如何分析亞馬遜廣告報(bào)告？-ESG跨境

需要花費(fèi)賣(mài)家的許多精力和金錢(qián)，因此賣(mài)家更要重視廣告投放的效益，及時(shí)分析及時(shí)調(diào)整。下面介紹一下如何分析廣告報(bào)告。

(1）開(kāi)始日期和結(jié)束日期，即該廣告報(bào)告的展示區(qū)間。

廣告報(bào)告的展示區(qū)間不宜過(guò)短，因?yàn)閺V告報(bào)告的展示區(qū)間過(guò)短就意味著廣告報(bào)告的數(shù)據(jù)內(nèi)容較少，無(wú)法對(duì)一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的判定。但廣告報(bào)告的展示區(qū)間也不宜過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)閺V告報(bào)告的展示區(qū)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使廣告報(bào)告失去一定的時(shí)效性，缺乏時(shí)效性的無(wú)法為賣(mài)家運(yùn)營(yíng)決策提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)。一般廣告報(bào)告的下載以7～15天一次為宜。

(2)名稱(chēng)和廣告組名稱(chēng)，這是賣(mài)家預(yù)先設(shè)置好的廣告的組合名稱(chēng)。

廣告組在廣告活動(dòng)之內(nèi)，是廣告活動(dòng)的下一層分組。一般不同的廣告活動(dòng)會(huì)設(shè)置不同的廣告商品，相同的廣告商品會(huì)放在同一個(gè)廣告活動(dòng)中，這樣會(huì)使后期的廣告管理比較方便。

在廣告活動(dòng)下是各個(gè)不同的廣告組，相同的商品可以放在同一個(gè)廣告組中，以方便它們進(jìn)行關(guān)鍵詞共享；相同的商品也可以放在不同的廣告組中，這樣可以避免各個(gè)商品之間進(jìn)行關(guān)鍵詞曝光的爭(zhēng)奪。賣(mài)家要根據(jù)自己的商品布局選擇適合自己的做法。

(3）投放、匹配類(lèi)型和客戶搜索詞。

“投放”中的關(guān)鍵詞是賣(mài)家在廣告中設(shè)置的付費(fèi)關(guān)鍵詞，而“客戶搜索詞”中的關(guān)鍵詞是客戶在商品搜索框中輸入的搜索關(guān)鍵詞，一般客戶搜索詞是賣(mài)家投放的關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

匹配類(lèi)型是指手動(dòng)的關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型，主要有廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配3種類(lèi)型。

(4）展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率（CTR）。

展現(xiàn)量即為商品廣告被曝光的次數(shù)，這里的曝光是指形式上的曝光，不是指被客戶看到才算曝光。例如，客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，雖然你的商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的某個(gè)不起眼的角落沒(méi)有被客戶看到，但系統(tǒng)會(huì)將這算作一次成功的曝光。

點(diǎn)擊量是指客戶點(diǎn)擊商品廣告位的次數(shù)，處于相同購(gòu)物環(huán)境中的客戶在一天時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊你的廣告位，只會(huì)被算作一次點(diǎn)擊，這是為了保護(hù)賣(mài)家的利益，杜絕同行之間的惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象。點(diǎn)擊率（CTR）是點(diǎn)擊次數(shù)與曝光次數(shù)的比值，所以想提高點(diǎn)擊率，可以提升點(diǎn)擊次數(shù)。

(5）每次點(diǎn)擊成本（CPC)、花費(fèi)、7天總銷(xiāo)售額、廣告成本銷(xiāo)售比(ACoS）。

每次點(diǎn)擊成本即賣(mài)家為這個(gè)關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊一次所要付出的費(fèi)用。每次點(diǎn)擊成本和賣(mài)家的出價(jià)和商品的績(jī)效得分相關(guān)。廣告成本銷(xiāo)售比(ACoS）是廣告點(diǎn)擊費(fèi)用和廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售額的比值。從理論上來(lái)說(shuō)，ACoS越小越好，但是ACoS只是一個(gè)象征性指標(biāo)，不能從單獨(dú)的層面對(duì)其進(jìn)行分析，要學(xué)會(huì)從商品的整體思路上對(duì)其進(jìn)行把控。關(guān)于ACoS，7.4節(jié)會(huì)有單獨(dú)的講解，此處不再贅述。

廣告報(bào)告中的其他數(shù)據(jù)是一些常規(guī)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通常作為輔助性數(shù)據(jù)，賣(mài)家對(duì)廣告報(bào)告的分析以前面的數(shù)據(jù)分析為主。

此外，有些廣告報(bào)告中會(huì)出現(xiàn)一些商品的ASIN。

有些賣(mài)家懷疑自己的廣告系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題，其實(shí)這是正?，F(xiàn)象。將這些ASIN輸入的商品搜索框中進(jìn)行搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些商品是和自己的商品相似的商品，即自己商品的競(jìng)品。之所以這些競(jìng)品的ASIN會(huì)出現(xiàn)在你的廣告報(bào)告中，是因?yàn)槟愕纳唐返膹V告出現(xiàn)在了這個(gè)競(jìng)品的詳情頁(yè)中，如果有客戶從這個(gè)競(jìng)品的詳情頁(yè)的廣告位點(diǎn)擊了你的廣告位，該競(jìng)品的ASIN就會(huì)出現(xiàn)在你的廣告報(bào)告中。

這些ASIN對(duì)于賣(mài)家分析自己的商品具有重要價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，賣(mài)家將這些ASIN輸入亞馬遜的商品搜索框中，如果搜索出的商品是和自己的商品相同的商品，就說(shuō)明賣(mài)家投放的廣告是準(zhǔn)確無(wú)誤的;如果搜索出的商品是和自己的商品相差很大的商品，就說(shuō)明賣(mài)家投放的廣告存在問(wèn)題，賣(mài)家要及時(shí)調(diào)整自己投放的廣告，以避免浪費(fèi)廣告費(fèi)。

以上是分析廣告報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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