幫你提升銷量的eBay經(jīng)營策略-ESG跨境

新手賣家剛開始經(jīng)營時(shí)，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常走彎路，本文將探討eBay的一些基礎(chǔ)知識和經(jīng)營策略，最大限度的幫你提升銷量。

1、 近期產(chǎn)品成功銷售記錄

喜歡有銷售記錄，且客戶評價(jià)良好的listing。因?yàn)檫@意味著該產(chǎn)品能夠滿足買家需要，也預(yù)示著更大的銷量可能。所以銷量將影響你能否在客戶搜索中獲得更多的曝光率。

2、包郵和優(yōu)質(zhì)服務(wù)

表示，買家喜歡提供免費(fèi)配送、包裝，以及快速支付選擇的零售商，因此在最佳匹配（best match）算法中，這兩方面有一定的加權(quán)。

當(dāng)然要注意的是，如果你為買家提供免費(fèi)配送，要將郵費(fèi)成本計(jì)算到產(chǎn)品價(jià)格中，避免虧損。

4、賣家的不良交易率

如果你是一個優(yōu)秀評價(jià)賣家（TRS），你應(yīng)該做得不錯。很看重賣家的不良交易率。因此，你要盡量避免得到不良交易記錄。

5、listing質(zhì)量

listing標(biāo)題中的關(guān)鍵字的重要性不言而喻，但還有其他因素也影響著listing的質(zhì)量。

比如產(chǎn)品圖片較多的listing就廣受消費(fèi)者歡迎。你可以在這方面多下功夫。

另外，listing中的產(chǎn)品描述是否包含關(guān)鍵字？有賣家直接在產(chǎn)品描述中重復(fù)輸入關(guān)鍵字，以獲得關(guān)注。效果如何并不明朗，但值得一試。

6、產(chǎn)品細(xì)節(jié)

產(chǎn)品細(xì)節(jié)（Item Specifics）部分用于呈現(xiàn)產(chǎn)品的一些基本屬性。

eBay根據(jù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)（Item Specifics）框中的信息，“抓取” listing，這對你的產(chǎn)品能否獲得最佳匹配（best match）有著決定性的影響，但許多賣家都忽略了。

雖然eBay的系統(tǒng)和算法總是在發(fā)生改變，讓人惱火，但換個角度思考，賣家可以利用這些變化為自己獲得一定的優(yōu)勢。

7、混合銷售一口價(jià)物品和拍賣物品

最佳匹配（best match）在定義一口價(jià)產(chǎn)品和拍賣產(chǎn)品的相關(guān)度時(shí)會采取不同的標(biāo)準(zhǔn)。拍賣產(chǎn)品在即將結(jié)束前仍可以獲得更多的曝光率。

這就是為什么一些價(jià)格具有競爭力的一口價(jià)賣家會添加部分拍賣商品，來獲得更高的曝光率。

8、開始可能會很緩慢

剛開始經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，你需要一段時(shí)間來完善個人資料，獲得曝光率，過程可能非常慢，但不要?dú)怵H。這時(shí)，盡快開始銷售，建立聲譽(yù)是至關(guān)重要的。注意不要忘了嘗試拍賣物品。

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