亞馬遜listing運(yùn)營思路編寫，讓用戶看了就想買-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過5億，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果顯示：在搜索欄里手打幾個(gè)與目標(biāo)產(chǎn)品有關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)而在搜索結(jié)果中貨比三家，是最為符合消費(fèi)者的習(xí)慣的購物模式，也是產(chǎn)品訪問流量最大的來源之一。

產(chǎn)品listing中的關(guān)鍵詞既能方便消費(fèi)者“大海撈針”，也是消費(fèi)者通往賣家店鋪的門戶，是兩者關(guān)系串連的重要線索。

亞馬遜listing的運(yùn)營思路

1、亞馬遜運(yùn)營邏輯

為了能讓買家在亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那就需要填寫一些他們能想要購買的可以搜索到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。而亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓取能夠匹配的買家的搜索詞，并將相符合條件的產(chǎn)品展示給買家看。

2、站在客戶的角度思考

例如，客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)有什么心理需求?產(chǎn)品有什么特點(diǎn)吸引客戶?產(chǎn)品產(chǎn)品是否具有實(shí)用性等等。

3、Search Term能和產(chǎn)品相匹配

當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞會(huì)存在以下三種情況：

完全匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致，其權(quán)重最高;

詞組匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞部分一致，其權(quán)重中等;

模糊匹配：即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，其權(quán)重最低。

因此，各位賣家們需要重視起ST的填寫，這樣有利于在搜索中形成完全匹配從而獲得較高的權(quán)重排名和流量，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，能夠抓住精準(zhǔn)流量。

1、要符合亞馬遜平臺(tái)對(duì)ST的規(guī)定，上限字符是250字符，合理分配自己關(guān)鍵詞，不要超出字符。

2、適應(yīng)不同站點(diǎn)的語言表達(dá)，例如，在美國站銷售使用”color”，在英國占銷售就要把關(guān)鍵詞換成”colour”。

3、不要重復(fù)關(guān)鍵詞，盡可能填互補(bǔ)性詞語。例如，你的產(chǎn)品是一款男士皮鞋，可能涉及的關(guān)鍵詞包括一些修飾性的詞語，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起寫成Man’s Formal Leather Shoes,這樣可以節(jié)省字符數(shù)量。

4、可以加上單復(fù)數(shù)?？紤]單復(fù)數(shù)搜索結(jié)果的不同，在條件允許的范疇下可以把單復(fù)數(shù)都融入進(jìn)去。

5、大小寫對(duì)于搜索的影響不大，幾乎可以忽略不計(jì)，但是如果你需要深入研究并優(yōu)化的，那可以利用亞馬遜前臺(tái)搜索數(shù)據(jù)來總結(jié)，例如，搜索”colors gel pens”我要找的產(chǎn)品在首頁第四，而搜索”Colors Gel Pens”顯示在首頁第六位了。

6、為滿足不同買家的搜索習(xí)慣，新規(guī)中允許可包含不同拼寫格式，例如：產(chǎn)品關(guān)鍵詞中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型與過去分詞、現(xiàn)在分詞格式。

7、適應(yīng)不同節(jié)日的消費(fèi)情景與消費(fèi)習(xí)慣，特別是可以作為節(jié)日禮物銷售的產(chǎn)品。例如，一款文具在7-8月份開學(xué)季的時(shí)候銷售，關(guān)鍵詞就可以添加上相關(guān)的詞或詞組，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果關(guān)鍵詞中涉及一些名詞在對(duì)應(yīng)站點(diǎn)有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全程都寫上，例如television(TV)、compact disk(CD);但是用于表示單位的名稱，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，這些只需要寫縮寫就可以了，正常情況下買家在搜索時(shí)是不會(huì)大費(fèi)周章的打出這些單位全稱去搜索產(chǎn)品的。

9、使用空格代替所有的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，特別是連字符”—”;例如，以下這些介詞也盡量不要寫上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在關(guān)鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN。

11、不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等;不要帶有“new”或“on sale now”字眼;不要帶有辱罵性語言。

12、盡量多寫一些功能性的詞例如賣點(diǎn)和特性等等。后臺(tái)的ST里面的關(guān)鍵詞的作用是亞馬遜系統(tǒng)用來識(shí)別你的產(chǎn)品，識(shí)別出來你買的什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么樣的特性、功能等等，也就是說這些詞也是寫給機(jī)器看的。

13、在ST有限的情況下，將后臺(tái)的Target Audience(目標(biāo)人群關(guān)鍵詞)、Subject Matter(產(chǎn)品描述詞)、Other Attributes(屬性關(guān)鍵詞)、Intended Use(使用環(huán)境關(guān)鍵詞)等信息完善，有利于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識(shí)別你的產(chǎn)品，能讓顧客更快地搜索到你的listing。

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