沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)的賣家，如何在亞馬遜平臺(tái)打造精品？-ESG跨境

相對(duì)于與其它跨境平臺(tái)的鋪貨模式，亞馬遜更重視于精品打造，所以大家常說(shuō)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，最終的勝者只能以低價(jià)為突破口搶占優(yōu)勢(shì)，不過(guò)很多中小賣家一沒(méi)有自己工廠貨源優(yōu)勢(shì)，二沒(méi)有完美的供給鏈，無(wú)法以低價(jià)的情勢(shì)打造爆款，這部分賣家該如何突圍呢？

一、極致的選品辦法

精品打造不是指產(chǎn)品德量和價(jià)錢做到極致，而是指價(jià)錢適中且有必定利潤(rùn)空間，又有差別于同類產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠在市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)固的出售。

所以大家在選品的進(jìn)程中要注意這些：

1、盤算長(zhǎng)期做建議不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品有必定的市場(chǎng)容量，國(guó)外家庭剛需產(chǎn)品更好，顯著的季節(jié)性產(chǎn)品就是泳衣、圣誕卡片等之類的產(chǎn)品，如果你無(wú)法肯定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，還可以通過(guò)Google 趨勢(shì)來(lái)斷定。打開(kāi)谷歌趨勢(shì)網(wǎng)址：https://trends.google.co，輸入產(chǎn)品癥結(jié)詞，點(diǎn)擊Enter即可看到產(chǎn)品的走勢(shì)，例如搜索Swimsuit，隨著時(shí)光推移的變更次序，可以顯示數(shù)據(jù)表示情形，有顯著的起伏波動(dòng)。

2、查看產(chǎn)品在亞馬遜的上的熱度，首先選擇兩三個(gè)核心詞在前臺(tái)搜索查看熱度，一般小賣家很難靠大詞取勝，都是通過(guò)一些長(zhǎng)尾詞引入流量，所以你還要在前臺(tái)看下你打的長(zhǎng)尾詞熱度，我們以手表為例，你可以選擇女士手表、男士手表或者兒童手表等癥結(jié)詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是男生用的兒童手表，則可以進(jìn)一步細(xì)分查詢。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析，避開(kāi)壟斷類目，還是通過(guò)搜索核心癥結(jié)詞，通過(guò)jungle scout來(lái)剖析前3-5頁(yè)產(chǎn)品銷量以及review數(shù)目，如果每頁(yè)都有四五個(gè)產(chǎn)品review數(shù)目大于2000，建議不要進(jìn)入，解釋類目可能被一些老賣家壟斷了，review太少也不行，解釋產(chǎn)品沒(méi)有什么市場(chǎng)，銷量太低了，更好大部分review數(shù)目在200個(gè)以內(nèi)。

二、如何打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品或者listing比競(jìng)品更優(yōu)質(zhì)

首先可以從競(jìng)品的review入手，收集匯總留評(píng)率更高的詞匯，懂得買家最關(guān)注的需求是什么，更好統(tǒng)計(jì)涌現(xiàn)頻率比擬高的差評(píng)，看能否從這些方面去改良。例如，服飾類產(chǎn)品很多差評(píng)重要集中在色彩/尺碼等方面，所以你的圖片展現(xiàn)的色彩更好更接近真實(shí)一點(diǎn)；有些須要?jiǎng)邮纸M裝類的產(chǎn)品，你可以從解釋書去優(yōu)化，增長(zhǎng)更多的圖片展現(xiàn)每個(gè)操作步驟。

2、加工產(chǎn)品

加工產(chǎn)品就是將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)新產(chǎn)品A+B=C，可以從兩個(gè)方面著手，以主動(dòng)鉛筆為例，一是增長(zhǎng)產(chǎn)品的功效，例如在筆頭上方增長(zhǎng)一個(gè)橡皮擦；二是增長(zhǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，例如在鉛筆上貼特點(diǎn)貼紙，或者在筆頭增長(zhǎng)小玩偶等等。

3、組合出售

常見(jiàn)有這兩種組合出售模式，一種是核心產(chǎn)品+互補(bǔ)產(chǎn)品，尤其實(shí)用于有豐碩配件的品類；二是易耗品，花費(fèi)者會(huì)多次購(gòu)置的產(chǎn)品，供給更多雷同產(chǎn)品的捆綁搭配，像垃圾袋、口罩之類的，組合出售可以下降分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，在保證利潤(rùn)的前提下晉升產(chǎn)品價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力。

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