亞馬遜賣家的廣告有沒有侵占自然流量？-ESG跨境

不知道是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：當(dāng)停止廣告時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自然流量和訂單比以前多了很多。也許有些賣家屬于那波根本沒有檢測(cè)到流量來(lái)源，只關(guān)心是否有訂單和利潤(rùn)。

行業(yè)的本質(zhì)是合理地轉(zhuǎn)化有效的流量。由于追求生產(chǎn)率的最大化，賣家必須在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)流量進(jìn)行最有效的測(cè)試，以便能夠找到最好的路徑，所以必須在不同的階段進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

新產(chǎn)品上架后，短期內(nèi)無(wú)法獲得大規(guī)模的自然流量，除非提前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大量的內(nèi)容營(yíng)銷，如博客、論壇、網(wǎng)絡(luò)名人等內(nèi)容分發(fā)。有些人會(huì)說(shuō)，這些渠道的流量很難得到有效的測(cè)試。如果有測(cè)試的想法，可以通過(guò)短鏈跟蹤這些流量。如果沒有，可以繼續(xù)跟蹤后臺(tái)和訂單的變化。同時(shí)，在廣告引進(jìn)階段，必須區(qū)分流量的來(lái)源。可以分別統(tǒng)計(jì)廣告流量和自然流量，計(jì)算這兩種流量形式的規(guī)模和轉(zhuǎn)換。

事實(shí)上，的數(shù)據(jù)曝光屬于一個(gè)默認(rèn)的領(lǐng)域。可以在過(guò)去一段時(shí)間里花很少的錢購(gòu)買自己和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)，比如用戶通過(guò)哪些詞進(jìn)入賣家的產(chǎn)品，哪些詞形成了相對(duì)有效的轉(zhuǎn)換，哪些詞的轉(zhuǎn)換效率相對(duì)較高，哪些詞是通過(guò)付費(fèi)搜索完成的。

如果賣家比較分階段的數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞以付費(fèi)的形式占用了應(yīng)該通過(guò)免費(fèi)流量形成的轉(zhuǎn)換。這些東西看起來(lái)很復(fù)雜，但它們很有意義，因?yàn)樗鼈冇兄谫u家更好地規(guī)劃下一步的運(yùn)營(yíng)策略。畢竟，銷售的目的是最大化利潤(rùn)。

在新的一年里，強(qiáng)烈建議賣家注意投產(chǎn)比這三個(gè)字。畢竟，目前的市場(chǎng)環(huán)境并不那么好。一旦在不正確的渠道浪費(fèi)成本，將降低賣家未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，要想強(qiáng)調(diào)的是，并不是所有的產(chǎn)品都能通過(guò)營(yíng)銷推廣來(lái)完成，就像會(huì)發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品優(yōu)惠券的使用率遠(yuǎn)高于滯銷產(chǎn)品一樣。正確的方法是通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析來(lái)減少滯銷產(chǎn)品的發(fā)生，所以解決問(wèn)題的最好方法是防止問(wèn)題的發(fā)生，而不是等到問(wèn)題出來(lái)。

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