亞馬遜在3月份選品應(yīng)該注意些什么-ESG跨境

3月原來應(yīng)當(dāng)是萬物復(fù)蘇的好時候，但對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說可是進(jìn)入了淡季。一般來說黑色星期五到圣誕節(jié)這段時光才是亞馬遜的旺季，這個段時光是一年中流量、轉(zhuǎn)化量和銷量更優(yōu)質(zhì)的一段時代。在旺季過后，1月和2月的銷量就會有一些不太幻想，但不會下滑的太顯著，因為還有著旺季遺留下來的的影子。可是3月剛開端，對于一些比擬敏感的賣家來說，就能清楚的領(lǐng)會到淡季還是到來了。

淡季就是亞馬遜平臺流量更低迷的階段，銷量也會相對應(yīng)的下降，這段時光一般就是一年之中的上半年，根本上是從3月到7月這段時光。面對淡季，今天給大家清點出了一些有價值的建議，愿望對寬大賣家有所贊助。

1.應(yīng)用空閑時光來盤點庫存和調(diào)劑備貨

一般賣家會在旺季的到來的時候大量備貨發(fā)貨，大批的庫存堆積，但是在旺季很快過去了，如果還不盡快的調(diào)劑備貨方法，就會造成庫存大批堆積。庫存的大批堆積不僅會影響賣家的資金周轉(zhuǎn)，還會對賣家的賬號健康造成必定的影響。眾所周知，亞馬遜平臺對賣家賬號的績效考察非常嚴(yán)厲，亞馬遜平臺還制訂了嚴(yán)厲的倉儲費用制度，產(chǎn)品放在倉庫的時光越長，收費就會越高。所以說，在淡季的時候，各位亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)對庫存進(jìn)行清點和調(diào)劑，如果以前是依照3到4個月銷量備貨的，建議可以改為15天到30天銷量備貨，或者依據(jù)產(chǎn)品的銷量相對應(yīng)的縮短時光。

2.調(diào)劑淡旺季價錢，再將廣告進(jìn)一步優(yōu)化

在旺季有著非常大的流量支撐加上購物狂歡的氣氛，會讓花費者的價錢敏感度下降很多，為了增長利潤空間，很多的賣家都會在旺季調(diào)劑價錢，把產(chǎn)品價錢調(diào)高到超越一般幅度。但是到了淡季，各位賣家必定要記得要及時的調(diào)劑價錢，定價方面可以應(yīng)用一些JS類的工具，用這些工具來剖析競爭對手的價錢，最后依據(jù)市場的定價進(jìn)行調(diào)劑。

為了獲得更大的流量，業(yè)界會進(jìn)步單個癥結(jié)詞廣告價錢。但是到了銷量和流量下滑的時候，就須要及時的進(jìn)行廣告價錢調(diào)劑，還要對廣告癥結(jié)詞進(jìn)一步優(yōu)化，有一些只在特定節(jié)日前后實用的癥結(jié)詞就可以去掉了，減少資金糟蹋，但是也要添加一些在開春時節(jié)，新年初始的一些常用詞。

3.調(diào)劑好心態(tài)，做好售后服務(wù)

大部分賣家在淡季的到來的時候都涌現(xiàn)出售額下滑，利潤也會相對應(yīng)的減少，只要數(shù)據(jù)方面顯示在合理規(guī)模內(nèi)，賣家不須要太緊張，必定要調(diào)劑好心態(tài)，爆單的日子已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要去面對更大的難點。這個難點就是售后問題了，絕對是很多亞馬遜賣家非常辣手的點。因為亞馬遜非常的看重客戶的體驗，買家的舉報電話或舉報郵件就會導(dǎo)致嚴(yán)重的效果，甚至?xí)苯幼屬u家關(guān)店。所以在爆單后的大量量退貨和售后處置，就是3月份的重點工作了。

要是產(chǎn)品德量非常好，也是可以減少退貨比例的。亞馬遜對賣家的考察重點就是對客戶的服務(wù)和應(yīng)對態(tài)度，所以要盡可能的讓客戶滿意，可以通過退款、送一些小禮品或者贈送折扣碼這樣的方法安撫客戶，雖然會有一點小的喪失，但是面對一星差評，這點小的喪失是非常值得的。

所以說當(dāng)?shù)緛砹?，我們?yīng)當(dāng)帶調(diào)劑好自己的心態(tài)，在廣告方面和庫存等方面及時做出一些調(diào)劑，盡量處置好售后的問題，優(yōu)化一下店鋪，優(yōu)化一下listing，為下一個旺季備戰(zhàn)。

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