亞馬遜賣家的廣告有沒有侵占自然流量？-ESG跨境

不知道是否有過這樣的經(jīng)歷：當停止廣告時會發(fā)現(xiàn)自然流量和訂單比以前多了很多。也許有些賣家屬于那波根本沒有檢測到流量來源，只關心是否有訂單和利潤。

行業(yè)的本質(zhì)是合理地轉(zhuǎn)化有效的流量。由于追求生產(chǎn)率的最大化，賣家必須在運營過程中對流量進行最有效的測試，以便能夠找到最好的路徑，所以必須在不同的階段進行數(shù)據(jù)分析。

新產(chǎn)品上架后，短期內(nèi)無法獲得大規(guī)模的自然流量，除非提前對產(chǎn)品進行了大量的內(nèi)容營銷，如博客、論壇、網(wǎng)絡名人等內(nèi)容分發(fā)。有些人會說，這些渠道的流量很難得到有效的測試。如果有測試的想法，可以通過短鏈跟蹤這些流量。如果沒有，可以繼續(xù)跟蹤后臺和訂單的變化。同時，在廣告引進階段，必須區(qū)分流量的來源?？梢苑謩e統(tǒng)計廣告流量和自然流量，計算這兩種流量形式的規(guī)模和轉(zhuǎn)換。

事實上，的數(shù)據(jù)曝光屬于一個默認的領域?？梢栽谶^去一段時間里花很少的錢購買自己和競爭產(chǎn)品的流量數(shù)據(jù)，比如用戶通過哪些詞進入賣家的產(chǎn)品，哪些詞形成了相對有效的轉(zhuǎn)換，哪些詞的轉(zhuǎn)換效率相對較高，哪些詞是通過付費搜索完成的。

如果賣家比較分階段的數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)一些詞以付費的形式占用了應該通過免費流量形成的轉(zhuǎn)換。這些東西看起來很復雜，但它們很有意義，因為它們有助于賣家更好地規(guī)劃下一步的運營策略。畢竟，銷售的目的是最大化利潤。

在新的一年里，強烈建議賣家注意投產(chǎn)比這三個字。畢竟，目前的市場環(huán)境并不那么好。一旦在不正確的渠道浪費成本，將降低賣家未來的競爭力。

最后，要想強調(diào)的是，并不是所有的產(chǎn)品都能通過營銷推廣來完成，就像會發(fā)現(xiàn)熱門產(chǎn)品優(yōu)惠券的使用率遠高于滯銷產(chǎn)品一樣。正確的方法是通過嚴格的數(shù)據(jù)分析來減少滯銷產(chǎn)品的發(fā)生，所以解決問題的最好方法是防止問題的發(fā)生，而不是等到問題出來。

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