手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay拍賣”-ESG跨境

拍賣會(huì)上，做 eBay的朋友們一定不陌生！ebay是從拍賣起家的，所以， ebay買家對(duì)于拍賣的認(rèn)可度以及 ebay怎么起家就不多說(shuō)了！拍賣會(huì)玩的很好的賣家很多，有專門以拍賣為自己產(chǎn)品主要銷售方式的，也有利用拍賣輔助賬號(hào)安全的，也有利用拍賣宣傳新產(chǎn)品的，還有利用拍賣引流的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷！當(dāng)然，我也聽說(shuō)有些賣家利用拍賣進(jìn)行新賬號(hào)快速擴(kuò)張(這里面有坑，新賬號(hào)其實(shí)起步并不一定要通過(guò)拍賣擴(kuò)張，安全選品才是王道)，總之，拍賣用好是業(yè)績(jī)的保證，用不好是賠了夫人又折兵；今天我們就來(lái)教你玩玩“ebay拍賣”的小貼士！

一.網(wǎng)站選擇建議

對(duì) ebay現(xiàn)在開放的7個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每一個(gè)網(wǎng)站上相同的拍賣類效果是不一樣的，除了一些小的影響外，最重要的其實(shí)是每一個(gè)網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的客戶群的不同！

可將網(wǎng)站翻譯為“美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，澳洲，3個(gè)小語(yǔ)種”；

若根據(jù)拍賣相同種類的商品來(lái)判斷拍賣效果，肯定是美國(guó)>德國(guó)>澳洲>英國(guó)>3個(gè)小型語(yǔ)言網(wǎng)站；為什么？

1.美國(guó)網(wǎng)站 ebay拍賣歷史最長(zhǎng)，客戶認(rèn)可度最高，很多客戶已經(jīng)習(xí)慣了在美國(guó)網(wǎng)站上拍東西，拍賣流量很大，賣家拍產(chǎn)品有一定的收益，買家可以拍到多姿多彩的產(chǎn)品，所以，賣家拍產(chǎn)品的體驗(yàn)度比較好，買家體驗(yàn)度也很好！

2.德國(guó)網(wǎng)站排在美國(guó)之后，是由于德國(guó)文化語(yǔ)言的特點(diǎn)，消費(fèi)者追求產(chǎn)品細(xì)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致部分消費(fèi)者選擇拍賣這種形式，因?yàn)樵谠S多天的拍賣過(guò)程中，他們已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有了很好的了解和價(jià)格上的認(rèn)同，當(dāng)然，缺點(diǎn)是，消費(fèi)者收到產(chǎn)品之后，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的要求比其他幾個(gè)網(wǎng)站所期望的要高得多，這個(gè)一定要注意！

3.澳洲的拍賣實(shí)際上很大程度上源于對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求，由于國(guó)內(nèi)物流時(shí)效成本較高等原因，一些中國(guó)賣家品類的產(chǎn)品通過(guò)拍賣最終取得了不錯(cuò)的效果！

4.英國(guó)拍賣效果主要受英國(guó)紳士文化的影響，所以，很多買家都不會(huì)花太多的時(shí)間投入到一個(gè)需要等很多天才能上市的產(chǎn)品上，紳士禮讓讓拍賣效果大打折扣！

5.3個(gè)小語(yǔ)種網(wǎng)站，三個(gè)最新在 ebay開設(shè)的網(wǎng)站，無(wú)論從 ebay的政策收益還是購(gòu)買者的需求來(lái)看，都急需一個(gè)快速有效的成交方式！

二，發(fā)表方式

發(fā)表的格式其實(shí)很簡(jiǎn)單：

Bay規(guī)定最低起拍價(jià)+免郵

Bay規(guī)定最低起拍價(jià)格+運(yùn)費(fèi)

賣方定制價(jià)格+免郵

賣方定制價(jià)格+運(yùn)費(fèi)

或

Bay規(guī)定最低起價(jià)+免郵費(fèi)并只提供一口價(jià)

Bay規(guī)定最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)，并只提供一口價(jià)

賣方自定義價(jià)格+免郵費(fèi)并只提供一口價(jià)

賣方定制價(jià)格+運(yùn)費(fèi)，并提供單口報(bào)價(jià)

上述兩種形式均可賣出，均可選擇是否設(shè)定保底價(jià)(低于報(bào)低價(jià)則不能成交)

三.發(fā)表技巧

拍賣會(huì)規(guī)則很簡(jiǎn)單，離下架時(shí)間越近排名越高！意思是說(shuō)，競(jìng)拍產(chǎn)品都有可能成為頭版產(chǎn)品！

所以，我們?cè)鯓永眠@些技巧來(lái)改進(jìn)拍賣呢？

1.是產(chǎn)品選型

（1）非標(biāo)物產(chǎn)品：當(dāng)一種產(chǎn)品在不同的買家眼中有不同的期望時(shí)，這類產(chǎn)品的拍賣效應(yīng)大于有一致認(rèn)可的產(chǎn)品，可以理解為“情人眼里出西施，人不同西施各不相同”；

(2)一些一次性購(gòu)買或生產(chǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的存貨限制往往不適合單獨(dú)定價(jià)，那么，拍賣就是讓它們各自都找到對(duì)方心中正確的那一個(gè)最好辦法；

(3)熱賣款：有些熱賣款在以拍賣方式呈現(xiàn)時(shí)，只要有很吸引人的價(jià)格，往往拍賣人數(shù)不少，但最終成交價(jià)格要接受低于一口價(jià)一定比例的結(jié)果；

(4)高單價(jià)產(chǎn)品做清庫(kù)，此類產(chǎn)品在原來(lái)的一口價(jià)形式下出單速度慢，采用拍賣方式與一定的吸引價(jià)格相結(jié)合，往往一拍即成訂單，有利于清庫(kù)！

(5)試試定制新產(chǎn)品，對(duì)某些需要定制的新產(chǎn)品，由于不能過(guò)份了解顧客的心理價(jià)格和喜好程度，很難控制大件產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往可以采用拍賣方式試探市場(chǎng)，剛上架的競(jìng)拍人數(shù)快速 BID可以代表市場(chǎng)偏好程度，最終成交價(jià)格可以代表顧客的期望價(jià)格，當(dāng)然，不同買家頻繁出價(jià)的參數(shù)基本可以做個(gè)參考，一口價(jià)可以大于此頻繁出價(jià)的30-50%作為最終進(jìn)入市場(chǎng)的價(jià)格；當(dāng)最終的價(jià)格是某一次某一特定時(shí)間內(nèi)的某一個(gè)買家的最高報(bào)價(jià)時(shí)，這些高價(jià)不能作為一口價(jià)的定價(jià)依據(jù)，根據(jù)上述情況，可以在拍賣階段找出頻繁不同買家的出價(jià)；

（6）稀缺性產(chǎn)品，這我就不分析了，大家可以理解為“巴菲特午餐”的拍賣本質(zhì)；

2.價(jià)格形式

許多賣主在拍賣時(shí)，設(shè)定價(jià)格是多種多樣的；下面簡(jiǎn)單概括一下一些設(shè)定價(jià)格的效果，以下是效果從優(yōu)；

ebay最低認(rèn)可起拍價(jià)+免郵>賣家認(rèn)可最低起拍價(jià)+免郵> ebay最低認(rèn)可起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)>賣家認(rèn)可最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)+賣家保本價(jià)+免郵> ebay最低認(rèn)可起拍價(jià)+免郵+賣家認(rèn)可最低起拍價(jià)+運(yùn)費(fèi)+免郵>賣家認(rèn)可最低起拍價(jià)+賣家保本價(jià)+運(yùn)費(fèi)等等，這些都是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)判斷，僅供參考，不能100%推薦；

3.上架時(shí)間

距離下架時(shí)間越近，排名越高，這一點(diǎn)大家在設(shè)定上架時(shí)間時(shí)一定要了解自己的品類在 ebay購(gòu)買高峰時(shí)期，這樣可以最大限度的在下架時(shí)向廣大目標(biāo)客戶展示；不要脫離自己的品類流量高峰時(shí)期，一刀切的認(rèn)為 ebay高峰時(shí)期上架就是 ok！

4.上架數(shù)量及間隔

各賣主實(shí)力不同，所以上架的數(shù)量不同，這也造成了時(shí)間間隔的不同！

以 ebay為例，在流量一定的情況下，品類購(gòu)買高峰期固定，所以，在高峰期誰(shuí)提供的產(chǎn)品最多能占據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞 ebay搜索的前幾頁(yè)，那么這個(gè)階段的流量就歸誰(shuí)，這個(gè)直接可以將上架次數(shù)和間隔解釋清楚(想一想那些刷朋友圈的人吧，一下子發(fā)這么多，總有你不小心點(diǎn)進(jìn)去看下的類容，刷屏策略是拍賣的必殺技)！因此，在同質(zhì)化產(chǎn)品面前，競(jìng)標(biāo)數(shù)量取勝；競(jìng)標(biāo)技巧面前，競(jìng)標(biāo)技巧取勝；

5.發(fā)表日期

ebay已經(jīng)調(diào)整了發(fā)布日期的傭金費(fèi)，因此，傾向于5-10天的拍賣，那么，建議大家對(duì)于熱門類產(chǎn)品可以用1-3天的時(shí)間進(jìn)行拍賣；非測(cè)試新產(chǎn)品可以用5-7天，測(cè)試新產(chǎn)品可以用10天；

6.標(biāo)題圖片等

這里我就不多解釋了，關(guān)注我們公眾號(hào)的朋友一定注意到我們?cè)谕谖恼轮幸呀?jīng)對(duì)這些進(jìn)行了分析，不管是一口價(jià)還是拍賣， title圖片都是要做好的！

四.外流

許多賣家提到拍賣是引流的用途，的確，拍賣目前除了一些品類是成交方式的體現(xiàn)外，大部分都是引流的用途，下面對(duì)拍賣引流提出一點(diǎn)小建議：

1.關(guān)聯(lián)推廣引流

以競(jìng)標(biāo)方式做頁(yè)面關(guān)聯(lián)單品引流是一種常見(jiàn)的方式，建議大家可以采用“配飾關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品引流方法；主營(yíng)產(chǎn)品性價(jià)比模式關(guān)聯(lián)替代性產(chǎn)品引流方法；主營(yíng)產(chǎn)品性價(jià)比主體產(chǎn)品關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品引流方法”等；

2.banner引流

拍賣品可采用網(wǎng)頁(yè) banner形式，進(jìn)行統(tǒng)一引導(dǎo)客戶在 banner推廣產(chǎn)品的鏈接中進(jìn)行逛店鋪這樣的概念引流模式，一件拍賣品的最終成交是建立在與目標(biāo)顧客相同的目標(biāo)顧客的動(dòng)作上，至少每天要瀏覽一次網(wǎng)頁(yè)競(jìng)拍產(chǎn)品，當(dāng)目標(biāo)顧客首次全面了解該產(chǎn)品后，剩下的每一次競(jìng)拍都是賣家進(jìn)行營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，那么，網(wǎng)頁(yè)是否有一個(gè)好內(nèi)容 banner就顯得至關(guān)重要，這也是要考慮做拍賣品的人是否對(duì)拍賣品的真實(shí)流量有控制的前提下進(jìn)行操作的，流量不易珍惜！

總而言之，拍賣利用好了就是定單，利用不好了就是不能拒絕覺(jué)得很委屈的不良率，選了拍賣產(chǎn)品卻有競(jìng)拍不能修改的內(nèi)容，那么一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量和描述物流等細(xì)節(jié)！

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