第五章：通過(guò)分銷(xiāo)渠道擴(kuò)大規(guī)模-ESG跨境

5.1平臺(tái)

于跨境零售電商而言,平臺(tái)代表了一個(gè)特別大的機(jī)會(huì),可以吸引新的客戶(hù)和擴(kuò)大地理覆蓋區(qū)域。他們可以在綜合或垂直專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、全球或通用市場(chǎng)(如Amazon或eBay),或更特色或本地化的平臺(tái)(如Spartoo或Cdiscount)之間進(jìn)行選擇。選擇太多可能會(huì)使企業(yè)在各個(gè)平臺(tái)上維護(hù)和優(yōu)化如此眾多的產(chǎn)品清單變得復(fù)雜,企業(yè)需要仔細(xì)規(guī)劃和投入。

在線(xiàn)零售商還可以關(guān)注其他類(lèi)型的分銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)一步發(fā)展:比較購(gòu)物引擎,聯(lián)盟平臺(tái)和重定向廣告/展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

5.2產(chǎn)品廣告

主流的搜索引擎和社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)帶來(lái)了一系列針對(duì)在線(xiàn)零售商的不同廣告解決方案。他們龐大的受眾群體和先進(jìn)的定位功能使其成為電子商務(wù)業(yè)務(wù)的必要選擇。

像Google購(gòu)物, Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告和Bing購(gòu)物等全球性公司與俄羅斯YandexMarket等本地服務(wù)共享空間。

與平臺(tái)相反,產(chǎn)品廣告展示位置還未覆蓋交易轉(zhuǎn)化的過(guò)程,因此在線(xiàn)零售商必須擁有一個(gè)優(yōu)化的網(wǎng)站(尤其是針對(duì)移動(dòng)設(shè)備),以充分利用產(chǎn)品廣告。

5.3比較購(gòu)物引擎

比較購(gòu)物引擎吸引了數(shù)百萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)者尋找最優(yōu)惠的價(jià)格,而且最終成為在線(xiàn)商店的實(shí)際售價(jià)的可能性很高。

在線(xiàn)零售商必須上傳其產(chǎn)品目錄,其中應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品信息,例如產(chǎn)品標(biāo)題,描述,價(jià)格和圖像。但是,每個(gè)比較站點(diǎn)可能具有不同的文件格式要求。一旦產(chǎn)品目錄出現(xiàn)在網(wǎng)站上,每當(dāng)在線(xiàn)購(gòu)物者點(diǎn)擊產(chǎn)品并將其發(fā)送到在線(xiàn)商店以完成購(gòu)買(mǎi)時(shí),便向零售商收取每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。

企業(yè)有許多比較購(gòu)物引擎可供選擇，例如PriceGrab-ber、Leguide.com、Shopzilla、TrovaPrezzi和Kelkoo。投資回報(bào)率各不相同，最好的選擇方法就是親自嘗試一下。

5.4付費(fèi)搜索

搜索引擎,例如Google, Bing, Yahoo!或Yandex多年來(lái)一直在其結(jié)果中提供付費(fèi)鏈接。通過(guò)使用Google AdWords或BingAds之類(lèi)的服務(wù),在線(xiàn)零售商可以吸引對(duì)其網(wǎng)站的高質(zhì)量訪(fǎng)問(wèn)。傳統(tǒng)上,定位取決于訪(fǎng)問(wèn)者輸入的關(guān)鍵字,但是隨著針對(duì)特定受眾(如GoogleRLSA)的定位,這種情況最近已改變。

5.5重定向廣告

重定向是一種營(yíng)銷(xiāo)工具,它允許在線(xiàn)零售商接觸到訪(fǎng)問(wèn)過(guò)他們網(wǎng)站但沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)的訪(fǎng)問(wèn)者。在線(xiàn)零售商可以根據(jù)他們的興趣水平為其量身定制廣告。

現(xiàn)在,可以通過(guò)跨設(shè)備重定向來(lái)適應(yīng)多屏環(huán)境和客,戶(hù)偏愛(ài)的設(shè)備。許多公司提供這些重新定位解決方案,例如Criteo、AdRoll、 Stru、 Nextperf和Sociomantico。

5.6聯(lián)盟平臺(tái)

這些自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃使公司可以在發(fā)布商的網(wǎng)站上放置橫幅廣告。當(dāng)客戶(hù)單擊聯(lián)盟成員鏈接訪(fǎng)問(wèn)商家網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或填寫(xiě)聯(lián)系表時(shí),發(fā)布商將從銷(xiāo)售中獲得傭金。

這些平臺(tái)將流量吸引到在線(xiàn)零售商的網(wǎng)站,產(chǎn)生合格的潛在客戶(hù),擴(kuò)展品牌范圍,增加銷(xiāo)售量,并提高搜索引擎排名。在線(xiàn)零售商可以從不同的聯(lián)盟平臺(tái)中選擇,例如Tradedoubler. Webgains, Zanox、 NetAffiliation和AffiliateWindowo。

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