亞馬遜站內(nèi)廣告計(jì)劃的架構(gòu)設(shè)置，可以這么玩！-ESG跨境

一條Listing創(chuàng)立多少個(gè)廣告籌劃適合呢？

答案是，100條，如果你能夠保證100條的轉(zhuǎn)化率都OK的話。但顯然的，我們既沒(méi)有精神去創(chuàng)立100條，也沒(méi)有方法保證創(chuàng)立出來(lái)的每一個(gè)廣告籌劃都劃算。所以，一條Listing自然也不須要?jiǎng)?chuàng)立100個(gè)廣告籌劃。

那么，畢竟一條Listing創(chuàng)立多少個(gè)廣告籌劃適合呢？

聯(lián)合日常運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，在廣告啟動(dòng)階段，以三個(gè)廣告籌劃的構(gòu)架，已經(jīng)可以籠罩到更高效、更大量的流量起源了。

三個(gè)廣告籌劃的構(gòu)架可以設(shè)置為：主動(dòng)型、手動(dòng)型（癥結(jié)詞定位）和手動(dòng)型（產(chǎn)品定位）。

主動(dòng)型廣告籌劃在很大水平上承擔(dān)著測(cè)試Listing表示和收集廣告癥結(jié)詞（客戶搜索詞）的重任，所以，建議賣(mài)家在廣告開(kāi)啟時(shí)，能夠在做好Listing優(yōu)化的基本上，優(yōu)先開(kāi)啟主動(dòng)型廣告，借助于亞馬遜體系主動(dòng)辨認(rèn)的力氣，將自己的Listing、能夠帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化的癥結(jié)詞和潛在的花費(fèi)者匹配起來(lái)，既有利于直接發(fā)生訂單，還可以依據(jù)花費(fèi)者的行動(dòng)收集到一些自己之前所未能采集到的癥結(jié)詞，同時(shí)還可以晉升Listing在體系內(nèi)的權(quán)重。

當(dāng)然，主動(dòng)型廣告的作用還不止于此，除了測(cè)試Listing的表示和收集廣告癥結(jié)詞之外，主動(dòng)型廣告的投放相對(duì)來(lái)說(shuō)和亞馬遜體系越來(lái)越智能化的A9算法匹配度高，對(duì)于投放主動(dòng)型廣告的Listing，體系會(huì)將其精準(zhǔn)的展現(xiàn)在潛在花費(fèi)者面前，從轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)看，只要自己的Listing優(yōu)化到位，Listing整體表示不錯(cuò)，主動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化率也往往較高，ACOS數(shù)值往往較低。

在最新版的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置中，對(duì)于手動(dòng)型的廣告，體系供給了兩種設(shè)置方法，一種是和以往雷同的以癥結(jié)詞為定位的設(shè)置，另一種則是新添加的以類目和Listing為定位的設(shè)置。

以癥結(jié)詞為定位的手動(dòng)型廣告，設(shè)置方法和之前一樣，依照體系建議詞表選擇、自己手工添加和表單上傳三種方法來(lái)添加詞匯，在癥結(jié)詞的選擇上，建議是以賣(mài)家要本著對(duì)每個(gè)癥結(jié)詞負(fù)責(zé)的態(tài)度，精選精準(zhǔn)癥結(jié)詞和長(zhǎng)尾癥結(jié)詞，要謹(jǐn)嚴(yán)應(yīng)用寬泛癥結(jié)詞（大詞）。每個(gè)產(chǎn)品都有特定的癥結(jié)詞，但都不可能有無(wú)窮多的癥結(jié)詞，所以，賣(mài)家要從產(chǎn)品和花費(fèi)者這兩個(gè)角度去權(quán)衡，選擇出真正有效的癥結(jié)詞。

對(duì)于習(xí)慣性的抱著“大數(shù)據(jù)選詞”思維的賣(mài)家，數(shù)據(jù)剖析只是參考，缺乏了對(duì)產(chǎn)品、對(duì)花費(fèi)者行動(dòng)的思考，數(shù)據(jù)就顯得薄弱，甚至?xí)衅H。

而當(dāng)你選擇并為自己的廣告籌劃添加了精準(zhǔn)癥結(jié)詞（以及部分籠罩規(guī)模稍大的長(zhǎng)尾癥結(jié)詞），在癥結(jié)詞匹配類型的選擇上，建議是，選擇普遍匹配（Broad Match)即可，簡(jiǎn)而言之，癥結(jié)詞定位的手動(dòng)型廣告，可以設(shè)置為“精準(zhǔn)癥結(jié)詞+普遍匹配”的情勢(shì)。這樣的設(shè)置，既可以籠罩到盡可能多的流量起源，又在很大水平上避免了無(wú)效流量的過(guò)多發(fā)生。關(guān)于癥結(jié)詞匹配類型的規(guī)矩，建議大家可以認(rèn)真瀏覽亞馬遜后臺(tái)的官方解釋和舉例。

產(chǎn)品（類目）定位型的手動(dòng)廣告是亞馬遜廣告體系的一個(gè)全新的設(shè)置，在這一類型廣告的設(shè)置上，建議是，類目定位以自己宣布產(chǎn)品時(shí)的類目做首選，而如果你的Listing可以針對(duì)向多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，那也不妨將對(duì)應(yīng)的類目節(jié)點(diǎn)都添加進(jìn)廣告定位中去。而在Listing定位上，建議賣(mài)家可以通過(guò)BSR排名清單、熱賣(mài)Listing的產(chǎn)品詳情頁(yè)面中的關(guān)聯(lián)Listing以及自己產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞搜索下自然搜索成果頁(yè)所展現(xiàn)的Listing等頁(yè)面，對(duì)這些Listing和自己的產(chǎn)品做比較，挑選出那些和自己的產(chǎn)品的目的受眾群體雷同的Listing，作為自己廣告定位的Listing，添加到廣告定位列表中去。

如果你能夠依照上述的思路，一條重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，設(shè)置三個(gè)廣告籌劃，三個(gè)廣告籌劃分離針對(duì)于不同的方向，但卻都緊緊環(huán)繞獲取精準(zhǔn)流量這一目標(biāo)，足可以在很大水平上推進(jìn)自己的Listing表示的迅速上升，流量、訂單和轉(zhuǎn)化率，三個(gè)要素齊頭并進(jìn)，為自己的運(yùn)營(yíng)助力。

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