亞馬遜賣家旺季廣告投放沒有效果的原因是什么-ESG跨境

網(wǎng)一之類的旺季，許多賣家反饋明明廣告預(yù)算增加了很多，產(chǎn)品沒有曝光，非常頭痛，看好時(shí)機(jī)是如此錯(cuò)誤，畢竟，這么大的活動(dòng)一年只有這一次。如果產(chǎn)品沒有曝光，可能是賣家對(duì)產(chǎn)品的分析不到位，利用機(jī)會(huì)主義思維設(shè)置標(biāo)志，盲目增加預(yù)算，認(rèn)為增加預(yù)算會(huì)獲得更多的曝光，但事實(shí)并非如此。然而，賣家們也不必灰心，后面還有很多旺季節(jié)，及時(shí)調(diào)整自己的，還是有很大的機(jī)會(huì)爆單。以下就和賣家總結(jié)一些廣告輸給別人的原因:

原因一:關(guān)鍵詞與listing不匹配。

listing曝光率低，通常是因?yàn)殛P(guān)鍵詞和內(nèi)容不匹配。但是，如果廣告開放后曝光率不增加，則廣告關(guān)鍵詞與listing內(nèi)容不匹配。的背景將減少或幾乎不給出相應(yīng)關(guān)鍵詞的流量，因此產(chǎn)品無法曝光。

例如，一個(gè)暖和的褲子產(chǎn)品，但當(dāng)你投資廣告時(shí)，你會(huì)投資黑絲關(guān)鍵詞。在亞馬遜的數(shù)據(jù)庫中，通過過去大量用戶搜索數(shù)據(jù)匹配，該產(chǎn)品被認(rèn)定為暖和的褲子。黑絲和暖和的褲子根本不一樣，所以系統(tǒng)會(huì)忽略黑絲的關(guān)鍵詞，所以沒有流量。

建議先去掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞，重新選擇相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，關(guān)掉之前的廣告，重新開新廣告。

原因二:listing中關(guān)鍵詞的位置。

如果關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品非常匹配，我們應(yīng)該注意關(guān)鍵字在列表中的位置和頻率。在列表中的所有副本中，列表中關(guān)鍵字的位置越高，頻率越頻繁，產(chǎn)品曝光率越大。

但是要注意的是，填寫關(guān)鍵詞要記得貪婪，如果listing充滿關(guān)鍵詞，會(huì)對(duì)顧客的購買體驗(yàn)產(chǎn)生很大的影響。

另一個(gè)值得注意的點(diǎn)是鏈接的重量，這也是曝光的原因之一。如果是新鏈接，重量不會(huì)太高，但廣告重量仍然不高，需要適當(dāng)增加廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。但是，應(yīng)該注意的是，我們不僅要增加競(jìng)價(jià)，而且要保持預(yù)算，因?yàn)檫@將減少關(guān)鍵詞廣告的重量，影響曝光。因此，預(yù)算和競(jìng)價(jià)需要一起增加，重量和曝光可以增加。

原因四:廣告匹配類型錯(cuò)誤。

如果預(yù)算和競(jìng)價(jià)沒有問題，我們應(yīng)該看看關(guān)鍵詞的匹配類型，看看是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)還是固態(tài)競(jìng)價(jià)。這更靈活，如果之前的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)效果不好，直接改為固定競(jìng)價(jià)。同時(shí)，再次提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，曝光率可以更高。

原因五:廣告類型沒有及時(shí)調(diào)整。

在新產(chǎn)品的早期階段，建議先打開自動(dòng)廣告，識(shí)別文案，以便曝光關(guān)鍵詞。然后使用手動(dòng)準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞廣告，先打開曝光，然后用其他廣告打開。記住不要掛在一個(gè)關(guān)鍵字上，打開多個(gè)關(guān)鍵字，這也可以降低風(fēng)險(xiǎn)。通過以上五點(diǎn)，產(chǎn)品將獲得更準(zhǔn)確的曝光。曝光已經(jīng)達(dá)到，產(chǎn)品價(jià)格、賣點(diǎn)和評(píng)論數(shù)量也可以得到改進(jìn)。高曝光率、高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化也可以實(shí)現(xiàn)。

原因六:廣告監(jiān)控不到位，效果反饋不及時(shí)。

無論賣家們投放多少廣告，無論是人工還是軟件，我們都應(yīng)該做好廣告監(jiān)控，盡量跟蹤效果，進(jìn)一步調(diào)整廣告策略，降低成本消耗，增加銷量。

以上就是和賣家們分享的沒有效果的原因分享，希望對(duì)賣家有幫助。賣家們可以根據(jù)這些原因找到一些可以應(yīng)對(duì)的方法。

始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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