亞馬遜跟賣什么意思?亞馬遜跟賣機制解析-ESG跨境

亞馬遜賣家一提起跟賣，簡直是深惡痛絕、咬牙切齒，那無數(shù)個為了趕跟賣而挑燈夜戰(zhàn)的場景立刻涌上心頭，除了反感亞馬遜跟賣機制外了解亞馬遜跟賣機制是非常有必要，也有很多買家會問關(guān)于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因為一旦你跟賣了別人家的產(chǎn)品，那也說明了你的產(chǎn)品也會遭遇別家跟賣的情況?；诖?，也引發(fā)“什么是亞馬遜跟賣”、“亞馬遜跟賣有哪些好處”、“如何防止跟賣”等一系列問題。

亞馬遜跟賣是什么?

亞馬遜是一個“重產(chǎn)品而輕店鋪”的平臺，偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺上出現(xiàn)一次，避免出現(xiàn)大量重復(fù)的、類似的產(chǎn)品和頁面，那么同樣一個產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)可能會有多個賣家，除了占據(jù)購物車的賣家，其他賣家售賣同樣的產(chǎn)品都叫跟賣。所謂亞馬遜跟賣，其實就是同一個產(chǎn)品ID，但是有不同的賣家在賣?！案u”用英文可以表示為“Sell Yours on Amazon”。

所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個例子，當(dāng)賣家A創(chuàng)建了一個產(chǎn)品頁面，其它賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品銷量很好，于是也跟賣著這個產(chǎn)品。于是出現(xiàn)了不同賣家之間的同款產(chǎn)品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產(chǎn)品必須與被跟賣方的產(chǎn)品一模一樣，包括產(chǎn)品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜跟賣預(yù)防方法

1、發(fā)警告信

發(fā)現(xiàn)跟賣，你應(yīng)該先給對方發(fā)警告信，大多數(shù)跟賣在看到此警告信的24小時內(nèi)就會停止銷售。

2、告對方侵權(quán)

如果你擁有知識產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán))，可以直接聯(lián)系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權(quán)。

3、測試購買

下單購買跟賣的產(chǎn)品，收到產(chǎn)品后拍照片，證明和自己的產(chǎn)品不一樣，然后以此為證據(jù)提交給亞馬遜。如果亞馬遜在你第一次進行測試購買后沒有移除跟賣，你可以用幾個不同的買家?guī)糁貜?fù)此過程。

4、加入Amazon Exclusives

亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”(Amazon Exclusives)。一旦你獲準加入該計劃，亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣，但你需要向亞馬遜支付5%的傭金。

5、郵件轟炸

用不同的買家賬戶向跟賣發(fā)數(shù)百甚至上千郵件。亞馬遜系統(tǒng)會讀取你的所有郵件，如果有很多買家抱怨商標(biāo)侵權(quán)、賣假貨或求好評，亞馬遜可能會暫停賣家的賬戶。

6、申請Brand Gating

7、參加透明計劃，品牌升級

透明計劃(Trensparency program)是今年6月份亞馬遜正式發(fā)布的一個新項目,該項目主要用來打擊假冒產(chǎn)品，以達到保護品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點是，該計劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

8、招商經(jīng)理途徑

前段時間新出來的一種方式，被跟賣了聯(lián)系自己的招商經(jīng)理，他們可以幫忙投訴處理，但是實際效果并非有你們想的那樣。同樣是等著處理，只不過畢竟有個官方的人幫你盯著跟進，也許處理的效果會好一點?？墒悄阆胍幌抡猩探?jīng)理每個人名下2000-3000的賣家，他們能不能翻你的牌還是個未知數(shù)。

亞馬遜跟賣的好處

(1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

(2)無需自建頁面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

（3）無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產(chǎn)品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產(chǎn)品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產(chǎn)品有排名跟賣的產(chǎn)品也會展現(xiàn)在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產(chǎn)品在首頁或者哪一頁，跟賣的產(chǎn)品就在第幾頁。

亞馬遜跟賣的風(fēng)險

1、價格競爭非常激烈。

2、利潤被擠壓。

3、收到差評概率增大。

4、可能面臨投訴風(fēng)險。

亞馬遜跟賣的行為表面上看起來對賣家頗有成效，但從長遠發(fā)展來看不是一個好的營銷手段，一旦惡意跟賣，受到嚴重的投訴也會影響店鋪的形象，倘若發(fā)生了最嚴重的封店情況，前期的跟賣帶來巨大流量也會功虧于潰，穩(wěn)定持續(xù)良好的運營產(chǎn)品，才能真正實現(xiàn)自身產(chǎn)品的出道，這樣帶來的流量和銷量也能為店鋪后續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展奠定優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)。

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