亞馬遜運(yùn)營之選品思路-ESG跨境

對(duì)于中小賣家來說，沒有工廠，沒有資金實(shí)力，做亞馬遜重要還是以賣貨為主。

賣貨就是選品，選品才能直接決議了一家公司是否具有竟?fàn)幜?，并活的好的一個(gè)很主要的因素。

竟?fàn)幜Γ哼x對(duì)產(chǎn)品，前期做的人少，竟?fàn)幎鹊?，那么相?duì)來說，機(jī)遇就大。到后期人多了，但是你已經(jīng)多做別人兩個(gè)月了，自然具備足夠的竟?fàn)幜α恕?履行力低下團(tuán)隊(duì)飄過)

活的好：選品也是要花掉大批的財(cái)力物力人工及時(shí)光成本，如果選品的命中率高。至少可以省下一筆不小的開支，所以活的也會(huì)更好一些。

此文只是總結(jié)一下自己最近的一些思考。

總結(jié)選品的三個(gè)必要因素：市場(chǎng)空間，產(chǎn)品德量，產(chǎn)品利潤，渠道可靠性。

一、從興致入手選品，

舉個(gè)自己的例子：

做為一個(gè)深度中毒的釣魚喜好者，發(fā)明開發(fā)釣魚類的產(chǎn)品，是一件非?？旎畹氖虑?。

前兩周去一家做電商的公司，他們也是做釣魚產(chǎn)品的，與他們交換發(fā)明，不懂釣魚開發(fā)這類產(chǎn)品真的什么都不懂。

比如：他們做臺(tái)灣市場(chǎng)，說臺(tái)灣四面臨海，做臺(tái)灣確定以海竿為主，同時(shí)他們也覺的做釣竿利潤大，魚餌，魚鉤等配件都不怎么想做。

臺(tái)灣四面是海沒錯(cuò)，深圳也趴在海邊上，但是庫釣，黑坑，溪釣(暫時(shí)我也沒找到處所，龍崗河城管會(huì)沒收竿)，還是占大部份。海釣不超過1/10。那你說哪種竿市場(chǎng)大呢?

還有魚竿，利潤是大，做這個(gè)產(chǎn)品沒有什么問題，但是別忘了配件是屬于消費(fèi)品，一天下來，魚鉤5副以上，如果釣的魚大，主線也是一個(gè)很大的損耗，而魚竿，真正的巨匠常用的魚竿也就每種型號(hào)一只就夠了。而配件，一場(chǎng)魚下來，就是幾十塊。還有魚餌等。這些配件消費(fèi)器別看價(jià)值低，但應(yīng)用量偉大。

所以，重心放在配件上面，做回頭客生意，可能一個(gè)客戶做你五年乃至10年的生意。想想都很美妙呢!(因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，客戶不會(huì)去選擇其它家的。)

通過以上的例子可以解釋，非釣魚喜好者可能在選品的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入誤區(qū)，往往人云亦云。

而如果是自己愛好的東西，不管選品也好，文案也好，必定是最打動(dòng)聽的。而這些素質(zhì)，是非喜好者所不具備的。從這方面來說，你已經(jīng)pass掉很大一部份對(duì)手了。

二、從竟?fàn)帉?duì)手店鋪入手。

如果你在選品的進(jìn)程中，發(fā)明有對(duì)手，總是和你“豪杰所見略同”的感到，那么你們算是同一類人了。市場(chǎng)那么大，不是幾家或幾百家的就能夠吃下來的。多你一家不多少你一家不少。重點(diǎn)是：你是否和人家在同一起跑線。如果在同一起跑線，你對(duì)自己的營銷才能又有信念，那么完整就可以每天跟蹤對(duì)手的店鋪，他們只要有新品上，我們立馬跟進(jìn)，只要稍稍做一些市場(chǎng)調(diào)查，只要和自己的尺度沒有太大的出入，就可以迅速的著手找廠家，找樣品，發(fā)貨。

跟蹤店鋪推舉平臺(tái)：AMZHelper的店鋪新品跟蹤工具 （//amzhelper.com/articleShow.php?id=137 ）

三、關(guān)注新品熱銷，增漲趨勢(shì)的產(chǎn)品。(亞馬遜大數(shù)據(jù)選品)

Best Sellers：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ (理由，市場(chǎng)需求大。)

Amazon Hot New Releases：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsnr_unv_hg_0_3735061_3 (理由：商家發(fā)力新產(chǎn)品)

Amazon Movers & Shakers : https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers (理由，不管是不是因?yàn)榱髁繂栴}，用戶需求量大，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。)

Gift Ideas ：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ (理由，禮品類的產(chǎn)品可以從這里進(jìn)去找靈感)

推舉工具：AMZHelper選品幫助工具。

重要是可以進(jìn)步選品的效力。因?yàn)槲覀兛梢赃^濾掉很多的無效選品數(shù)據(jù)。因?yàn)槊考夜镜倪x品都有一個(gè)選品的尺度，我們用軟件可以先把這些尺度卡逝世，然后再進(jìn)行采集。采集到數(shù)據(jù)庫里面的就是你自己所期望的一個(gè)尺度。從而過濾掉大批的無效數(shù)據(jù)。

采集完之后在網(wǎng)站上就會(huì)體現(xiàn)相干的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊進(jìn)去就是產(chǎn)品的一些一些詳細(xì)內(nèi)容，同時(shí)，可以把成本添加進(jìn)去，盤算出毛利，這樣子更直觀的查剖析產(chǎn)品。

這些工作，重要是發(fā)明產(chǎn)品。

當(dāng)然，上面的所有的工作，都只是完成了第一個(gè)階段。

第二階斷，還得進(jìn)行一些數(shù)據(jù)剖析。

選出來的產(chǎn)品，我們可以通過一些數(shù)據(jù)剖析進(jìn)行斷定是否可以肯定進(jìn)行上架銷售(利潤，銷量等)。

產(chǎn)操行業(yè)剖析：價(jià)錢，銷量，熱度剖析等。

推舉剖析工具：谷歌趨勢(shì)，junglescout , keepa插件。

谷歌趨勢(shì)可以查看現(xiàn)在切入的機(jī)會(huì)怎么樣，如果市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮，那就剖析一下是否能喝點(diǎn)湯，如果不行，那還是廢棄吧。

如果市場(chǎng)在增加，那解釋機(jī)遇還是非常大的。

asinspector:( //asinspector.com/) 插件

我們要剖析價(jià)錢，可以通過這個(gè)軟件，通過癥結(jié)詞去采集產(chǎn)品，然后剖析對(duì)方的銷量，及平均價(jià)錢。

我們剖析首頁排名靠前的(癥結(jié)詞，或銷量排名)這些產(chǎn)品的價(jià)錢等

Keepa插件：keepa.com

重要是剖析一下，我們竟品平凡的價(jià)錢波動(dòng)，剖析哪個(gè)價(jià)錢段，銷量更好。

此階段重要目標(biāo)是：剖析出產(chǎn)品的的廣泛價(jià)錢，然后盤算出產(chǎn)品的利潤率。（通過1688的出廠價(jià)，頭程等所有費(fèi)用的盤算。）建議利潤：40%+

第三階段：格式剖析：哪些款是熱銷的，是受歡迎的。

可能通過下面兩種方法進(jìn)行剖析：

一種是在facebook上面發(fā)起調(diào)查，當(dāng)然，如果你facebook玩的很6，同時(shí)又有一批你們品牌的粉絲，那么你可以發(fā)起調(diào)查。發(fā)幾款不同的格式上去讓他們選擇愛好。

調(diào)查更好要有300個(gè)以上的粉絲參與，同時(shí)，第一名的那一款要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第二名這樣子就可以肯定某一款產(chǎn)品。

另一種：如果沒有這種調(diào)查的渠道，(不是所有的人facebook都玩的很6)，那么可以應(yīng)用amzhelper的軟件，通過抓取銷量好的那些產(chǎn)品的review，然落后行屬性剖析

用AMZHelper軟件跑出來的成果：(很便利的導(dǎo)入excel進(jìn)行排序剖析等)

還有一種辦法，我們可以通過阿里指數(shù)進(jìn)行剖析。

剖析此項(xiàng)的目標(biāo)：眾說周知，我們?cè)跍y(cè)試產(chǎn)品或格式的時(shí)候，預(yù)算是有限的，可能你的產(chǎn)品有非常多的色彩，格式等，我們?yōu)榱吮M快測(cè)出后果，我們會(huì)選擇比擬熱賣的，或者用戶接收度比擬高的這類款去做庫存，只有這樣子，能力把最有限的資金，在最短的時(shí)光內(nèi)做出更好的后果。

第四階段：樣品剖析，工廠選擇。

我想，90%以上的賣家，大部份選品都在1688這個(gè)平臺(tái)，筆者也是。

1688平臺(tái)上面重要有：廠家，還有批發(fā)商。

前期測(cè)款，如果能夠到達(dá)廠家請(qǐng)求的體量的話，可以直接找廠家下單。如果達(dá)不到那個(gè)量，可以找批發(fā)商拿貨(后期可能量大了，降價(jià)空間比擬有限。)

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