亞馬遜賣家選品思維需做到7大步驟要點-ESG跨境

做為一位亞馬遜賣家理想中的產(chǎn)品的樣子，無謂是：市場需求大、利潤空間大、物流通暢、產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)勢、品牌粘度低、易損壞程度低、法律風(fēng)險小等。這毫無疑問是一款可以掙到錢的產(chǎn)品。那么賣家需要掌握的亞馬遜選品思維有哪些呢?

一、借助權(quán)威平臺或者熱度比較高的平臺獲取選品思路

現(xiàn)在有許多賣家通過亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣家較為熟悉的商品類目里面選出自己感興趣的商品。

新手的賣家一般大多會選擇一些比較簡單的商品，

這些商品通常有以下特點：

1、耐用、通用;

2、可以在國內(nèi)找到供貨商;

3、可以模塊化進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新;

4、無需使用說明書就能操作;

5、沒有電子部件和移動零件;

6、可以用它來完成某項工作;

7、做重量輕的產(chǎn)品，體積小。

除了這些，新手賣家還可以在社交網(wǎng)站或者行業(yè)性的媒體平臺來獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

二、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

確定同類產(chǎn)品里面銷量較好的商品，找到之后通過關(guān)鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關(guān)鍵詞主要是哪些。找到這些關(guān)鍵詞之后我們就可以把它定為自己同類商品關(guān)鍵詞的候選。

三、分析所選商品競爭程度

我們做一個商品最終的目標(biāo)就是為了盈利，所以第一要確定這個商品的前景怎么樣。還有一點就是商品目前市場的競爭激烈程度。

1. 產(chǎn)品的歷史價格水平

2. 產(chǎn)品的銷量情況

3. 產(chǎn)品的銷售排名情況

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量

5. 賣家數(shù)量及庫存情況

這里可以通過一些分析工具來進(jìn)行。

四、驗證市場需求量

選到商品之后就去亞馬遜查看商品的增幅以及下降，除了亞馬遜之外還可以去其他平臺看看數(shù)據(jù)，比如：阿里巴巴、Wish等同類型平臺。

通過查看上面的數(shù)據(jù)我們應(yīng)該可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。

五、計算利潤

完成前面的事宜之后，現(xiàn)在可以算利潤并且將產(chǎn)品定價了。

可以參照同類商品的價格進(jìn)行商品進(jìn)行定價

還要在清楚自己的成本價之后再綜合考慮作出定價。

六、尋找貨源供應(yīng)商

貨源是十分重要的一項，個人建議最好實地走訪工廠考察,在批發(fā)平臺上找相似的產(chǎn)品，最好是可以找到產(chǎn)品的升級款，大部分升級款更加符合用戶的付費痛點。

實地考察工廠，最好不要線上直接定下來，也不要只坐在辦公室聊天，要去產(chǎn)品的流水線上考察，以及產(chǎn)品是否證書齊全，這一點很重要。

七、上架商品

前面的準(zhǔn)備工作都完成了之后就可以上架你的產(chǎn)品了，上架之后還要跟蹤商品的銷售情況還有買家的反饋等，以此得知你的商品被用戶接受和喜愛的程度，以便于后期及時調(diào)整運營策略。

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