亞馬遜賣(mài)家狂蹭流量！美國(guó)躥升速度最快的獨(dú)立站爆發(fā)的秘密是什么-ESG跨境

谷歌頒布了2018年時(shí)尚品牌搜索排行榜，榜首竟然不是傳統(tǒng)時(shí)尚大牌LV、Gucci、Channel，也不是熟習(xí)的快時(shí)尚品牌Zara、H&M，而是這兩年國(guó)內(nèi)跨境電商獨(dú)立站從業(yè)者們非常熟習(xí)、亞馬遜賣(mài)家紛紜在平臺(tái)里蹭流量的時(shí)尚品牌Fashion Nova。Fashion Nova的獨(dú)立站近兩年迅速突起，它的Instagram粉絲飆升速度非常快，到達(dá)1500萬(wàn)粉，已經(jīng)超過(guò)了具有1240萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大牌Supreme!

Fashion Nova最早是從實(shí)體店開(kāi)端起步的，開(kāi)創(chuàng)人Richard Saghian于2006年在加州開(kāi)設(shè)了第一家Fashion Nova 門(mén)店。直到2013年，F(xiàn)ashionnova.com上線。

Fashion Nova官網(wǎng)上轉(zhuǎn)達(dá)了自己的時(shí)尚張揚(yáng)理念：讓每個(gè)人不須要”搶銀行“、不須要付出高價(jià)錢(qián)，都能成為自己的時(shí)尚標(biāo)記，看起來(lái)像一張“百萬(wàn)鈔票”。“Nova”作風(fēng)是發(fā)明規(guī)矩、打破規(guī)矩。

打開(kāi)Fashion Nova官網(wǎng)，都會(huì)被它張揚(yáng)、性感的作風(fēng)一下抓住眼球?？雌饋?lái)那么英俊的服裝，大多數(shù)定價(jià)卻在20-40美刀左右，而且站內(nèi)還有各種促銷和優(yōu)惠信息，轉(zhuǎn)化率非常高。

Fashion Nova開(kāi)端做獨(dú)立站的時(shí)候，當(dāng)時(shí)主流的時(shí)尚獨(dú)立站推廣方法是癥結(jié)詞優(yōu)化、通過(guò)谷歌買(mǎi)流量。而從一開(kāi)端，F(xiàn)ashion Nova就想以一種不一樣的方法獲得用戶。Fashion Nova找到不同的模特，讓她們穿上自己品牌的衣服，然后在Instagram上發(fā)帖。

Fashion Nova于是越玩越大，找到了Instagram上更大的咖為不同的產(chǎn)品做推廣。于是，美國(guó)最火的“網(wǎng)紅家族”卡戴珊家族的凱莉詹娜和考特尼卡戴珊、美國(guó)有名說(shuō)唱女歌手 Cardi B 、名模 Amber Rose，都曾在自己的Instagram上宣布身穿Fashion Nova服裝的照片。

大概和卡戴珊家族有著如此深的合作淵源，很多人也有潛意識(shí)地把Fashion Nova的服裝作風(fēng)，稱之為“卡戴珊風(fēng)”。有著“卡戴珊”這么一個(gè)超級(jí)大IP做背景，F(xiàn)ashion Nova無(wú)形中就更火了。社交媒體上因此獲得了大批免費(fèi)流傳。

難怪，卡戴珊家族的二姐金卡戴珊加入好萊塢美妝大獎(jiǎng)穿的復(fù)古禮服，不到24小時(shí)內(nèi)就涌現(xiàn)在Fashion Nova的官網(wǎng)上，格式類似，預(yù)售價(jià)錢(qián)僅為49.99美元?？ù魃簽榇送闯釬ashion Nova這是抄襲創(chuàng)意。

從一個(gè)側(cè)面可以看出，F(xiàn)ashion Nova對(duì)熱門(mén)的把握、迅速的設(shè)計(jì)履行才能以及超高性價(jià)比的柔性供給鏈。

在社交換量上玩爆了，反過(guò)來(lái)增進(jìn)了搜索流量的大幅晉升，很多人在社交媒體渠道懂得Fashion Nova，再回到谷歌里搜索，然落后入Fashion Nova官網(wǎng)，形成一個(gè)“社交獲知-搜索懂得-官網(wǎng)購(gòu)置”的閉環(huán)，快速躍升為谷歌時(shí)尚搜索排名第一名!

Fashion Nova未公開(kāi)過(guò)公司的財(cái)務(wù)狀態(tài)，但開(kāi)創(chuàng)人Saghian曾泄漏，公司2017年收入增加到達(dá)600%。

說(shuō)到玩流量，國(guó)內(nèi)亞馬遜賣(mài)家也極為聰慧。Fashion Nova在亞馬遜上沒(méi)有出售，但相似的卡戴珊風(fēng)修身性感服裝需求太大了，于是賣(mài)家們把Fashion Nova的癥結(jié)詞逢迎亞馬遜搜索規(guī)矩都埋好，當(dāng)買(mǎi)家在亞馬遜搜索“Fashion Nova”時(shí)，就能搜索到各個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品。

中國(guó)電商企業(yè)很多，而論品牌打造和流量玩法，美國(guó)品牌電商公司有太多好的思路和經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。Fashion Nova是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的時(shí)尚電商品牌，研討它成長(zhǎng)的機(jī)密，對(duì)跨境電商公司的成長(zhǎng)有極大的借鑒意義。

關(guān)于Fashion Nova社交換量的各種套路和玩法，以及目前國(guó)內(nèi)外一線獨(dú)立站玩家更流行的流量玩法，我們將邀請(qǐng)多位業(yè)內(nèi)獨(dú)立站流量高手，在跨境屋獨(dú)立站超級(jí)流量特訓(xùn)營(yíng)中，為各位細(xì)細(xì)解讀，贊助各位獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者，博得流量先機(jī)。

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