亞馬遜賣(mài)家的選品思維建議-ESG跨境

由于產(chǎn)品是一款千人千面的產(chǎn)品，所以它對(duì)于不同的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇雷同的產(chǎn)品也不必定能夠賣(mài)得好，所以選品對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)很主要。

俗話(huà)說(shuō)得好，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，所以具體的產(chǎn)品從來(lái)就不推舉。

選品首先要有準(zhǔn)確的思維。

選品的思考，就是在選擇之前，先檢視自己所擁有的資源與力氣，不同的資源與力氣代表了不同的選擇階段與選擇方法。

所選思維維度分為三個(gè)等級(jí)：

一、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；

二、產(chǎn)品差別化發(fā)展；

三、一般選擇；

首先，產(chǎn)品研發(fā)，屬于產(chǎn)品創(chuàng)新的階段，這一階段須要必定的資金和供給鏈支撐。

如果沒(méi)有資金，你就不能開(kāi)私模；如果沒(méi)有完全的供給鏈資源，你就不能實(shí)現(xiàn)自己的私模后果。

因此，對(duì)大部分新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是一個(gè)比擬難到達(dá)的階段，是他們盡力工作的方向。

其次，差異化選品，也就是目前市面上所說(shuō)的比擬多的方法，其實(shí)質(zhì)是先挑一些藍(lán)海的產(chǎn)品，然后再找出這些藍(lán)海產(chǎn)品在功效上或外觀上的一些短板。

經(jīng)過(guò)改革后，可推出不同功效、不同格式、不同包裝、不同搭配等差別化產(chǎn)品。

這是一個(gè)低端差別化、高端差別化的問(wèn)題，差別化產(chǎn)品的性命力也僅限于此。

低層次上的差別化，如轉(zhuǎn)變包裝，轉(zhuǎn)變色彩，轉(zhuǎn)變數(shù)目等等，因?yàn)楹苋菀啄M，產(chǎn)品的性命周期可以相對(duì)地縮短。

高等的差別化，如產(chǎn)品的局部改良、功效升級(jí)、用法升級(jí)等，都是因?yàn)閺?fù)制的成本更高，可能在上市后更長(zhǎng)的性命周期。

最終，也就是一般的選擇，這些選擇都是從市場(chǎng)上存在的商品中挑選出來(lái)的，經(jīng)過(guò)復(fù)制后，再去1688上找供貨商購(gòu)置。

這種產(chǎn)品的性命周期是最短的，但由于資源和經(jīng)驗(yàn)的限制，新手賣(mài)家在剛?cè)胄袝r(shí)，這往往也是最重要的選擇。

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