兩大選品案例看亞馬遜賣家如何精細(xì)化選品-ESG跨境

選品一直是令人頭疼的問(wèn)題。鋪貨？都2019年了，鋪貨模式早已不實(shí)用，現(xiàn)在風(fēng)行精致化、數(shù)據(jù)化選品了！

怎么精致化呢？透過(guò)兩大案例剖析，告知你如何精致化選品。

案例一：狗窩在美國(guó)非常暢銷，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？

“美國(guó)人有很多人養(yǎng)寵物，亞馬遜的這類產(chǎn)品也非常暢銷。我認(rèn)為它的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)很大，并且能夠在亞馬遜上賣得很好。”一位售賣狗窩的賣家說(shuō)，

但是，Lin 卻不建議他進(jìn)入該市場(chǎng)，并逐條進(jìn)行了剖析：

第一，狗窩這類產(chǎn)品前100名的賣家，亞馬遜自營(yíng)占了87.5%，只有12.5%的賣家起源于第三方。這意味著賣家進(jìn)入市場(chǎng)是直接與亞馬遜進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；

第二，前100名當(dāng)中只有27個(gè)品牌，17個(gè)賣家，如果前100名里面有100個(gè)品牌，那意味著賣家進(jìn)入市場(chǎng)或許還有機(jī)遇；

第三，在前100名的產(chǎn)品當(dāng)中，最新的產(chǎn)品是一年前上架的，該賣家通過(guò)一年的盡力，才跑到亞馬遜前100名。一年半的產(chǎn)品大概兩個(gè)，其它的產(chǎn)品在兩年或三年，這意味著如果賣家要做狗窩產(chǎn)品的話，有可能兩年后能力制成爆款，甚至還要跟大賣競(jìng)爭(zhēng)。

在亞馬遜平臺(tái)上，其自營(yíng)的類目大概有500個(gè)。如果不能避開(kāi)這500多個(gè)雷區(qū)，進(jìn)去就等于跟亞馬遜直面競(jìng)爭(zhēng)，造成流量資源的短板。

案例二：嬰兒座椅，但太重了，且維修麻煩，能做嗎？

一位賣家稱，“一朋友在亞馬遜做嬰兒座椅做得非常好。但是他說(shuō)我不能做，因?yàn)楫a(chǎn)品太重了，而且售后維修很麻煩。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搜索這款嬰兒座椅沒(méi)有特殊大的搜索量，但是如果中東當(dāng)?shù)氐膵雰鹤萎a(chǎn)品沒(méi)有我的好，同時(shí)我的線下渠道又很完美，那是否能先布局？”

Lin剖析道，相似以產(chǎn)品為趨向的企業(yè)，第一，找對(duì)市場(chǎng)，畢竟在美國(guó)還是日本亦或中東，此為重要斟酌因素；第二，找對(duì)市場(chǎng)后，賣家想選擇通過(guò)平臺(tái)還是自己做獨(dú)立站，此為次要斟酌因素；第三，找對(duì)了平臺(tái)以后，就是選品。大部分賣家在選擇市場(chǎng)、選擇產(chǎn)品的時(shí)候，特殊是新賣家，他們更關(guān)注的是榜單排名，然后去跟賣那些賣得比擬好的產(chǎn)品。這在原則上是不可行的，建議賣家在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候要斟酌以下幾點(diǎn)：

1、利潤(rùn)，當(dāng)賣家選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以把搜索出來(lái)的頁(yè)面里，銷量或利潤(rùn)率排在前100名的產(chǎn)品排出來(lái)，再做選擇；

2、競(jìng)爭(zhēng)因素，包含有沒(méi)有品牌、listing是否完美、賣家多不多、亞馬遜是否自營(yíng)、跟亞馬遜同級(jí)別的超賣和大賣是否有涉及到該產(chǎn)品；

3、反向思維，很多賣家會(huì)去選擇一些客單價(jià)低，且利潤(rùn)薄的產(chǎn)品，可像一些大型的，大部分人做不了認(rèn)證又非常多的產(chǎn)品，只要賣家能夠找到工廠確保認(rèn)證齊全的情形下，是可以做的。所以，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的尺度；

4、挑“軟柿子”，許多賣家在選品的進(jìn)程當(dāng)中都愛(ài)好挑稍微“軟一點(diǎn)的柿子”捏，這些“軟一點(diǎn)的柿子”根本上符合一些特征，一、品牌沒(méi)顧慮；二、新賣點(diǎn)；三、上架時(shí)光段仍是新品階段，意味著跟其他賣家在差不多的起跑線上。

精致化選品的7大維度

1、理性選擇類目，在前100名的產(chǎn)品當(dāng)中，不要找前幾名壟斷的產(chǎn)品，因?yàn)楹髞?lái)者不必定能“居上”；類目需具備必定的行業(yè)趨勢(shì)，不能是前幾個(gè)月漲勢(shì)很好，后面衰退，這樣會(huì)令賣家做出毛病的斷定。

2、產(chǎn)品剖析，首先看市場(chǎng)容量，其次看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后是流量和價(jià)錢成本。

3、利潤(rùn)剖析，一是產(chǎn)品選擇；二是頭程選擇；三是亞馬遜FBA費(fèi)用；四是標(biāo)的。

4、合理定價(jià)，很多產(chǎn)品80%集中在某一個(gè)區(qū)間段，如果卡住了價(jià)錢區(qū)間，可能導(dǎo)致?lián)p失一部分價(jià)錢區(qū)間的流量，所以合理的定價(jià)也很主要。

5、review調(diào)研，怎么斷定一款產(chǎn)品是不是刷出來(lái)的？賣家可以借助市場(chǎng)上的Fakespot插件工具，如果產(chǎn)品頁(yè)面顯示的是A，評(píng)論根本上是真實(shí)的；如果頁(yè)面上顯示的是F，可以斷定是刷出來(lái)的。通過(guò)這樣的工具可以進(jìn)步選品效力。

6、選品掌握力，在選品時(shí)要注意產(chǎn)品商標(biāo)和專利的查詢，這部分可以借助供給商。而供給商可以通過(guò)展會(huì)、產(chǎn)業(yè)帶和工廠去溝通尋找。

7、成本核算，包含產(chǎn)品成本、物流成本、FBA成本和運(yùn)營(yíng)成本。在運(yùn)營(yíng)成本上，須要提示賣家的是，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，要斟酌包裝尺碼。因?yàn)橛锌赡芏喑?厘米，就多出3美金的FBA費(fèi)用。

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