亞馬遜店鋪?zhàn)宰⒁馐马?xiàng)和如何運(yùn)營店鋪？-ESG跨境

一：店鋪?zhàn)苑矫妫?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜注冊分為兩種，一種是自注冊一種是招商經(jīng)理注冊，它們兩個(gè)的差別就在于，自己注冊的話通過的幾率很低，根本上是占百分之五十，一旦注冊失敗你的一套注冊材質(zhì)就不能再注冊亞馬遜店鋪，糟蹋了一套材質(zhì)也就是相當(dāng)于少了一個(gè)注冊店鋪的資本，所以作為新手必定要多多注意這些，以免注冊失敗。

二：避免賬號關(guān)聯(lián)問題，對于亞馬遜平臺來講，一個(gè)人只能開一個(gè)亞馬遜店鋪，不能一人多開，一旦檢測到，那么效果會嚴(yán)重，一般一旦檢測到多店鋪一人操作，輕則封一個(gè)權(quán)重低的店鋪，重則直接店鋪全體封，所以賣家在注冊亞馬遜平臺的時(shí)候，必定要保證操作的裝備是清潔的，肯定這臺裝備上面沒有登入過亞馬遜賬號，千萬不要小看亞馬遜的算法，他們軟件硬件方面都能夠檢測出來，一旦發(fā)明是一個(gè)操作，就會發(fā)生關(guān)聯(lián)！這個(gè)新手必定要注意的。

三：千萬不要刷單，相比很多做電商的朋友都有知道，那就是國內(nèi)電商根本上都是刷單，因?yàn)樵趪鴥?nèi)電商平臺中，如果你不刷單的話，店鋪根本上都不會有什么流量，但是做亞馬遜必定要記住，那就是不能刷單，就算刷單，也必定要當(dāng)心。因?yàn)橐坏┍粊嗰R遜平臺查到你的店鋪存在刷單嫌疑，那么會對你的店鋪進(jìn)行封店處置。

四：跟賣侵權(quán)，跟賣產(chǎn)品之前，必定要懂得清晰對方產(chǎn)品是否注冊了商標(biāo)和外觀專利，尤其是標(biāo)記了LOGO的產(chǎn)品，千萬不要想當(dāng)然，到相干商標(biāo)網(wǎng)站查清晰了再去跟賣。一收到警告，必需馬高低架跟賣的Listings,更好給對方賣家寫封郵件以示報(bào)歉。一旦跟賣有商標(biāo)的產(chǎn)品，被對方賣家控告侵權(quán)，直接封號。

五：好評太少，差評過多，評價(jià)少，好評就更少。老外似乎都沒有留評價(jià)的習(xí)慣，更何況是好評。差評過多會移除出售權(quán)，甚至封號。如果是少數(shù)差評和A-to-Z ，確切解決不了，不影響ODR超標(biāo)的情形下建議不要太糾結(jié)，癥結(jié)是想方法沖更多的訂單來增大分母。

六：產(chǎn)品缺少相干認(rèn)證：某些產(chǎn)品須要取得相干認(rèn)證方可在某些國度出售，如產(chǎn)品授權(quán)認(rèn)證，安全認(rèn)證等。在歐洲站點(diǎn)，電子產(chǎn)品，玩具，醫(yī)療裝備等須要取得CE認(rèn)證。政策違規(guī)是累計(jì)的，很難被撤銷。

七：產(chǎn)品與圖片不符：為了晉升轉(zhuǎn)化率，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品詳情，但要注意，在跟賣的時(shí)候，切記不要夸張其詞，依據(jù)實(shí)際情形撰寫產(chǎn)品描寫，上傳的圖片必需與發(fā)貨的產(chǎn)品一致，否則遭來退貨和差評會導(dǎo)致封號。

一個(gè)店鋪銷量好不好，首先要看賣家對于店鋪的管理是否到位，這是非常癥結(jié)的。亞馬遜店鋪運(yùn)營要從六大要素動身！

一、選品

選品的主要性就不用多說了，因?yàn)橐悄愕漠a(chǎn)品不好的話，你后面做再多的優(yōu)化，推廣也是枉然，基本不會有啥后果的，在選品上我們消費(fèi)的時(shí)光應(yīng)當(dāng)要是最多的，因?yàn)榇壹泵γx出一款產(chǎn)品，面臨的可能是失敗，白白糟蹋資金跟精神。但是如果你選的產(chǎn)品市場大，競爭少，利潤大的話，那么后期的操作其實(shí)就是很容易的。

癥結(jié)詞反復(fù)設(shè)置是許多賣家都會涉及到的一個(gè)問題，雖然都知道是不能夠產(chǎn)生，但是許多賣家還是重蹈覆轍。如果在題目里面已經(jīng)設(shè)置了癥結(jié)詞，而你所設(shè)置的這個(gè)癥結(jié)詞同樣在產(chǎn)品描寫或者其他描寫中涌現(xiàn)，這樣做是不會讓產(chǎn)品排名靠前，究竟產(chǎn)品內(nèi)容本身是面對買家，如果將癥結(jié)詞過度堆砌，就可能會造成描寫看起來像一堆癥結(jié)詞堆砌起來的垃圾內(nèi)容，這樣的做法純潔是糟蹋資源。

建議賣家癥結(jié)詞的設(shè)置不須要過多，同樣的癥結(jié)詞不要反復(fù)設(shè)置，盡可能的寫的簡練明了，在描寫當(dāng)中將產(chǎn)品核心功效及特點(diǎn)描寫出來即可!

三、及時(shí)答復(fù)問題

如果賣家頻繁的收到用戶關(guān)于產(chǎn)品本身的一些問題，那么這時(shí)候就須要看重起這個(gè)問題，它表明了你須要將在產(chǎn)品內(nèi)容中，將這些問題的答案都包括其中，這樣避免買家在懂得的進(jìn)程中，頻繁的問同樣的問題，也可以勤儉人力。

四、四大癥結(jié)點(diǎn)

能夠影響店鋪權(quán)重的癥結(jié)重要是這四個(gè)癥結(jié)點(diǎn)：物流、價(jià)錢、產(chǎn)品信息以及review!賣家在管理店鋪的同時(shí)，在這幾方面要居心，物流代表的就是快遞服務(wù)是否能夠在既定時(shí)光達(dá)到，價(jià)錢也就是所謂的在市場的競爭力是否較強(qiáng)，產(chǎn)品信息這塊是給用戶看的，這塊的優(yōu)化必定要做好，并且還須要詳細(xì)點(diǎn)。最主要的就是review，要知道86%的用戶在購置產(chǎn)品的進(jìn)程中，他們會先去看下產(chǎn)品的review，從中獲得一些最真實(shí)的評價(jià)。

所以在這四點(diǎn)上，要是沒有居心去做，那么想要晉升店鋪權(quán)重及產(chǎn)品銷量是很難的!

五、杜絕索賠促銷相干信息

賣家創(chuàng)立產(chǎn)品信息的時(shí)候，必定要避免涌現(xiàn)“Offer”之類的信息，不能夠?qū)⒋黉N類信息輸入在bullet point、Product Descriptions當(dāng)中，諸如再買免郵類的索賠信息，這些都是被亞馬遜嚴(yán)令制止的，若是疏忽亞馬遜規(guī)矩觸犯了它的底線，那么期待你的就是亞馬遜嚴(yán)格的通知，如果因?yàn)檫@樣被剝奪出售權(quán)限那真的是相當(dāng)?shù)谋摺?/p>

六、詳細(xì)的產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息是非常癥結(jié)的一塊，如果賣家在進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面后，沒有看到自己想要看到的產(chǎn)品信息，那么他將會毫不遲疑的直接退出，所以在產(chǎn)品信息這塊必定要足夠的豐碩，這其中就包含了bullet point、title、ProductDescriptions和search terms，但大家必定要羅列出相干的要點(diǎn)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)更大化，從而到達(dá)吸引用戶的田地。要知道后臺所設(shè)置的題目、癥結(jié)詞以及其他的產(chǎn)品內(nèi)容越多，越是有可能被搜索出來，當(dāng)然必定要有序，不能出現(xiàn)出亂糟糟的，那樣是沒有作用的。

現(xiàn)在在亞馬遜平臺上開店可以向國內(nèi)那樣做店群模式！這是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，亞馬遜店鋪運(yùn)營和操作技巧已經(jīng)成熟，在跨境電商的路上一起馳騁！

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