7個(gè)方法成為閃亮的亞馬遜新賣家-ESG跨境

你，作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的賣家，會(huì)遇到這樣的問題：亞馬遜是一套完全的尺度化售賣程序，賣家很難在這個(gè)尺度化的市場(chǎng)中顯示出自己的特色。如何成為高大上的亞馬遜賣家呢?

首先懂得一下亞馬遜售賣特色的四個(gè)尺度化：

刊登尺度化：賣家一般不會(huì)自己創(chuàng)立刊登，而是將自己的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有刊登中去，因此賣家無法創(chuàng)立有鮮明個(gè)人特點(diǎn)的刊登

政策尺度化：送貨，退還以及其他政策更加尺度化，賣家根本只能遵照亞馬遜的尺度進(jìn)行售賣

售賣程序尺度化：沒有“關(guān)于我”的這個(gè)單元，讓更多買家懂得你的特色

賣家評(píng)級(jí)體系尺度化

有了這四大尺度化的問題，亞馬遜賣家想要突出自己的產(chǎn)品，吸引買家眼光就變得更加艱苦，那么如何獲取競(jìng)爭力，成為一個(gè)有特點(diǎn)的賣家呢?7個(gè)辦法贊助你。

1.獲得“供給亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽

亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產(chǎn)品的價(jià)錢以外，亞馬遜的優(yōu)良買家更加重視的是快速的送貨，可靠的保障以及便利的服務(wù)。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價(jià)錢。而亞馬遜的配送功效就是為這些買家獲得尺度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計(jì)的。作為賣家來說，亞馬遜配送無疑是到達(dá)這些優(yōu)質(zhì)買家對(duì)于服務(wù)預(yù)期的最簡略，以及最迅速的辦法。亞馬遜配送不但贊助你節(jié)儉管理庫存以及配送貨物的時(shí)光與精神，它也讓你的產(chǎn)品貼上了“供給亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽，吸引更多重視服務(wù)的優(yōu)良買家的眼光。

2. 讓買家給你貼星

對(duì)于買家和賣家交換不多的亞馬遜市場(chǎng)，賣家的星級(jí)(也就是賣家的等級(jí))的評(píng)定非常簡略，完完整全就是依據(jù)買家給賣家的星級(jí)綜合而成。而和其他市場(chǎng)不同的是，亞馬遜市場(chǎng)由于沒有給賣家很多的展現(xiàn)空間，所以，感人肺腑的故事，產(chǎn)品故事，說明等等統(tǒng)統(tǒng)用不到了，只有真正供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家，能力獲得高的星級(jí)。這對(duì)于腳踏實(shí)地而不太會(huì)煽情的中國賣家來說，的確是不錯(cuò)的資訊。

這個(gè)地位太容易引起買家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成為了這個(gè)產(chǎn)品的Buy Box賣家，你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷量。絕對(duì)的黃金席位。

4. 盡可能的供給詳細(xì)信息

像之前說的那樣，亞馬遜賣家和買家交換的機(jī)遇原來就不多，因此，有機(jī)遇就應(yīng)當(dāng)盡力抓住。在這里舉一個(gè)例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專門想要購置二手商品的。但是在購置二手商品的時(shí)候，他們最看重的就是這個(gè)二手商品的狀況，是不是還可以應(yīng)用，是不是還可以很好的應(yīng)用?他們往往會(huì)在價(jià)錢和狀況之間衡量。而作為亞馬遜賣家，你有機(jī)遇詳細(xì)描寫物品狀況，并且上傳6張相干圖片。那你是想要寫上“has normal wear”這種讓顧客不肯定的詞語呢?還是認(rèn)真描寫物品有沒有劃痕(No marks orblemishes)，是不是原始包裝，以及標(biāo)簽還在不在等等細(xì)節(jié)，讓顧客對(duì)這個(gè)商品更加有信念呢?所謂細(xì)節(jié)讓你更出眾，在這里也贊成實(shí)用。

5.賣“冷門”商品

在亞馬遜中售賣，你會(huì)發(fā)明，當(dāng)你費(fèi)了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在熱點(diǎn)的商品，然后將你的商品刊登上去。成果，刊登完后一看，你有20多個(gè)競(jìng)爭對(duì)手，都在和你出售一模一樣的產(chǎn)品。

更要命的是，你即不應(yīng)用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有著。這時(shí)候，你就只能祈求上天賜予你力氣(精確的說是賜予你商品力氣)，讓顧客可以找到這個(gè)商品。

所以，在亞馬遜中，找到熱賣的產(chǎn)品是不夠的，因?yàn)闊豳u的產(chǎn)品往往充斥了競(jìng)爭。想要獨(dú)樹一幟，就須要找到你感興致的類別中的“冷門”產(chǎn)品。這里的冷門不是說賣不出去的產(chǎn)品，而是由于時(shí)光，地理地位的原因，大部分賣家不出售的產(chǎn)品。作為新手賣家，應(yīng)當(dāng)盡量去尋找這樣的“冷門”市場(chǎng)。

6.抓住供給賣家信息的機(jī)遇

一般來說，勝利的交易會(huì)隱蔽著交易雙方對(duì)方的懂得。雖然，亞馬遜沒有供給給你太多的機(jī)遇，但是，你不是完整沒有機(jī)遇!你的機(jī)遇就在“store settings”里面。你可以供給一個(gè)你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以供給一個(gè)鏈接放在你的店鋪前面。

7. 供給你在其他渠道的出售信息

亞馬遜是一個(gè)很大氣的平臺(tái)，它許可你列出你其他的出售渠道。如果你有其他的出售渠道，你可以選擇性的列出來。這個(gè)無疑是在傳遞一個(gè)信息“那就是我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的處所也有我的地盤”(信息稍微有點(diǎn)長)。塑造你高大上的形象，有利于你的出售。

以上7個(gè)辦法，你可以選擇性的在幾個(gè)上稍加嘗試，信任會(huì)讓你在眾多賣家中閃閃發(fā)光。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。