格一分貨，低價商品自然比不過高價商品的質(zhì)量，由此導(dǎo)致必然的高退貨率。而當(dāng)你的退貨率提升，平臺便會給你限流，減少你的單子。為什么呢？近幾年亞馬遜像一匹黑馬一樣占據(jù)了很大一片市場，eBay再也不是一家獨(dú)大的老大了，于是為了留住客戶，便要提升用戶體驗(yàn)。如果你的店鋪指標(biāo)不合規(guī)，可以想辦法增加單量和好評，把指標(biāo)拉上去，認(rèn)真完成每個周期的銷售指標(biāo)。做電商就像做品牌一樣，你把自己的招牌砸了，還怎么賺錢？

然后是站外流量，平臺外的流量就需要你去推廣。去國外的社交媒體和流量平臺去推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，通過軟文或者廣告來引流。流量時代，流量為王。

但是比起流量，最重要的還是選品。俗話說，酒香不怕巷子深。好的產(chǎn)品才是一個電商能笑著走到最后的砝碼。

第一種，如果你有資源，可以和優(yōu)質(zhì)工廠合作。選擇質(zhì)量好、市場廣、市場還未飽和的產(chǎn)品去做。如果你具有一定的談判能力和人格魅力，賬期延期可以緩解剛起步的資金壓力。

第二種，跟賣。就是看別人什么賣的好就也賣什么。但是當(dāng)你找到同款商品，需要計(jì)算自己的成本和利潤，是否可以做到比別人價格低。因?yàn)槟闶悄７抡撸氤^別人，只能做到比別人好。

第三種，分銷。這也是現(xiàn)在各大平臺都在主推的一種方式。找一些國內(nèi)成熟的分銷網(wǎng)站和工廠，有的還可以一件代發(fā)，甚至現(xiàn)在有的還有專門的可以分銷代理。這適用于沒有多少啟動資金，但卻也想在電商這條路上分一塊蛋糕的人。

第四種，如果自己有產(chǎn)品開發(fā)能力，或是本身就是工廠，就投入精力去研發(fā)產(chǎn)品。還是那句話，好的產(chǎn)品不怕賣不出去，酒香不怕巷子深。

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