亞馬遜SD廣告的可見性優(yōu)化目標原理分析-ESG跨境

亞馬遜SD廣告報價策略目前有三種選擇：優(yōu)化可見曝光、優(yōu)化詳細頁面拜訪和優(yōu)化轉換；下面來重要剖析下第一項。

先來說明一下官方的說明：

1、為了獲得更高的視覺曝光，體系將對賣家的出價標進行優(yōu)化。

若體系能判斷廣告曝光有較高的可見性，將有助于賣家進步出價，最多可增長300%，即一塊錢變?yōu)樗膲K錢，反之則下降出價，直至0，即不出價。

2、這種廣告的目標是盡可能地推進晉升亞馬遜產品對買家的影響。

官方解釋中的Awareness是營銷漏斗理論中的一個概念，有興致懂得的可以自己百度一下。

“按行銷渠道推廣產品”是品牌大賣家(歐美占多數)的玩法，中小賣家還是建議聚焦廣告的轉化和投入產出。

3、這一廣告僅實用于亞馬遜平臺的廣告位

4、廣告按CPM收取費用

Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions，簡稱CPM，意為每千次曝光付費。

5、廣告如能轉化，則可歸于曝光和點擊

CPC廣告只能歸因于點擊，而CPM則通過曝光和點擊來獲得歸因。

廣告原理剖析

為便利大家懂得，就來和SP廣告的動態(tài)報價做一個比擬。

SP廣告動態(tài)競標的優(yōu)化目的默以為轉化率，即體系以為有較高或較低的轉換產生報價時，體系會贊助賣家進步/下降報價；

因此，SD廣告優(yōu)化的目的是曝光的可視性，如果體系以為曝光的可視性較高/較低，體系將贊助賣家調高/下降報價；

而且影響曝光可見性的因素，即廣告的展現位，那么多SD廣告展現區(qū)，聯合客戶的大數據閱讀習慣和展位布局，良好的展現位總是比擬稀缺。

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