亞馬遜的核心運(yùn)營(yíng)規(guī)律-ESG跨境

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)律龐雜多變，積極摸索合適自己的規(guī)律能力夠更好的明白方向，指點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

1. 完美后臺(tái)，看重前臺(tái)

很多亞馬遜的運(yùn)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為亞馬遜的運(yùn)營(yíng)工作就是在后臺(tái)上傳產(chǎn)品，備貨發(fā)貨，剖析數(shù)據(jù)，做做廣告促銷等。一天下來(lái)認(rèn)為沒(méi)什么事情干，銷量也是干焦急就不長(zhǎng)。其實(shí)這些都只是亞馬遜平臺(tái)的基本操作問(wèn)題，真正做好亞馬遜的運(yùn)營(yíng)更主要的是從客戶中來(lái)，回到客戶中去。如此一來(lái)，亞馬遜前臺(tái)的規(guī)律就更有指點(diǎn)意義了。花更多的精神研討前臺(tái)的規(guī)矩，挖掘花費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，閱讀和搜索習(xí)慣。把自己想象成一個(gè)花費(fèi)者，去模仿體驗(yàn)花費(fèi)行動(dòng)，記載下愛好，習(xí)慣以及流量入口。再依據(jù)這些發(fā)明從后臺(tái)去優(yōu)化，才更加能夠占領(lǐng)有利位置，逢迎花費(fèi)者，最終晉升銷量。

2. 排名規(guī)矩

亞馬遜的排名規(guī)矩對(duì)賣家來(lái)說(shuō)一直都是一個(gè)充斥魅力的謎團(tuán)，亞馬遜官方的說(shuō)明是銷量，績(jī)效以及好評(píng)共同作用決議排名的高下。其實(shí)，作為賣家最真實(shí)的感受到排名的變更重要還是和銷量息息相干，比如當(dāng)listing出了單才會(huì)有排名，持續(xù)出單排名就會(huì)很快上升。所以賣家不須要反復(fù)鋪貨來(lái)獲取排名，只要依照亞馬遜的規(guī)矩，題目，主圖，附圖，內(nèi)容完全，再依照引起客戶注意，使客戶發(fā)生興致，有購(gòu)置愿望，發(fā)生購(gòu)置行動(dòng)這樣的步驟去優(yōu)化listing就好了。

3. 廣告規(guī)律

選擇投放癥結(jié)詞，設(shè)置競(jìng)價(jià)，選擇廣告模式是做好點(diǎn)擊付費(fèi)是眾所周知須要關(guān)注的要點(diǎn)。但往往在做這些工作的同時(shí)能夠把握點(diǎn)擊付費(fèi)的調(diào)劑規(guī)律也很主要。比如，摸索不同時(shí)光段客戶的購(gòu)置量，選擇購(gòu)置量高的時(shí)光段做廣告;再比如摸索競(jìng)價(jià)規(guī)律，研討高出平均競(jìng)價(jià)多少可以占領(lǐng)廣告位，這樣就可以花更少的錢發(fā)明更多的價(jià)值等。不要嫌麻煩，實(shí)踐能力出真知。

4. 店鋪產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基本，從一開端運(yùn)營(yíng)就要給店鋪的產(chǎn)品合理定位，必定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，然后優(yōu)化過(guò)基本后臺(tái)操作之后，刷銷量，提排名，做sponsor曝光，合規(guī)的review也要刷，雖然對(duì)排名的影響并不大，但是會(huì)進(jìn)步訂單轉(zhuǎn)化率。集中火力，能力打造爆款。

5. 踩亞馬遜規(guī)矩

亞馬遜的規(guī)矩很多，有些規(guī)矩只有在實(shí)踐中才會(huì)碰觸。所以要勇于去測(cè)試，這樣能力更好的應(yīng)用規(guī)矩。測(cè)試一下亞馬遜的一些小規(guī)矩可能招致郵件警告，但是不要去踩大雷。

萬(wàn)變不離其宗，控制了規(guī)律性的東西能力更好的逢迎客戶，適應(yīng)平臺(tái)規(guī)矩，制訂合適自己的發(fā)展途徑。

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