亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該避免的5個(gè)廣告錯(cuò)誤-ESG跨境

賣(mài)家是為了帶來(lái)流量，從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化，所以投放廣告時(shí)可以犯錯(cuò)，但不能重復(fù)犯錯(cuò)，下面來(lái)看看賣(mài)家應(yīng)該避免的5個(gè)錯(cuò)誤，看到的賣(mài)家或者已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)類似錯(cuò)誤的賣(mài)家要引以為戒。

1、像谷歌一樣對(duì)待亞馬遜

當(dāng)從谷歌付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)移到亞馬遜的付費(fèi)廣告計(jì)劃時(shí)，一些人錯(cuò)誤地認(rèn)為可以在兩個(gè)平臺(tái)上應(yīng)用相同的策略。

盡管術(shù)語(yǔ)與總體原理相似，但亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)卻大不相同。最重要的因素之一是匹配類型。雖然標(biāo)記與谷歌相同，但實(shí)際上有非常不同的定義。

2、不投資良好的廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)

廣告系列的結(jié)構(gòu)對(duì)于擴(kuò)大廣告規(guī)模至關(guān)重要。通常會(huì)把大量的產(chǎn)品分組廣告組。雖然每條規(guī)則都有例外，但一般來(lái)說(shuō)，廣告組中的ASIN數(shù)量盡可能少且相似。

最大的錯(cuò)誤是在同一個(gè)廣告組中放置了許多不同的SKU，這使得點(diǎn)擊和銷售無(wú)法匹配合適的產(chǎn)品，也無(wú)法隨著時(shí)間的推移調(diào)整成本和性能。

3、不進(jìn)行品牌搜索

對(duì)于大多數(shù)賬戶，建議將品牌和非品牌詞分為不同的廣告系列。

單獨(dú)的品牌和非品牌關(guān)鍵詞可以提供：

為了制定策略和擴(kuò)展廣告，更實(shí)用的數(shù)字。

4、改變和減少?gòu)V告預(yù)算太快

和大多數(shù)廣告平臺(tái)一樣，在重大變化之前，為廣告系列提供7-14天的投放時(shí)間。

賣(mài)家還必須考慮到，大多數(shù)廣告報(bào)告都會(huì)延遲48小時(shí)，賣(mài)家在調(diào)整廣告系列時(shí)應(yīng)考慮延遲。

人們普遍認(rèn)為，亞馬遜的手動(dòng)廣告系列可能需要30天才能發(fā)布。如果廣告系列中的關(guān)鍵詞沒(méi)有任何顯示，則應(yīng)檢查關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品有關(guān)。

系列一個(gè)月，并開(kāi)始顯示特定中的所有關(guān)鍵詞。

5、不管理庫(kù)存水平

在亞馬遜上，轉(zhuǎn)化就是一切。

廣告系列的自然排名和有效性在很大程度上取決于賣(mài)家管理庫(kù)存的能力。

如果產(chǎn)品完全缺貨，它將停止所有潛在的轉(zhuǎn)換，這將使賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)收回銷售和市場(chǎng)份額。當(dāng)賣(mài)家缺貨時(shí)，廣告將自動(dòng)停止顯示，通過(guò)廣告獲得的自然搜索排名的任何改善都可能丟失。

如果發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足，請(qǐng)減少?gòu)V告支出，以減少銷售速度，以防止補(bǔ)貨到達(dá)亞馬遜之前缺貨。

以上是亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該避免的5個(gè)廣告錯(cuò)誤，希望對(duì)您有幫助。

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