每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征?。。?ESG跨境

經(jīng)常在各大群里聊天都能感受到;

對(duì)亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率是聊天出現(xiàn)率很高的內(nèi)容;

從不同出口外貿(mào)電商平臺(tái)來(lái)看;

亞馬遜相比較Wish，速賣(mài)通，eBay來(lái)說(shuō);

　Amazon轉(zhuǎn)化率算是比較高;

相比國(guó)內(nèi)淘寶，天貓賣(mài)家來(lái)說(shuō);

一些轉(zhuǎn)型成功的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家覺(jué)得不可思議;

淘寶，天貓的轉(zhuǎn)化率只有1%左右;

而亞馬遜則至少是5%以上;

但是，如果你的listing轉(zhuǎn)化率如果只有5%的話

那就屬于不及格;

亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率必須在10%以上

才算及格;

經(jīng)?？次椅恼碌馁u(mài)家應(yīng)該都能感覺(jué)到;

我屬于產(chǎn)品型賣(mài)家

　不是純粹運(yùn)營(yíng)型賣(mài)家;

也就是重視產(chǎn)品，超過(guò)運(yùn)營(yíng);

這也符合亞馬遜7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn);

　一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的listing;

　一定也是產(chǎn)品特色非常鮮明的listing;

我們還是拿實(shí)際案例說(shuō)明;

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的愛(ài)狗人士也很多;

Dog collar這類(lèi)產(chǎn)品就屬于必需品，如圖：

這是美國(guó)著名寵物用品品牌：Blueberry;

這個(gè)項(xiàng)圈的制造工藝非常簡(jiǎn)單;

尼龍+塑料扣+金屬環(huán);

批量生產(chǎn)的制造成本不到2塊錢(qián);

這里滿足的消費(fèi)人群是：經(jīng)常給狗狗更換項(xiàng)圈的時(shí)尚愛(ài)狗人士

這個(gè)listing本身就設(shè)置許多不同顏色的變體;

漂亮的顏色+不易損壞的尼龍材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣(mài)點(diǎn);

他的售價(jià)也很低，屬于易耗品;

這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和極地的購(gòu)物成本;

又因?yàn)楣饭敷w重的不同;

大型的狗對(duì)于塑料扣這種材質(zhì)有一定的破壞性;

這種金屬扣的Dog collar也有一定的市場(chǎng);如圖

這個(gè)狗項(xiàng)圈的制作工藝就難很多;

真皮織帶+金屬扣+金屬環(huán)

這里滿足的消費(fèi)人群是：需要高質(zhì)量，不易損壞的耐用型愛(ài)狗人士;

　同樣這個(gè)listing也有很多變體顏色

不易損壞的金屬和真皮材質(zhì)是這個(gè)listing的最大賣(mài)點(diǎn);

但因?yàn)榻饘俸驼嫫さ闹亓?

也比尼龍和塑料大很多;

造成售價(jià)也高很多;

這個(gè)listing盈利的本質(zhì)是：大量的可選顏色和追求高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn);

　針對(duì)不同“狗群”的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品;

是產(chǎn)品型賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)型賣(mài)家最大的不同;

這里還有專(zhuān)門(mén)給“dog collar for girls”開(kāi)發(fā)的項(xiàng)圈;如圖

這里的listing主打dog collar for girls這個(gè)市場(chǎng);

在運(yùn)營(yíng)型賣(mài)家的說(shuō)法是主打dog collar for girls這個(gè)關(guān)鍵詞;

　但我更喜歡看這個(gè)關(guān)鍵詞背后的用戶人群;

這2個(gè)listing也都非常漂亮

但是一看就知道是給特定的dog collar for girls使用;

尼龍材質(zhì)+塑料扣+女性化的圖案;

是他們共同賣(mài)點(diǎn);

直接抓住dog collar for girls這個(gè)“狗群”;

較低的成本+較高的售價(jià);

這里的2個(gè)listing走的就是毛利;

追求的不是銷(xiāo)量;

但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)比前面售價(jià)低的listing還要高;

　只是總銷(xiāo)量遠(yuǎn)不及，所以排名在后面

很多人看到這里;

覺(jué)得實(shí)操起來(lái)有點(diǎn)難;

我是希望大家在做產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)發(fā)散思考的空間;

　你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的特定用戶人群是誰(shuí)?

　你每天廣告燒錢(qián)的關(guān)鍵詞背后的購(gòu)物人群又是誰(shuí)?;

我們做跨境電商雖然每天面對(duì)電腦

也不需要和客戶見(jiàn)面;

但我們真的要向?qū)嶓w店經(jīng)營(yíng)一樣;

觀察所有進(jìn)店客戶;

以及他們身上各自的特色;

現(xiàn)在大部分人都是手機(jī)上購(gòu)物了;

移動(dòng)端的listing優(yōu)化也直接影響轉(zhuǎn)化率

本文也可結(jié)合：致跨境電商新賣(mài)家 - 給你一個(gè)快速寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)listing的萬(wàn)能公式

從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩方面同時(shí)優(yōu)化listing;

進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率

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