進(jìn)駐亞馬遜印度站必知5點(diǎn)：定價(jià)、選品、Review、物流、收款！-ESG跨境

近期亞馬遜全球開(kāi)店團(tuán)隊(duì)開(kāi)端全力引誘中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入印度市場(chǎng)，而印度市場(chǎng)是否值得進(jìn)入，以及印度市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和出售中間潛在的“坑”在哪里，今天給大家進(jìn)行詳細(xì)分享。

第一部分：印度線上市場(chǎng)的范圍 vs 亞馬遜出售額

大家都知道印度和中國(guó)的人口根本相當(dāng)，大約都在13億左右，這會(huì)讓許多人以為印度電商市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)一樣偉大。而通過(guò)以下數(shù)據(jù)，大家應(yīng)當(dāng)可以看到，這種認(rèn)識(shí)顯然是毛病的：

如果依照全球過(guò)去1年的在線出售額來(lái)算，我們可以對(duì)全球市場(chǎng)做一個(gè)排名：

#1中國(guó)：$6720億美元

#2美國(guó)：$3400億美元

#3英國(guó)：$990億美元

#4日本：$790億美元

#5德國(guó)：$730億美元

#6印度：$500億美元

#7法國(guó)：$430億美元

#8韓國(guó)：$370億美元

#9加拿大：$300億美元

#10俄羅斯：$200億美元

從這些數(shù)據(jù)雖然是第三方數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)的是每個(gè)國(guó)度整體的在線出售額，但是信任大家可以感到到與自己在亞馬遜的店鋪銷(xiāo)量幾乎完整符合，那就是：亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)出售額大約與歐洲5國(guó)整體市場(chǎng)范圍相當(dāng)，日本市場(chǎng)排名第三。

與此同時(shí)，印度市場(chǎng)的出售預(yù)期應(yīng)當(dāng)是美國(guó)的1/7，小于亞馬遜歐洲和日本市場(chǎng)，但是比加拿大市場(chǎng)大1.7倍!

這里我們給一個(gè)結(jié)論，那就是：印度市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是美國(guó)、歐洲、日本之后，亞馬遜的第四大市場(chǎng)。如果現(xiàn)在把亞馬遜印度與澳洲、中東的Souq市場(chǎng)相比，大家會(huì)發(fā)明印度的出售額會(huì)比這兩個(gè)市場(chǎng)大若干倍!

第二部分：印度花費(fèi)者的線上購(gòu)置力 vs 亞馬遜定價(jià)

這個(gè)問(wèn)題更能夠反響現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楹芏嗳硕疾欢眉热恢袊?guó)的在線出售額全球排名第1，并且是美國(guó)的2倍，而對(duì)于企業(yè)和賣(mài)家而言，為什么美國(guó)的市場(chǎng)卻顯著比中國(guó)市場(chǎng)好做?其實(shí)這里我們須要再看一個(gè)數(shù)字，那就是人均在線年花費(fèi)額。以下可能我們更能夠懂得：

通過(guò)以下圖片我們可以看到，從人均每年在線花費(fèi)額來(lái)看，亞馬遜的各個(gè)市場(chǎng)中：

#1美國(guó)：$1804美元/年

#2英國(guó)：$1629美元/年

#3法國(guó)：$1228美元/年

#4德國(guó)：$1064美元/年

#5日本：$968美元/年

#6西班牙：$849美元/年

#7中國(guó)：$626美元/年

#8印度：$121美元/年

從出口企業(yè)和賣(mài)家的角度而言，“花費(fèi)者的在線購(gòu)置力”就是“在線銷(xiāo)量和利潤(rùn)”，由此我們可以給出結(jié)論，那就是：美國(guó)市場(chǎng)的在線購(gòu)置力和利潤(rùn)仍然是全球更大，相當(dāng)于中國(guó)的3倍!而印度的在線購(gòu)置力相對(duì)較弱，由此可見(jiàn)，印度市場(chǎng)定價(jià)時(shí)要特殊注意“價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)力”!

選品一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，信任大家也可以發(fā)明，在不同國(guó)度之間，選品存在著較大差別。以下列出了印度在線市場(chǎng)出售的更好的幾個(gè)品類，它們是：

68%的印度花費(fèi)者會(huì)通過(guò)線上購(gòu)置時(shí)尚品類產(chǎn)品，這包含：服裝、鞋帽、珠寶首飾等，這里特殊提示大家金色的耳環(huán)、首飾類產(chǎn)品在印度有很大市場(chǎng)空間;

48%的印度花費(fèi)者會(huì)通過(guò)線上購(gòu)置美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，但是，印度花費(fèi)者的美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品更多集中在沐浴液、洗發(fā)水、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)等基本產(chǎn)品。歐美出售的特殊好的美甲、美容類產(chǎn)品在印度暫時(shí)還沒(méi)有看到很好的表示。

25%的印度花費(fèi)者會(huì)通過(guò)線上購(gòu)置洗滌類用品。

57%的印度花費(fèi)者會(huì)在線購(gòu)置旅游用品，特殊建議大家注意：旅行轉(zhuǎn)換插頭、旅行稱、眼罩等價(jià)錢(qián)較低的旅行類用品。

但是值得注意的是，花費(fèi)類電子、手機(jī)等在印度在線銷(xiāo)量并不好，這也許能夠解釋以上第二部分的數(shù)據(jù)：印度花費(fèi)者年均在線花費(fèi)金額僅為$121美元，所以“奢靡品”花費(fèi)在印度還有待晉升。

與此同時(shí)，對(duì)于預(yù)備在印度出售“帶電”產(chǎn)品或“花費(fèi)類電子”產(chǎn)品的賣(mài)家須要注意的是：

1、電子產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)前須要通過(guò)BIS認(rèn)證

2、以下產(chǎn)品發(fā)貨至印度市場(chǎng)前，請(qǐng)務(wù)必與物流商確認(rèn)是否可以清關(guān)，它們是：

手機(jī)

平板電腦

筆記本電腦

活動(dòng)攝像機(jī)

無(wú)人機(jī)

平衡車(chē)

成人用品

第四部分：印度的線上支付方法 vs 亞馬遜FBA

付款方法也是每個(gè)賣(mài)家須要認(rèn)真評(píng)估的因素，比如：美國(guó)、歐洲、日本的付款更多是通過(guò)信譽(yù)卡通道，以先購(gòu)置再付款的透支情勢(shì)完成購(gòu)置，所以其潛在花費(fèi)力會(huì)更強(qiáng)。而中國(guó)的在線支付卻更多的是通過(guò)銀聯(lián)儲(chǔ)蓄卡的通道完成(、微信都是如此)，所以潛在花費(fèi)力會(huì)相對(duì)較弱，價(jià)錢(qián)敏感性更高。可是在印度市場(chǎng)，現(xiàn)在的支付方法卻是以“貨到付款”的方法完成，通過(guò)以下圖片我們可以看的更加清晰：

印度的貨到付款(Cash on Delivery)的方法占到了全部在線出售額支付方法的57%

銀行儲(chǔ)蓄卡支付僅占印度在線支付的15%

信譽(yù)卡支付站印度在線支付的11%

從現(xiàn)在到2020年，印度的貨到付款方法將仍然占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

進(jìn)駐亞馬遜印度站必知5點(diǎn)：定價(jià)、選品、Review、物流、收款!與此同時(shí)，我們看一下亞馬遜的官方解釋：其中特殊解釋的就是“貨到付款將實(shí)用于所有亞馬遜FBA發(fā)貨的商品”。

進(jìn)駐亞馬遜印度站必知5點(diǎn)：定價(jià)、選品、Review、物流、收款!我們?cè)诖艘步o出一個(gè)結(jié)論，那就是：自發(fā)貨的情勢(shì)在印度轉(zhuǎn)化率很低，如果愿望在印度有不錯(cuò)的出售表示，大家須要更多斟酌通過(guò)亞馬遜FBA發(fā)貨。

第五部分：印度的線上推廣 vs 亞馬遜印度站推新與Review獲取

現(xiàn)在大家應(yīng)當(dāng)都比擬清晰，做亞馬遜最難的是在“推廣新品”，一旦產(chǎn)品獲得不錯(cuò)的BSR排名后，后期的保護(hù)工作相對(duì)較為簡(jiǎn)略。而在推新的進(jìn)程中我們工作的重點(diǎn)重要集中在“送測(cè)”上。

然而，印度市場(chǎng)與其它任何國(guó)度的市場(chǎng)不同，這重要集中體現(xiàn)在：

無(wú)論是亞馬遜產(chǎn)品還是蘋(píng)果App，全球的刷單中心就在印度!

印度軟件業(yè)的發(fā)達(dá)水平不亞于中國(guó)，而印度人比中國(guó)人更懂“黑科技”，許多亞馬遜的癥結(jié)詞排名、評(píng)價(jià)、關(guān)聯(lián)出售其實(shí)不是從中國(guó)發(fā)起，而是從印度流入中國(guó)。

國(guó)內(nèi)印度語(yǔ)的人才相對(duì)較少，中國(guó)賣(mài)家對(duì)于印度市場(chǎng)和花費(fèi)者心態(tài)的琢磨并沒(méi)有印度本地賣(mài)家那么熟練。

但是大家也許不必悲觀，因?yàn)槿虻墓┙o鏈還是在中國(guó)，無(wú)論從產(chǎn)品的制作成本還是物流發(fā)達(dá)水平來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)與賣(mài)家都在印度市場(chǎng)都占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，我們可以看到印度亞馬遜產(chǎn)品的評(píng)價(jià)相比較美國(guó)站、歐洲站少很多。我們?cè)谕茝V時(shí)也許更加須要斟酌的是：如何通過(guò)印度本地推廣與測(cè)評(píng)資源推出新品，信任如果大家能夠做到這一點(diǎn)將會(huì)在印度大展拳腳，取得豐富的收獲!

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