第五章：通過分銷渠道擴(kuò)大規(guī)模-ESG跨境

5.1平臺

于跨境零售電商而言,平臺代表了一個特別大的機(jī)會,可以吸引新的客戶和擴(kuò)大地理覆蓋區(qū)域。他們可以在綜合或垂直專業(yè)市場、全球或通用市場(如Amazon或eBay),或更特色或本地化的平臺(如Spartoo或Cdiscount)之間進(jìn)行選擇。選擇太多可能會使企業(yè)在各個平臺上維護(hù)和優(yōu)化如此眾多的產(chǎn)品清單變得復(fù)雜,企業(yè)需要仔細(xì)規(guī)劃和投入。

在線零售商還可以關(guān)注其他類型的分銷渠道來進(jìn)一步發(fā)展:比較購物引擎,聯(lián)盟平臺和重定向廣告/展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

5.2產(chǎn)品廣告

主流的搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)帶來了一系列針對在線零售商的不同廣告解決方案。他們龐大的受眾群體和先進(jìn)的定位功能使其成為電子商務(wù)業(yè)務(wù)的必要選擇。

像Google購物, Facebook動態(tài)產(chǎn)品廣告和Bing購物等全球性公司與俄羅斯YandexMarket等本地服務(wù)共享空間。

與平臺相反,產(chǎn)品廣告展示位置還未覆蓋交易轉(zhuǎn)化的過程,因此在線零售商必須擁有一個優(yōu)化的網(wǎng)站(尤其是針對移動設(shè)備),以充分利用產(chǎn)品廣告。

5.3比較購物引擎

比較購物引擎吸引了數(shù)百萬訪問者尋找最優(yōu)惠的價格,而且最終成為在線商店的實(shí)際售價的可能性很高。

在線零售商必須上傳其產(chǎn)品目錄,其中應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品信息,例如產(chǎn)品標(biāo)題,描述,價格和圖像。但是,每個比較站點(diǎn)可能具有不同的文件格式要求。一旦產(chǎn)品目錄出現(xiàn)在網(wǎng)站上,每當(dāng)在線購物者點(diǎn)擊產(chǎn)品并將其發(fā)送到在線商店以完成購買時,便向零售商收取每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

企業(yè)有許多比較購物引擎可供選擇，例如PriceGrab-ber、Leguide.com、Shopzilla、TrovaPrezzi和Kelkoo。投資回報率各不相同，最好的選擇方法就是親自嘗試一下。

5.4付費(fèi)搜索

搜索引擎,例如Google, Bing, Yahoo!或Yandex多年來一直在其結(jié)果中提供付費(fèi)鏈接。通過使用Google AdWords或BingAds之類的服務(wù),在線零售商可以吸引對其網(wǎng)站的高質(zhì)量訪問。傳統(tǒng)上,定位取決于訪問者輸入的關(guān)鍵字,但是隨著針對特定受眾(如GoogleRLSA)的定位,這種情況最近已改變。

5.5重定向廣告

重定向是一種營銷工具,它允許在線零售商接觸到訪問過他們網(wǎng)站但沒有進(jìn)一步行動的訪問者。在線零售商可以根據(jù)他們的興趣水平為其量身定制廣告。

現(xiàn)在,可以通過跨設(shè)備重定向來適應(yīng)多屏環(huán)境和客,戶偏愛的設(shè)備。許多公司提供這些重新定位解決方案,例如Criteo、AdRoll、 Stru、 Nextperf和Sociomantico。

5.6聯(lián)盟平臺

這些自動化的營銷計劃使公司可以在發(fā)布商的網(wǎng)站上放置橫幅廣告。當(dāng)客戶單擊聯(lián)盟成員鏈接訪問商家網(wǎng)站進(jìn)行購買或填寫聯(lián)系表時,發(fā)布商將從銷售中獲得傭金。

這些平臺將流量吸引到在線零售商的網(wǎng)站,產(chǎn)生合格的潛在客戶,擴(kuò)展品牌范圍,增加銷售量,并提高搜索引擎排名。在線零售商可以從不同的聯(lián)盟平臺中選擇,例如Tradedoubler. Webgains, Zanox、 NetAffiliation和AffiliateWindowo。

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