amazon“關(guān)聯(lián)銷售”是什么?要怎么做？-ESG跨境

關(guān)聯(lián)銷售：一旦產(chǎn)品符合一定的規(guī)定，Amazon會把產(chǎn)品自動匹配到更多的其他產(chǎn)品的頁面，讓好的產(chǎn)品在沒有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過“相關(guān)聯(lián)系”從別人的產(chǎn)品頁面得到流量(點擊量)。

amazon常見的關(guān)聯(lián)銷售包括以下幾種：

1、產(chǎn)品頁頂部推薦

2、變體關(guān)聯(lián)

3、跟賣關(guān)聯(lián)

4、新產(chǎn)品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)

5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項)

6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項)

7、廣告推薦

8、對比推薦

9、疑難問題和Review還可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售的作用，但是因為這種方法并不是Amazon直接推薦的，因此就不這兒做詳細描述了。

amazon關(guān)聯(lián)銷售怎么做最好?

怎么讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買”(勾選項)欄目中?很多商家通過“刷單”的方法同時購買自身的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，在你的單量做到一定的數(shù)量時，你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在別人的頁面里了。

這里無疑是一個“看起來聰明”的做法，但其實但凡嘗試這種方式的商家好像都發(fā)現(xiàn)這樣做的成本費十分高，因為：

首先，Best Seller的產(chǎn)品通常銷量都非常大，如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)就必須要盡量多的去“shua”，每日的“shua單”成本費十分高。

最后，畢竟這是一個高風(fēng)險的做法，你始終不知道Amazon何時會發(fā)現(xiàn)，以后對你進行“鋤草”。

下面我們把關(guān)聯(lián)銷售的幾種方式用“顧客的目光”看一下：

1、產(chǎn)品頁頂部推薦：除了設(shè)置最低價位，這一欄目我們基礎(chǔ)沒法干涉

2、組合關(guān)聯(lián)：自打去年出現(xiàn)了ASINHijack的違反規(guī)定惡性事件后，基本上沒有人敢再試這類方法

3、跟賣關(guān)聯(lián)：不用說，每個人都深惡痛絕的

4、新產(chǎn)品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果給你VC或是VE帳戶，何不試一下，具體效果大家各自觀察

5、關(guān)聯(lián)購買(勾選擇項)：哪一個顧客會另外從3個Amazon商家店面里買一樣的產(chǎn)品?這一被“shua單”神話傳說的作用，預(yù)期效果有多大，試著過的人應(yīng)當(dāng)都清晰

6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項)：估算10%的商家會看一眼，可是具體轉(zhuǎn)化寥寥無幾

7、廣告推薦：有哪一個顧客喜歡在產(chǎn)品頁面里邊去看看廣告的?大家自己想一想就了解有沒有CTR或是Conversion(轉(zhuǎn)化率)

8、對比推薦：這個是最重要的一個欄目，原因有幾個

這一欄目在產(chǎn)品描述的上面，說明Amazon十分注重這一欄目的轉(zhuǎn)化率

這一欄目的色調(diào)和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷售的項目都要醒目

這一欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點擊量)會顯著高過廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有七個產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個產(chǎn)品在廣告中)

因此，只要你了解了amazon的推送規(guī)則和計算方式，你能迅速讓你的產(chǎn)品進到對比推薦欄目中。

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