關(guān)于跨境賣(mài)家提升亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)的10個(gè)技巧-ESG跨境

庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)作為亞馬遜用于辨認(rèn)和處分庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度較慢的FBA賣(mài)家的一個(gè)基準(zhǔn)，是為了讓賣(mài)家可以更好地管理庫(kù)存，并消除掉那些賣(mài)不出去的產(chǎn)品，進(jìn)步整體營(yíng)收!

每個(gè)賣(mài)家的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次，得分低于350的賣(mài)家?guī)ぬ?hào)庫(kù)存將受限，直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫(kù)存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。

得分等于或高于350的賣(mài)家?guī)齑媪繘](méi)有限制，但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

如果你想檢討自己的庫(kù)存是否受限，懂得你的IPI分?jǐn)?shù)是否正常，你可以登錄賣(mài)家中心(Seller Central)，然后點(diǎn)擊進(jìn)入庫(kù)存(Inventory)>庫(kù)存籌劃(Inventory Planning)>績(jī)效表示(Performance)進(jìn)行查看。

如果賣(mài)家的庫(kù)存已經(jīng)面臨了限制問(wèn)題，那么賣(mài)家只有6周左右的時(shí)光來(lái)解決問(wèn)題。

值得注意的是賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)的盤(pán)算周期是90天，在這個(gè)時(shí)光內(nèi)要解決已有的限制問(wèn)題，不然可能會(huì)見(jiàn)臨再次進(jìn)入存儲(chǔ)限制和支付“超額費(fèi)用”的惡性循環(huán)中。

那么亞馬遜賣(mài)家該如何進(jìn)步自己的IPI，這里有些技能要和大家分享一下：

第一，馬上整頓庫(kù)存，處置掉滯銷(xiāo)庫(kù)存

創(chuàng)立庫(kù)存移除訂單(removal orders)來(lái)處置這些產(chǎn)品，關(guān)閉或刪除不活潑的listing，刪除有問(wèn)題或過(guò)時(shí)的SKU。

注意了，這是每一位賣(mài)家都要熟習(xí)這個(gè)步驟，更好堅(jiān)持一周一次。

第二，應(yīng)用管理多余庫(kù)存工具補(bǔ)貨

停產(chǎn)和無(wú)法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)，所以你可以疏忽亞馬遜在補(bǔ)貨(Restock Inventory)頁(yè)面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推舉。另外，你可以應(yīng)用管理多余庫(kù)存(Manage Excess Inventory)工具來(lái)懂得一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

第三，加大廣告力度或者打折優(yōu)惠

第四，整頓你的listing

可能在listing描寫(xiě)的語(yǔ)法上，你會(huì)有必定不專(zhuān)業(yè)性，所以可以追求專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手的贊助，究竟一些語(yǔ)法毛病就有可能讓花費(fèi)者離你而去。

第五，注意新庫(kù)存

新庫(kù)存一旦入庫(kù)，立刻會(huì)對(duì)你的“sell-through rates”(產(chǎn)品售罄率，目前最主要的影響因素)發(fā)生影響。因此，你應(yīng)當(dāng)頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀況、調(diào)劑產(chǎn)品價(jià)錢(qián)和優(yōu)惠信息來(lái)加速出售。這方面，你可以借助定價(jià)工具Sellery之手，也可以申請(qǐng)參加亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺運(yùn)動(dòng))，并投資亞馬遜廣告。

第六，注意存檔的 listing發(fā)貨方法

存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分?jǐn)?shù)的盤(pán)算規(guī)模內(nèi)。從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣(mài)家自配送MFN的listing也仍在IPI的盤(pán)算規(guī)模內(nèi)。隱蔽這些來(lái)自亞馬遜推舉的listing是繞開(kāi)計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一門(mén)路。

第七，進(jìn)步暢銷(xiāo)品的銷(xiāo)量

一件商品的銷(xiāo)量是另一件商品的10倍，那么這件商品對(duì)你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評(píng)估期開(kāi)端之前，你應(yīng)當(dāng)專(zhuān)注于進(jìn)步暢銷(xiāo)品的銷(xiāo)量，來(lái)進(jìn)步你的IPI分?jǐn)?shù)。

第八，注意季節(jié)性產(chǎn)品的存量

季度性的存儲(chǔ)限制取決于亞馬遜的可用空間和類(lèi)別。所以，為了提前為下一季度做好預(yù)備，你應(yīng)當(dāng)懂得亞馬遜存儲(chǔ)限制較高的一些類(lèi)別。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家的倉(cāng)儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。賣(mài)家要注意的是，存儲(chǔ)限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，你應(yīng)當(dāng)更多地斟酌小件商品。

第九，補(bǔ)貨的庫(kù)存預(yù)留，寧少勿多

當(dāng)你彌補(bǔ)庫(kù)存時(shí)，請(qǐng)記住，亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愕膸?kù)存量比他們推舉的少而處分你。但當(dāng)你的庫(kù)存完整售出時(shí)，你的IPI分?jǐn)?shù)會(huì)立即受到影響。因此，請(qǐng)確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有至少一個(gè)庫(kù)存，尤其是亞馬遜推舉產(chǎn)品。

第十，嘗試少量多次供貨

你須要在短時(shí)光內(nèi)迅速出售你的產(chǎn)品。在可能的情形下，與供給商磋商少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫(kù)存限制后，再恢復(fù)本來(lái)的供貨速度。

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