亞馬遜自營商品種類越來越多,跨境電商賣家應(yīng)如何應(yīng)對-ESG跨境

隨著電商平臺(tái)的做大，不少電商開始做自己的自營品牌，比如亞馬遜。

電商平臺(tái)做自營品牌有著天然的優(yōu)勢。一方面，它們擁有強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)，對用戶的搜索習(xí)慣，產(chǎn)品喜好有清晰的認(rèn)知；另一方面，用戶在平臺(tái)上買東西，是基于對平臺(tái)的信任，這種信任很容易遷移到平臺(tái)的自營商品中來。

以服裝行業(yè)為例，根據(jù)Cowen & Company的報(bào)告，亞馬遜的服飾銷售預(yù)計(jì)2017年將到達(dá)280億美元，占比30%，超過梅西。從2016到2021年，亞馬遜電商平臺(tái)的服飾類市占比從6.6%上升到16.2%。

面對平臺(tái)自營品牌的崛起，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

1、利用亞馬遜獲益

被跟賣不完全是壞事，如果亞馬遜跟賣你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品listing，你的排名將會(huì)得大幅的提升。

在此期間，可以微調(diào)一下店鋪的運(yùn)營計(jì)劃，比如出一些特價(jià)產(chǎn)品來吸引你的潛在用戶，把他們吸引到你的店鋪中，再主推利潤高的產(chǎn)品。

而且，當(dāng)亞馬遜離開競爭，你的排名和流量已經(jīng)大幅度提高，也會(huì)從中獲益受益。

2、尋找穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜有90%的淘汰率，大多為中小賣家，這部分賣家基本上沒有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

一些亞馬遜賣家說，選擇優(yōu)質(zhì)的供貨商前期需要做大量的參考，一般來說需要先查詢廠商資質(zhì)、查詢企業(yè)信息，然后深度驗(yàn)廠。

深圳某電子產(chǎn)品賣家表示，賣家最好選擇靠近貨源地的工廠，如果是在深圳的3C賣家可以去華強(qiáng)北看看，或者在1688找授權(quán)工廠。

3、加強(qiáng)品牌意識(shí)

4、開發(fā)個(gè)性化的定制產(chǎn)品

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，個(gè)性化定制的產(chǎn)品將會(huì)擁有一番市場，根據(jù)不同的人群進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營，賣家完成從標(biāo)品、爆款向非標(biāo)品、個(gè)性化產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

除了以上的一些辦法，賣家也可以通過開拓新渠道來應(yīng)對，比如到一些本土化的電商平臺(tái)上開店，競爭沒大平臺(tái)沒那么激烈，利潤也比較可觀。

ESG獨(dú)家代理海外多個(gè)本土電商平臺(tái)的入駐，并提供代運(yùn)營服務(wù)。

ESG 服務(wù)

對象：中國出口跨境電商賣家

服務(wù)：海外本土電商的平臺(tái)入駐、運(yùn)營促銷、物流倉儲(chǔ)、支付管理

優(yōu)勢：國內(nèi)代理海外電商平臺(tái)最多的服務(wù)商

ESG 對接的海外電商平臺(tái)

法國 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美國 Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga

新加坡/韓國 Qoo10

東南亞 Lazada

拉美 Mercadolibre

平臺(tái)申請：ESG會(huì)員專屬通道

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