全干貨 | 如何做亞馬遜競爭性分析？-ESG跨境

亞馬遜賣家還在選新品，需要分析產(chǎn)品的市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)以及競品等等。那么今天小編就以競品分析為出發(fā)點(diǎn)，幫助賣家整理思路。來看看如何做亞馬遜競爭性分析：

1.品牌

首選分析一下品牌，一是要了解自己產(chǎn)品的品牌分布情況，找到目標(biāo)競品；二是查看是否存在品牌壟斷，最好在產(chǎn)品上架之前做好分析。

2. 賣家性質(zhì)

賣家性質(zhì)主要是調(diào)查VE、VC賬號的占比情況，發(fā)現(xiàn)比較有實(shí)力的賣家，比如說亞馬遜自營的一個占比情況，這個調(diào)查主要是為了競爭度的分析。假如說我們要做到一個產(chǎn)品亞馬遜自營的占比達(dá)到80%以上的話，這種就屬于競爭性很大的一個產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜VC、VE賬號相比第三方賬號會有很多特權(quán)，比如說無限次數(shù)任何時段報秒殺，廣告位加權(quán)等等，所以賣家性質(zhì)也是一個比較重要的點(diǎn)。

3. 產(chǎn)品特性

產(chǎn)品特性指的是產(chǎn)品的顏色、款式、用料等一些特點(diǎn)，在同類產(chǎn)品中，總有一個或幾個產(chǎn)品特點(diǎn)是受消費(fèi)者喜歡的，我們可了解它的信息，在自身產(chǎn)品上做突破。產(chǎn)品特性可以說是競品分析里最核心的一部分，我們可以通過分析產(chǎn)品特性得出產(chǎn)品畫像。在分析產(chǎn)品特性過程中，我們要遵循一個原則，就是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，去推想假設(shè)我是一位消費(fèi)者，我對這個產(chǎn)品的需求在哪里，缺點(diǎn)在哪里。

4. 評價

評價這塊和上面的產(chǎn)品特性是同一等級的，都是同樣重要的點(diǎn)。為什么這么說呢？主要有三點(diǎn)作用：①預(yù)測銷量增長②判斷自身實(shí)力 ③作為產(chǎn)品改良的依據(jù)。

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