亞馬遜賣家投放廣告要怎樣選擇否定關(guān)鍵詞-ESG跨境

和廣告是必須操作的步驟之一。只有這樣，賣家才能獲得更多的流量。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，流量意味著銷售。當(dāng)L水平相似時(shí)，誰的流量大，他的銷量就會(huì)相應(yīng)增加。以下就和賣家分享如何選擇？

通常，我們會(huì)從自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛匹配和手動(dòng)短語匹配的廣告報(bào)告中篩選否定關(guān)鍵詞。但是，如果我們否認(rèn)不應(yīng)該否認(rèn)的關(guān)鍵詞，我們將減少?gòu)V告流量和廣告效果。那么，我們應(yīng)該如何從眾多關(guān)鍵詞中篩選出正確的否定關(guān)鍵詞呢？

（1）沒有轉(zhuǎn)化，高曝光率，低CTR高曝光率，但CTR低于0.2%的單詞準(zhǔn)確否定。此類關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)換率很低，下訂單的概率也會(huì)更低。這只會(huì)降低我們的廣告分?jǐn)?shù)，使我們的廣告效果更差，因此直接準(zhǔn)確地否定。

（3）點(diǎn)擊率低，與產(chǎn)品相關(guān)性差。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵字與我們的產(chǎn)品無關(guān)或相關(guān)性低。這些詞通常點(diǎn)擊率很低，可能只有一兩次。對(duì)于這個(gè)與我們產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，無論它是否給我們帶來了訂單，都應(yīng)該及時(shí)否認(rèn)。

自動(dòng)廣告：我們不能直接調(diào)整某些關(guān)鍵詞下的競(jìng)價(jià)，只能根據(jù)類型調(diào)整競(jìng)價(jià)，或動(dòng)態(tài)降低。減少ACOS自動(dòng)廣告的唯一方法是添加否定關(guān)鍵詞。

否定手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，思路與上述相同。但是手動(dòng)，我們可以不斷添加新鮮關(guān)鍵詞。下載周廣告報(bào)表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞。篩選出曝光率約00左右的關(guān)鍵詞(我暫時(shí)認(rèn)為2000以下看不到效果，可以延長(zhǎng)到一個(gè)月再看)篩選上述關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率，篩選低于平均點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞（使用強(qiáng)大的表格篩選功能，如果不熟悉表格，強(qiáng)烈建議去B站補(bǔ)充表格數(shù)據(jù)、公式、圖標(biāo)三個(gè)核心功能課程）。否定低于平均水平的關(guān)鍵詞。每周三重復(fù)上述做法，選擇上周的數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)操作。

最后，由于操作工作中有很多數(shù)據(jù)項(xiàng)需要注意，如果每個(gè)數(shù)據(jù)都設(shè)定了指標(biāo)并與每個(gè)數(shù)據(jù)糾纏在一起，很容易感到疲勞和無力。我們只需要設(shè)定一些核心數(shù)據(jù)項(xiàng)的指標(biāo)，并圍繞工作，即可。

ACOS不是運(yùn)營(yíng)關(guān)注的核心數(shù)據(jù)項(xiàng)，而是一些運(yùn)營(yíng)核心數(shù)據(jù)項(xiàng)和非核心數(shù)據(jù)項(xiàng)綜合作用的結(jié)果。它對(duì)運(yùn)營(yíng)效果有一定的支撐作用。在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的不同階段，特別是在早期階段，ACOS可能會(huì)出現(xiàn)變化趨勢(shì)，這是正常合理的。當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)，ACOS通常會(huì)顯示相對(duì)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。但是，絕對(duì)不建議將ACOS的穩(wěn)定性作為管理的目標(biāo)和關(guān)注因素。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家投放廣告有幫助。

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