全面把握亞馬遜流量入口，大賣的流量閉環(huán)打造秘訣！-ESG跨境

全面把握亞馬遜流量入口，大賣的流量閉環(huán)打造秘訣！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-07-08
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在這個流量為王的時代，任何行業(yè)都需要流量的加持，做亞馬遜也不例外。我們常常提及的“流量、轉(zhuǎn)化、訂單”，流量是一切訂單的基礎(chǔ)，很多亞馬遜新手賣家并不清楚亞...

在這個流量為王的時代，任何行業(yè)都需要流量的加持，做亞馬遜也不例外。我們常常提及的“流量、轉(zhuǎn)化、訂單”，流量是一切訂單的基礎(chǔ)，很多亞馬遜新手賣家并不清楚亞馬遜的流量入口，更不知道怎么利用這些流量入口來做轉(zhuǎn)化。

今天我們深入剖析亞馬遜平臺的流量來源，不放過任何流量入口。

亞馬遜的流量來源分為兩個部分：

站內(nèi)流量
站外流量

根據(jù)SimilarWeb的分析，亞馬遜平臺最大流量是直接來自于亞馬遜自己，占到所有流量來源的56.45%。

也就是說亞馬遜的站內(nèi)流量是我們最應(yīng)該利用起來的流量，根據(jù)亞馬遜官的說法，站內(nèi)流量入口分為以下幾個：
  1. 關(guān)鍵詞搜索流量
  2. 廣告流量
  3. 關(guān)聯(lián)流量
  4. 站內(nèi)推廣活動
  5. 類目節(jié)點
  6. 榜單

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1、關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上。

關(guān)鍵詞搜索流量其實還分為自然流量和廣告流量，我們先分析自然流量，也就是亞馬遜搜索結(jié)果頁面展示的不帶“Sponsored”標簽的Listing。

根據(jù)亞馬遜關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分、listing的銷量、價格等因素對listing進行排名，排名越靠前，listing的點擊機會就越高，轉(zhuǎn)化為訂單的幾率也就更高，這也就是賣家競相要讓“關(guān)鍵詞上首頁”的原因。
除了通過優(yōu)化亞馬遜listing、關(guān)鍵詞讓自然排名靠前之外，亞馬遜增設(shè)的一些欄目如：“Amazon’s?Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于關(guān)鍵詞搜索自然流量而延伸出來的，這些也是我們可以利用起來的流量入口。
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2、廣告流量
廣告流量——亞馬遜站內(nèi)廣告帶來的流量，亞馬遜搜索結(jié)果頁面帶有“Sponsored”標簽的Listing。
根據(jù)展示位置的不同，亞馬遜的廣告分為：?
  • Sponsored Brand（品牌推廣/頭條廣告）
  • Sponsored Products（商品推廣廣告）
  • Product Display Ads（展示型推廣廣告）
Sponsored Brand（品牌推廣）
也就是以前我們說的Hedadline Search Ads，品牌賣家專屬廣告位，展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁最上端，可在賣家后臺進行設(shè)置展示方式。品牌推廣廣告設(shè)置步驟請戳《CPC下降60%！這個巨大的流量入口你竟然不會用？！》
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Sponsored Products（商品推廣）
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最常見的廣告，展示在亞馬遜搜索頁面，根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)和競價進行排名，也就是我們經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞廣告排名。商品推廣廣告設(shè)置技巧請戳：《圖文實操：高效實用的亞馬遜廣告設(shè)置技巧！》
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Product Display Ads（展示型推廣廣告）
可以展示在定位投放的Listing詳情頁五點描述的下方，或者展示給與自己的商品類似的亞馬遜站外的消費者。展示型推廣廣告設(shè)置技巧請戳：《這份亞馬遜PPC攻略，老運營絕對不會免費分享！》
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3、關(guān)聯(lián)流量
關(guān)聯(lián)流量主要是根據(jù)亞馬遜的推薦規(guī)則，展示在亞馬遜Listing的詳情頁面的與該Listing相關(guān)聯(lián)的其他Listing。運營到極致的賣家會讓Listing的詳情頁關(guān)聯(lián)到自己的所有產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)。
關(guān)聯(lián)流量的展示形式如下：
  • Frequently bought together（經(jīng)常一起購買）

  • Brand related to this catagory on Amazon（亞馬遜上與該類目相關(guān)的品牌）
這個也是屬于廣告關(guān)聯(lián)流量，做了品牌推廣廣告的賣家可以在廣告設(shè)置中選擇這種展示位置，點擊會直接導(dǎo)到品牌店鋪。
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  • Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）
  • Compare with similar items（類似產(chǎn)品對比）

  • Sponsored products related to this item（廣告關(guān)聯(lián)）

  • 4 stars and above（4星及以上）

去年年底新出現(xiàn)的亞馬遜廣告關(guān)聯(lián)流量，該廣告位展示的產(chǎn)品是亞馬遜系統(tǒng)自動推薦的，并不是4星以上就會被推薦。

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4、亞馬遜站內(nèi)推廣活動
1、Deal of the Day（DOTD）
每天只有3個展示位置，時間持續(xù)24小時。流量和轉(zhuǎn)化率堪稱秒殺之王，普通賣家基本無法申請。
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2、Lightning Deals
對賣家來說門檻最低的一種秒殺形式，美國站150美金一次，Prime Day、黑五和網(wǎng)一等活動期間的費用更高。賣家后臺deal頁面會自動推薦符合條件的Listing。
3、Best Deal
Best Deal在亞馬遜的Deal頁面展示為“Saving & Saless”。免費，活動周期長達14天，而且全天運行，是亞馬遜平臺性價比最高的秒殺。目前還未開放自助申請，主要是通過招商經(jīng)理進行報名。
4、7-day Deals
7天促銷，目前還沒有報名入口和推薦選項，賣家可以保持關(guān)注。
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5、Amazon outlet
亞馬遜的清倉促銷活動，一般針對滯銷，有較多冗余庫存的Listing。
賣家可以在管理冗余庫存頁面上，查看亞馬遜根據(jù)買家需求和其他因素推薦的符合要求的商品，從而選擇參加清倉促銷活動。
6、Coupons/Promotions
亞馬遜優(yōu)惠券，賣家可以在后臺進行設(shè)置，買家每領(lǐng)取一次優(yōu)惠券，亞馬遜會收取0.6美金的服務(wù)費。
促銷，在推新品和清庫存時都可以使用，有社媒促銷代碼、購買折扣、買一贈一3種促銷方式，可以混合使用。
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5、亞馬遜類目節(jié)點流量

除了亞馬遜搜索關(guān)鍵詞，另一部分買家的瀏覽習慣是：先進入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過勾選產(chǎn)品各個屬性查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品。

這也是我們經(jīng)常會提到卡節(jié)點、換節(jié)點的原因。不同類目節(jié)點下，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，競爭程度也相應(yīng)地不同。
我們在上傳Listing時，要選擇合適的類目節(jié)點，可以參考同款熱銷Listing的節(jié)點、選擇競爭相對小一些的節(jié)點，不要為了提升流量而故意放錯類目，亞馬遜是會審查的。
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對于商品屬性，這是我們在上傳Listing時經(jīng)常忽略的點，我們要盡可能地完善商品屬性，方便買家更精準地搜索到我們的Listing。
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6、亞馬遜榜單流量
亞馬遜另一大流量入口就是各個排行榜單，主要包括：
  • Best Sellers（銷量榜）
  • New Releases（新品榜）
  • Movers & Shakers（飆升榜）
  • Most Wished For（心愿單榜）
  • Gift Ideas（禮物選擇榜）
每個榜單都包含每個類目下的TOP 100 Listing，除了飆升榜之外，其他四個榜單都可以查看到各個細分類目的TOP 100。
雖然每個榜單的權(quán)重和帶來的流量有區(qū)別，但對于賣家來說，一旦進入這些榜單，則可以獲得更多的流量。
以上就是亞馬遜站內(nèi)流量入口的分析，一些小的流量入口沒有覆蓋，希望賣家朋友們可以自己挖掘利用。

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