亞馬遜賣家投放廣告要怎樣選擇否定關(guān)鍵詞-ESG跨境

和廣告是必須操作的步驟之一。只有這樣，賣家才能獲得更多的流量。在競爭激烈的市場中，流量意味著銷售。當L水平相似時，誰的流量大，他的銷量就會相應(yīng)增加。以下就和賣家分享如何選擇？

通常，我們會從自動廣告、手動廣泛匹配和手動短語匹配的廣告報告中篩選否定關(guān)鍵詞。但是，如果我們否認不應(yīng)該否認的關(guān)鍵詞，我們將減少廣告流量和廣告效果。那么，我們應(yīng)該如何從眾多關(guān)鍵詞中篩選出正確的否定關(guān)鍵詞呢？

（1）沒有轉(zhuǎn)化，高曝光率，低CTR高曝光率，但CTR低于0.2%的單詞準確否定。此類關(guān)鍵詞點擊的轉(zhuǎn)換率很低，下訂單的概率也會更低。這只會降低我們的廣告分數(shù)，使我們的廣告效果更差，因此直接準確地否定。

（3）點擊率低，與產(chǎn)品相關(guān)性差。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵字與我們的產(chǎn)品無關(guān)或相關(guān)性低。這些詞通常點擊率很低，可能只有一兩次。對于這個與我們產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，無論它是否給我們帶來了訂單，都應(yīng)該及時否認。

自動廣告：我們不能直接調(diào)整某些關(guān)鍵詞下的競價，只能根據(jù)類型調(diào)整競價，或動態(tài)降低。減少ACOS自動廣告的唯一方法是添加否定關(guān)鍵詞。

否定手動廣告的關(guān)鍵詞，思路與上述相同。但是手動，我們可以不斷添加新鮮關(guān)鍵詞。下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞。篩選出曝光率約00左右的關(guān)鍵詞(我暫時認為2000以下看不到效果，可以延長到一個月再看)篩選上述關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率，篩選低于平均點擊率的關(guān)鍵詞（使用強大的表格篩選功能，如果不熟悉表格，強烈建議去B站補充表格數(shù)據(jù)、公式、圖標三個核心功能課程）。否定低于平均水平的關(guān)鍵詞。每周三重復(fù)上述做法，選擇上周的數(shù)據(jù)進行重復(fù)操作。

最后，由于操作工作中有很多數(shù)據(jù)項需要注意，如果每個數(shù)據(jù)都設(shè)定了指標并與每個數(shù)據(jù)糾纏在一起，很容易感到疲勞和無力。我們只需要設(shè)定一些核心數(shù)據(jù)項的指標，并圍繞工作，即可。

ACOS不是運營關(guān)注的核心數(shù)據(jù)項，而是一些運營核心數(shù)據(jù)項和非核心數(shù)據(jù)項綜合作用的結(jié)果。它對運營效果有一定的支撐作用。在產(chǎn)品運營的不同階段，特別是在早期階段，ACOS可能會出現(xiàn)變化趨勢，這是正常合理的。當產(chǎn)品運營進入穩(wěn)定期時，ACOS通常會顯示相對穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。但是，絕對不建議將ACOS的穩(wěn)定性作為管理的目標和關(guān)注因素。希望上述內(nèi)容對賣家投放廣告有幫助。

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