亞馬遜賣家必須掌握的7個營銷技巧-ESG跨境

應(yīng)用你的FBA“名片”

FBA賣家(由亞馬遜供給物流服務(wù))的身份能給予客戶額外的信賴，因為成為該籌劃的一部分對潛在客戶來說就是一個可以信任的信號。通過這些客戶，人們對亞馬遜的認知，即亞馬遜會為客戶解決產(chǎn)品和快遞環(huán)節(jié)發(fā)生的一切問題也會得以增強。此外，應(yīng)用FBA開拓了新的運輸選擇，比如Amazon Prime的兩日送達、訂單達到請求的客戶免運費和無條件免運費服務(wù)。

在listing的出售詳情中宣揚自己是Amazon FBA賣家，必定要強調(diào)FBA的上述優(yōu)勢。你也可以把它作為外部營銷獲取客戶信賴的載體，比如在你的網(wǎng)站上宣揚自己是Amazon FBA賣家。

應(yīng)用癥結(jié)詞優(yōu)化排名

應(yīng)用準確癥結(jié)詞是你能為增長 Amazon FBA銷量所做的主要步驟。要想把潛在客戶拉入你的listing增長銷量，最有效的做法是讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜搜索成果中靠前。而應(yīng)用準確癥結(jié)詞是一個讓你在亞馬遜排上號的最有效方法之一，還能大大進步銷量轉(zhuǎn)化率。亞馬遜癥結(jié)詞搜索助手Keyworx就能幫你辨認產(chǎn)品的最適合癥結(jié)詞，把產(chǎn)品推上榜。

主要的是，你應(yīng)用的癥結(jié)詞不僅要與現(xiàn)有搜索成果中高頻率癥結(jié)詞具有相干性，而且還要能轉(zhuǎn)化成銷量。研討用戶關(guān)注的每個癥結(jié)詞，并基于listing上癥結(jié)詞的過去排名和競爭者剖析來收集數(shù)據(jù)。你可以應(yīng)用這些數(shù)據(jù)做對比組實驗來優(yōu)化與癥結(jié)詞和其它因素有關(guān)的題目、圖片和產(chǎn)品要點。

優(yōu)化Listing

從兩個方面對每個listing進行優(yōu)化非常主要，即亞馬遜和客戶兩個方面。對Amazon來說，優(yōu)化Listing就是應(yīng)用癥結(jié)詞和站內(nèi)亞馬遜SEO確保你的產(chǎn)品在搜索成果中排名靠前。

從客戶角度來說，優(yōu)化listing包含以下方面：

曝光度：通過點擊付費廣告(PPC)和數(shù)字公關(guān)(Digital PR)晉升引薦流量(下文詳細論述這兩者)

轉(zhuǎn)化率很主要，這不僅因為轉(zhuǎn)化率意味著即時銷量和收入，還因為它能晉升你的排名，進步銷量等等。千萬別忘了Amazon是一家企業(yè)，進步排名通常能帶來更多盈利，這也是Amazon的既得好處，所以排名和高轉(zhuǎn)化率成正比。

在listing上增長高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞、吸引人的圖片、產(chǎn)品長處詳解和有說服力的文案，并盡可能詳細描寫你的產(chǎn)品，讓客戶懂得以上特色能給他們帶來的利益。

樹立你的產(chǎn)品評論庫——要快！

進步Amazon排名的另一個癥結(jié)點就是擁有大批好評。勉勵所有客戶對產(chǎn)品給予評價，通常的做法是追著客戶求評論至少兩次，直到他們留下評論。而且，Listing的第一周對產(chǎn)品的排名至關(guān)主要，所以在這一周內(nèi)盡量獲得更多客戶評論。

準備一個新產(chǎn)品宣布時，要自動與你的潛在客戶接觸，問他們在產(chǎn)品宣布時是否盤算購置并對產(chǎn)品提出看法。宣布當(dāng)天必定要親密關(guān)注，確保他們真的去了并留下評論。很多情形下，你可以讓你的特定受眾群體有償購置免費樣品來在新產(chǎn)品的第一周獲得評論。

點擊付費（PPC）廣告

點擊付費(PPC)廣告營銷是一個相對昂貴的營銷戰(zhàn)略，至少比本文所涵蓋的策略成本要高。然而，把它與其它策略聯(lián)合是進步銷量的好方法，尤其是在上新產(chǎn)品后的一周后果特殊顯著，這對晉升Amazon排名十分有贊助。

亞馬遜還有大批付費廣告選擇：題目搜索廣告、產(chǎn)品展現(xiàn)廣告、特惠秒殺、日常折扣、優(yōu)惠券和資助產(chǎn)品廣告。除了亞馬遜， Google Adwords、Facebook和內(nèi)容展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)也能帶來大批潛在客戶，發(fā)生可觀的投資回報率。

數(shù)字公關(guān)

數(shù)字公關(guān)(Digital PR)是觸及普遍潛在客戶群的好辦法，值得一提的是它還能增進初始銷量。應(yīng)用競爭者剖析找到已經(jīng)與自己的競爭者鏈接的網(wǎng)站，嘗試為這些網(wǎng)站供給更相干有價值的內(nèi)容。這是你在供給一些有價值內(nèi)容的同時還能把客戶引誘你產(chǎn)品頁面的好方法。

郵件營銷

郵件營銷憑借自身優(yōu)勢一如既往地成為各類企業(yè)內(nèi)容營銷的最廣泛方法之一。郵件營銷可以采用時事通信和新聞的情勢對產(chǎn)品的宣布、特別優(yōu)惠等等進行宣揚。事實證明這些辦法能帶來大批轉(zhuǎn)化率，部分是因為你的受眾已經(jīng)是對你產(chǎn)品感興致的目的群體。

因此，針對以前的客戶、拜訪者和其他潛在客戶樹立一個郵件清單，充足應(yīng)用它，可以發(fā)生高質(zhì)量的自然流量，銷量也會大大進步。

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