流量！轉(zhuǎn)化！Amazon Business又放大招啦-ESG跨境

流量和轉(zhuǎn)化率是電商的兩條生命線，對(duì)B2B跨境電商而言，也是如此。成熟賣家等著更多流量增加訂單；小白賣家盼著將流量轉(zhuǎn)化為初始銷量，提升排名，晉升為大賣；還有大量具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的自有品牌想彎道超車國外知名品牌，就更要靠“大流量”轉(zhuǎn)化為“高銷量”。

好在，引流和銷售轉(zhuǎn)化這兩件事，Amazon Business都很擅長。

從引流到轉(zhuǎn)化，雙管齊下

2015年4月，Amazon Business在美國誕生，上線第一年的交易額就突破10億美金。短短3年多的時(shí)間，Amazon Business已經(jīng)在全球（美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班牙）七大站點(diǎn)上線，擁有數(shù)百萬企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。僅美國站點(diǎn)，Amazon Business就擁有超過150,000個(gè)企業(yè)賣家。據(jù)預(yù)計(jì)，Amazon Business在2018年的全年?duì)I收將達(dá)100億美金。

能實(shí)現(xiàn)如此飛速的成長，主要原因之一，就是Amazon Business自帶流量。它不僅在上線之初就有來自亞馬遜的強(qiáng)大流量做支撐，而且還形成了一整套針對(duì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的引流和銷售轉(zhuǎn)化方案。比如：

> 賣家可以為企業(yè)客戶及機(jī)構(gòu)買家設(shè)置專屬定價(jià)及批量采購折扣優(yōu)惠，吸引有采購意向的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家下單，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

> 通過“在線詢價(jià)”功能，企業(yè)賣家可以輕松回應(yīng)買家的詢價(jià)，借此提升大額訂單的流量，提高銷售轉(zhuǎn)化率，增加業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)。

> 通過“亞馬遜批發(fā)商城”，企業(yè)賣家可以將數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品，以批發(fā)規(guī)格銷售給企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，從而獲得更多批發(fā)業(yè)務(wù)的流量，以及將其轉(zhuǎn)化為銷量的機(jī)會(huì)。

> “認(rèn)證展示"功能支持18種第三方產(chǎn)品質(zhì)量資格認(rèn)證展示，企業(yè)賣家可以借此贏取買家信任，獲得更多的流量和銷售轉(zhuǎn)化。

> 滿足業(yè)績和服務(wù)要求的賣家還將獲得Amazon Business專屬賣家徽章（如下圖所示），用來提高企業(yè)信任度，讓企業(yè)及 機(jī)構(gòu)買家能迅速注意到你，并對(duì)你留下“高品質(zhì)賣家”的好印象，之后的銷售轉(zhuǎn)化也就容易多了。

為亞洲賣家的流量開小灶

更重要的是，Amazon Business還有一項(xiàng)亞洲賣家專屬的促銷活動(dòng)——亞洲特定商品促銷。根據(jù)每場活動(dòng)的不同規(guī)則，參與的亞洲賣家可以獲得Side Banner、Today’s Deals等多處的商品推廣機(jī)會(huì)。同時(shí)，Amazon Business還會(huì)將這項(xiàng)促銷活動(dòng)的消息，通過郵件發(fā)送給企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，吸引他們前來采購。

Side Banner 位置展示

Today’s Deals位置展示

那么，此類促銷活動(dòng)能帶來多少流量呢？先看一組今年4月至6月第一次亞洲特定商品促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)，活動(dòng)吸引了數(shù)百名賣家，以及數(shù)千款商品參加。在Amazon Business網(wǎng)站頁面上，這項(xiàng)促銷活動(dòng)以“Discover great deals from emerging brands(從新興品牌中發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品)”為標(biāo)語(如下圖所示)，推出了一個(gè)“Side Banner”作為活動(dòng)主入口。這條活動(dòng)推廣Banner及產(chǎn)品詳情頁的展示量高達(dá)數(shù)百萬次，與往期“Back to Business”（Amazon Business主要促銷活動(dòng)之一）等其他Amazon Business的促銷活動(dòng)相當(dāng)，真正實(shí)現(xiàn)了“高曝光”。

這次活動(dòng)的重點(diǎn)推廣對(duì)象是來自中國內(nèi)地、韓國和中國臺(tái)灣地區(qū)的OEM和ODM的制造型工廠，共產(chǎn)生了數(shù)百萬美元的銷售額。不得不說，這是Amazon Business一次極佳的促銷表現(xiàn)，也是亞洲賣家們一次極難得的定向推廣和銷售轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

10月流量大潮正洶涌而來

4月亞洲特定商品促銷活動(dòng)帶來的驚喜還沒有完全過去，10月的活動(dòng)又開始了。這次活動(dòng)不僅延續(xù)了4月的精彩，還新增了三大亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：更有效的流量抓取

活動(dòng)期間，美國Amazon Business首頁會(huì)出現(xiàn)促銷端口，為參加活動(dòng)的企業(yè)賣家引流。除了4月出現(xiàn)過的Side Banner和郵件推送之外，促銷入口還將出現(xiàn)在Today’s Deals，以及Amazon Business首頁的Hero Banner。其中，Hero Banner的流量將遠(yuǎn)超Side Banner。

Hero Banner 位置展示

亮點(diǎn)二：重點(diǎn)扶持新賣家

為了讓新賣家快速成長，10月的亞洲特定商品促銷活動(dòng)將重點(diǎn)扶持新上線的亞洲工廠賣家，曾有大品牌和大型零售商代工經(jīng)驗(yàn)的工廠產(chǎn)品將會(huì)作為優(yōu)質(zhì)的亞洲產(chǎn)品推薦給美國企業(yè)買家。在審批報(bào)名時(shí)，Amazon Business就將更多名額給了今年新上線的賣家。通過這次機(jī)會(huì)，新賣家在短時(shí)間內(nèi)就能獲得大量訂單，店鋪排名也會(huì)大幅度提高，從而吸引更多的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家來下單，形成良性循環(huán)，順利走上大賣之路。

亮點(diǎn)三：讓具有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品牌有機(jī)會(huì)彎道超車

再也不用擔(dān)心“酒香也怕巷子深”。符合國際標(biāo)準(zhǔn)的、更有性價(jià)比的、對(duì)標(biāo)國際知名品牌的自有品牌，能夠借此機(jī)會(huì)讓產(chǎn)品獲得更多的曝光率，在強(qiáng)大的流量攻勢下，用實(shí)力與國外知名品牌一較高下。

此外，本次促銷安排在11月旺季之前，廣大賣家不需要為庫存的處理而犯愁。

看，不僅自帶流量，擅長引流和幫助銷售轉(zhuǎn)化，還能在恰到好處的時(shí)候給亞洲賣家提供專屬促銷機(jī)會(huì)，像Amazon Business這樣貼心的，如今不多見了。

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