亞馬遜listing運營思路編寫，讓用戶看了就想買-ESG跨境

亞馬遜平臺現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過5億，根據(jù)市場對消費市場的調(diào)研結(jié)果顯示：在搜索欄里手打幾個與目標(biāo)產(chǎn)品有關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)而在搜索結(jié)果中貨比三家，是最為符合消費者的習(xí)慣的購物模式，也是產(chǎn)品訪問流量最大的來源之一。

產(chǎn)品listing中的關(guān)鍵詞既能方便消費者“大海撈針”，也是消費者通往賣家店鋪的門戶，是兩者關(guān)系串連的重要線索。

亞馬遜listing的運營思路

1、亞馬遜運營邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些他們能想要購買的可以搜索到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而亞馬遜會自動抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關(guān)鍵詞時會有什么心理需求?產(chǎn)品有什么特點吸引客戶?產(chǎn)品產(chǎn)品是否具有實用性等等。

3、Search Term能和產(chǎn)品相匹配

當(dāng)一個客戶搜索一個關(guān)鍵詞時，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞會存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高;

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等;

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，其權(quán)重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權(quán)重排名和流量，尤其在競爭激烈的時候，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

1、要符合亞馬遜平臺對ST的規(guī)定，上限字符是250字符，合理分配自己關(guān)鍵詞，不要超出字符。

2、適應(yīng)不同站點的語言表達(dá)，例如，在美國站銷售使用”color”，在英國占銷售就要把關(guān)鍵詞換成”colour”。

3、不要重復(fù)關(guān)鍵詞，盡可能填互補性詞語。例如，你的產(chǎn)品是一款男士皮鞋，可能涉及的關(guān)鍵詞包括一些修飾性的詞語，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起寫成Man’s Formal Leather Shoes,這樣可以節(jié)省字符數(shù)量。

4、可以加上單復(fù)數(shù)?？紤]單復(fù)數(shù)搜索結(jié)果的不同，在條件允許的范疇下可以把單復(fù)數(shù)都融入進(jìn)去。

5、大小寫對于搜索的影響不大，幾乎可以忽略不計，但是如果你需要深入研究并優(yōu)化的，那可以利用亞馬遜前臺搜索數(shù)據(jù)來總結(jié)，例如，搜索”colors gel pens”我要找的產(chǎn)品在首頁第四，而搜索”Colors Gel Pens”顯示在首頁第六位了。

6、為滿足不同買家的搜索習(xí)慣，新規(guī)中允許可包含不同拼寫格式，例如：產(chǎn)品關(guān)鍵詞中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型與過去分詞、現(xiàn)在分詞格式。

7、適應(yīng)不同節(jié)日的消費情景與消費習(xí)慣，特別是可以作為節(jié)日禮物銷售的產(chǎn)品。例如，一款文具在7-8月份開學(xué)季的時候銷售，關(guān)鍵詞就可以添加上相關(guān)的詞或詞組，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果關(guān)鍵詞中涉及一些名詞在對應(yīng)站點有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全程都寫上，例如television(TV)、compact disk(CD);但是用于表示單位的名稱，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，這些只需要寫縮寫就可以了，正常情況下買家在搜索時是不會大費周章的打出這些單位全稱去搜索產(chǎn)品的。

9、使用空格代替所有的標(biāo)點符號，特別是連字符”—”;例如，以下這些介詞也盡量不要寫上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在關(guān)鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN。

11、不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等;不要帶有“new”或“on sale now”字眼;不要帶有辱罵性語言。

12、盡量多寫一些功能性的詞例如賣點和特性等等。后臺的ST里面的關(guān)鍵詞的作用是亞馬遜系統(tǒng)用來識別你的產(chǎn)品，識別出來你買的什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么樣的特性、功能等等，也就是說這些詞也是寫給機(jī)器看的。

13、在ST有限的情況下，將后臺的Target Audience(目標(biāo)人群關(guān)鍵詞)、Subject Matter(產(chǎn)品描述詞)、Other Attributes(屬性關(guān)鍵詞)、Intended Use(使用環(huán)境關(guān)鍵詞)等信息完善，有利于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識別你的產(chǎn)品，能讓顧客更快地搜索到你的listing。

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