賣家利用亞馬遜廣告來推動(dòng)其終身價(jià)值，而非短期銷售-ESG跨境

Feedvisor的報(bào)告《新品牌與亞馬遜:電子商務(wù)時(shí)期的洞見、機(jī)會(huì)與擔(dān)心》(new Brands and Amazon: Insights, Opportunities, and Concerns in the Age of E-Commerce)指出，賣家正在應(yīng)用亞馬遜的廣告，在短期出售的基本上晉升畢生客戶價(jià)值。

該研討剖析了500多個(gè)美國(guó)品牌的過程及其與亞馬遜的關(guān)系——該平臺(tái)如何符合它們的整體電子商務(wù)籌劃、在其上出售的鼓勵(lì)因素、廣告目的、每月的廣告支出和年度營(yíng)收數(shù)據(jù)，以及推進(jìn)出售的具體策略。

報(bào)告顯示，74%接收調(diào)查的美國(guó)商家表現(xiàn)，他們應(yīng)用亞馬遜的廣告來獲得新客戶，將注意力放在打造客戶畢生價(jià)值上。緊隨其后的是59%的人表現(xiàn)他們應(yīng)用該服務(wù)來進(jìn)步品牌著名度。相比之下，分離有49%和45%的受訪者的目的僅僅是“發(fā)明商機(jī)”和“推進(jìn)出售”。

當(dāng)被問及賣家在亞馬遜廣告上消費(fèi)了多少錢時(shí)，近一半(49%)的人表現(xiàn)，他們每月消費(fèi)超過4萬美元來到達(dá)廣告目的。約38%的人表現(xiàn)，他們每月在亞馬遜上的廣告支出超過6萬美元。

該報(bào)告指出，混雜品牌和第一方品牌在廣告上的消費(fèi)都比在第三方市場(chǎng)上出售的品牌要多得多。在出售模式方面，三分之二以上的混雜動(dòng)力和1P品牌正在為廣告付費(fèi)，33%的3P品牌也在投資以進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)特定類別支出的剖析顯示，廣告支出顯著高于其他行業(yè)。玩具和游戲、藝術(shù)、工藝品、縫紉、服裝和配飾以及美容秀等類別的廣告支出程度顯著高于亞馬遜每月的平均程度。

在寵物用品類和玩具和游戲類中，廣告預(yù)算都很可觀，這兩類產(chǎn)品的品牌平均每月的廣告支出往往超過10萬美元。玩具和游戲類產(chǎn)品的廣告支出平均在6萬至8萬美元之間。

遠(yuǎn)成達(dá)FBA頭程以為一個(gè)有凝集力的價(jià)值主意和品牌故事對(duì)于說服買家購(gòu)置至關(guān)主要。然而，出售商不能僅僅依附他們的廣告策略。賣家必需優(yōu)先斟酌頻繁的溝通、高質(zhì)量的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢，以及用增值功效和利益使店面與眾不同——所有這些都能進(jìn)步客戶忠實(shí)度，并推進(jìn)未來的購(gòu)置。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。