三大技巧教你玩轉(zhuǎn)亞馬遜新品站內(nèi)流量-ESG跨境

對大部分的中小賣家而言，其實站內(nèi)流量就是更好的產(chǎn)品流量起源，可以說做好站內(nèi)就能夠做好銷量。那么問題來了，流量如何獲取?站內(nèi)流量又該從哪些渠道獲得呢?或者說如何使亞馬遜站內(nèi)流量更大化?今天我們就來講講關于站內(nèi)流量的那些事兒。

1、 站內(nèi)流量起源

站內(nèi)流量，簡略點說就是把在亞馬遜上面在選購產(chǎn)品的顧客引過來。目前亞馬遜頒布的站內(nèi)流量重要是通過：自然搜索流量、分類排名流量、關聯(lián)流量、廣告流量和節(jié)日運動流量。

其中，自然搜索流量須要產(chǎn)品頁面擁有足夠的權重才會排到前面，須要消費不少時光累積;至于節(jié)日運動流量的話就更難，一年也就這么一次，特殊是即將到來的Q4旺季。所以新產(chǎn)品重要還是靠分類排名流量、廣告流量和關聯(lián)流量這三大塊來支持。

2、分類排名流量

我們知道，不同類目標流量是不一樣的。舉個例子，一款產(chǎn)品可以同時放在不同的類目，然而有的產(chǎn)品在這一類目能做到Best Seller，在另一類目很有可能就做不到。因此要進步流量，我們須要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的類目。

總的來說，我們須要盡量選擇競爭少、流量大的類目。那么怎樣能力找到最合適的類目呢?這里介紹兩種辦法。

辦法一：應用變體去測試類目流量 。有的產(chǎn)品有不同的變體，我們可以把其中一個色彩放在一個小類，另外一個色彩放在另外一個小類，這樣我們就能比較哪個類目標流量比擬多。后期再挑選其中一個流量多的類目，把兩個Listing合并。這樣一來不僅能獲得更大的流量，還能共享Review。

辦法二：同一Listing更改類目 。這個其實很簡略，就是把一個Listing在一個類別里先放一周，再換到別的類別里面去。通過比較，就能知道哪個類目標流量較大。

3、廣告流量

亞馬遜賣家在做運營推廣時，根本上都繞不開PPC廣告這一關，廣告是初期更好的曝光平臺，依據(jù)癥結(jié)詞設定的廣告引入流量精準，轉(zhuǎn)化率更高。在做PPC廣告前，最主要的預備自然就是打造完善的Listing，包含圖片、題目、描寫、癥結(jié)詞等等部分，避免上線之后再頻率的修正，這對于權重晉升是個不好的影響。

圖片： 可以從這兩個方向來思考，一個是帖子的頭圖是否能夠吸引別人點進去?或者站在客戶的角度去看PPC，為什么我要點進去?

題目： 題目是否到達請求?是否是準確的小語種翻譯?是否能夠吸引別人點進去?(品牌+賣點+重要參數(shù)+ 功效+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+色彩)

價錢： 價錢和首頁相比，是否有優(yōu)勢?

癥結(jié)詞： 對于癥結(jié)詞的選擇，要“Automatic”(主動選詞)和“Manual”(手動選詞)聯(lián)合應用。Automatic是普遍點，稍有涉及到的都會點到。做好Automatic后，至少第二天去下載癥結(jié)詞報表，去看哪些是點擊高的癥結(jié)詞，再逐個添加到Manual中去。Manual癥結(jié)詞選擇熱度高、匹配性高、簡短的癥結(jié)詞來做。

對于新手賣家，早期不建議“Manual”，因為如果不善于癥結(jié)詞搜索與剖析，那么會造成預算超越。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周，然后依據(jù)報表中“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率高”的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去癥結(jié)詞搜索與剖析的工夫。

總而言之，產(chǎn)品上架之后可以發(fā)部分到FBA，有購物車之后馬上開廣告，從而進步曝光率、累積Review，依據(jù)轉(zhuǎn)化率的后果再優(yōu)化listing，形成一個良性的循環(huán)。

關聯(lián)就是和其他熱點產(chǎn)品湊到一起，比如說兩個一起買有打折，看了又看，買了又買這部分。

關聯(lián)流量一般有五種情勢：

1.Promotions

促銷，買這送那，買這個另一個打折

2.Frequently bought together

捆綁出售

3.Customers who viewed this items also viewed

看了又看

4.Customers who brought this items also bought

買了又買

5.Compare to similar items

類似產(chǎn)品比較

促銷： 當我們在做新品促銷時，可以將新的Listing和我們自己的老的Listing進行綁定，在老Listing頁面做促銷，給新品帶來流量。

捆綁出售和買了又買 ：這是一樣的原理，一般互補的產(chǎn)品會涌現(xiàn)在這里。有時綁定的會是我們自己的產(chǎn)品，有時是和別的賣家的產(chǎn)品綁定在一起。當我們對這兩個產(chǎn)品做了促銷，有客戶經(jīng)常對這兩個產(chǎn)品一起進行購置時，產(chǎn)品就會在這里展現(xiàn)。因此我們可以通過促銷設置來到達關聯(lián)出售的目標。

看了又看： 這里不僅會涌現(xiàn)競品，也會涌現(xiàn)互補產(chǎn)品。如果經(jīng)常有賣家同時看這兩個Listing,那么當有別的賣家閱讀了其中一個產(chǎn)品，另一個產(chǎn)品就會在看了又看這里涌現(xiàn)。

買了又買： 原理和做法和捆綁出售是一樣的。更好的做法是拿我們自己的產(chǎn)品去做促銷，買了又買，看了又看，讓我們自己內(nèi)部的流量更大化，出售更大化。

類似產(chǎn)品比較： 這個功效對小賣家來說是個坑，如果你的Listing表示不夠好的話，很容易被競爭對手搶走你的訂單。想自己的產(chǎn)品涌現(xiàn)在這個地位，第一是要Listing的表示好，第二個是要有變體。把自己一個產(chǎn)品的流量導到另外一個產(chǎn)品，確定比導到別人家的產(chǎn)品好。

但也有一種可能是這里出來的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就須要我們把Listing做得有足夠競爭力，價錢也有競爭力。

因此這個比較地位是一把雙刃劍，既有可能把我們的流量導到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導到我們這里來，所以對賣家們的請求會很高。

總之來說，一個賣家知道了亞馬遜站內(nèi)流量的起源，再聯(lián)合自己的運營實際，切實的把自己的運營節(jié)奏向這些流量的入口靠近，必定可認為自己的運營帶來更多的流量，也會讓自己離勝利更近一步。

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