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亞馬遜付費(fèi)流量入口有哪些？賣家如何來(lái)獲取和推動(dòng)運(yùn)營(yíng)的提升？

亞馬遜觀察

2021-06-16

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亞馬遜付費(fèi)流量入口有哪些？賣家如何來(lái)獲取和推動(dòng)運(yùn)營(yíng)的提升？

相對(duì)于癥結(jié)詞自然搜索流量、類目節(jié)點(diǎn)流量和BSR排名榜單流量的免費(fèi)特點(diǎn)，在亞馬遜站內(nèi)其他一些須要付費(fèi)能力夠獲得的流量入口。

01、站內(nèi)CPC廣告流量

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種情勢(shì)，包含SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告體系下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) ，但對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，我們談?wù)摰膹V告重要還是只SP廣告。

依照設(shè)置情勢(shì)，SP廣告分為主動(dòng)型和手動(dòng)型兩種，而依照產(chǎn)品展現(xiàn)地位來(lái)看，有些SP廣告的Listing會(huì)涌現(xiàn)在搜索成果頁(yè)面，一般位于頁(yè)面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會(huì)展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的中間和底部地位，每頁(yè)兩列。

相對(duì)于自然流量須要憑著Listing的相干性、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)目等要素的影響，投放站內(nèi)廣告的Listing則可以在上述要素之外通過(guò)競(jìng)價(jià)高下來(lái)影響Listing的地位。當(dāng)你為一條Listing投放站內(nèi)廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個(gè)（或多個(gè)）流量入口，而流量入口多往往意味著流量增長(zhǎng)，流量增長(zhǎng)也往往可以帶來(lái)更多的訂單。

從訂單的角度來(lái)看，為自己的Listing投放站內(nèi)廣告在必定水平上可以形成一個(gè)運(yùn)營(yíng)上的良性循環(huán)。

當(dāng)然，要想讓這個(gè)邏輯推理中的良性循環(huán)成為運(yùn)營(yíng)上的真正的良性循環(huán)，還必需通過(guò)所投放廣告的產(chǎn)品選擇、廣告優(yōu)化等手腕來(lái)確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算。關(guān)于廣告投放的策略和細(xì)節(jié)，可以參考之前的文章《亞馬遜廣告這樣打，燃爆你的訂單》。

02、秒殺流量

在亞馬遜的搜索框下面，往往會(huì)有一個(gè)“Deals”按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕進(jìn)去，亞馬遜會(huì)集中為當(dāng)下正在進(jìn)行秒殺促銷的Listing做分門別類的展現(xiàn)。

基于亞馬遜上眾多高頻花費(fèi)者的存在（Prime會(huì)員），高頻花費(fèi)者數(shù)目宏大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個(gè)入口，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是獨(dú)立于其他流量入口之外的一個(gè)獨(dú)立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既須要自己的產(chǎn)品表示精彩，獲得秒殺資歷，又須要依照平臺(tái)的收費(fèi)尺度支付秒殺費(fèi)用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家須要對(duì)自己的產(chǎn)品和銷量進(jìn)行評(píng)估，不要盲目上秒殺。

03、關(guān)聯(lián)流量入口

通過(guò)站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品出現(xiàn)給花費(fèi)者，進(jìn)而牢牢地鎖住用戶是亞馬遜平臺(tái)的一大特點(diǎn)，而將這個(gè)特點(diǎn)轉(zhuǎn)化到出售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量包含同時(shí)購(gòu)置（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）等欄目，相比擬來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BT的后果較差，但“看了又看”和“買了又買”的后果則幾乎和站內(nèi)廣告無(wú)異。重點(diǎn)是，這些流量是免費(fèi)的。

關(guān)聯(lián)流量后果好，是很多賣家都想獲得的流量入口，但并不是每個(gè)賣家都能夠如愿的，聯(lián)合以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，要想讓自己的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)流量入口處獲得更多的坑位和展現(xiàn)，須要具備兩方面要素：第一、和自己關(guān)聯(lián)，自己店鋪的產(chǎn)品須要交叉和相干，也即只有縱深專注于一個(gè)類目標(biāo)店鋪，才更容易形成自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)；第二、賣得好，一條Listing銷量越高，排名越靠前，越容易被亞馬遜體系抓取并匹配到其他相似產(chǎn)品的頁(yè)面上。

所以，要想應(yīng)用好站內(nèi)流量，說(shuō)到底，還是要自己足夠?qū)Ｗ?，表示足夠好?/p>

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