亞馬遜選品過程中，競爭熱度評估的幾個維度-ESG跨境

在選品的過程中，市場競爭度分析和競品分析是必不可少的步驟。市場是最好的方向，競爭對手是最好的老師，缺少對市場和競爭對手的分析，就很難預(yù)測銷售前景。

孫子兵法說，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。缺少對市場和競爭對手的分析，就容易處在邊上馬邊備鞍的被動局面。

但總有賣家反饋，雖然自己也想做市場分析，也知道要分析競爭環(huán)境，但如何才能把握一個產(chǎn)品的競爭熱度，似乎缺少了有效的方向和維度。

結(jié)合過往的運營經(jīng)驗，我的建議是，在做市場競爭熱度分析時，我們需要從以下幾個方面收集數(shù)據(jù)和進行分析：

1. 查看搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量多，說明競爭激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，說明競爭不激烈；但當前亞馬遜屏蔽和簡化了搜索結(jié)果，在用戶實際搜索中并不會展示完整的搜索結(jié)果，所以，搜索數(shù)量的多少只能起到簡單的參考作用。

2. 查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價（區(qū)間）

如果這些Listing的售價普遍較低，說明該產(chǎn)品競爭激烈，不易打造，即便打造起來，利潤也會偏低；如果這些Listing的售價高，利潤空間大，則說明競爭不激烈，便于打造和維持足夠的利潤空間。

3. 查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁中的賣家情況

如果有一個（或幾個）大賣家霸占多個坑位的情況，則說明該產(chǎn)品一定程度上存在壟斷，要謹慎進入。

4. 查看Best Sellers榜單及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況

如果Best Sellers榜單頭部賣家及熱賣Listing均屬于各自店鋪中排名靠前的Listing，經(jīng)過評估該Listing占該店鋪銷量比過大，占店鋪總銷量的半壁江山甚至更多，該賣家對該Listing的重視程度必然很高，這種情況下，該賣家可能會對新進入者的侵擾很在意，這種產(chǎn)品要小心。

5. 查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的這些店鋪

通過對這些店鋪的各條Listing的Review進行分析，如果這些店鋪有大量刷單測評行為，這類產(chǎn)品也要小心，要警惕這些賣家可能對競爭對手的惡意攻擊，刷差評、批量下單再批量取消、下單后投訴二手產(chǎn)品等等，這些都是影響甚至是破壞你的運營節(jié)奏的潛在隱患。

綜上所述，如果選擇的產(chǎn)品是大熱門產(chǎn)品，上述幾種情況都極易出現(xiàn)。很多賣家在打造一個產(chǎn)品的過程中，不是敗在自己不努力，而是敗在競爭對手的惡意攻擊和破壞，所以，對中小型的賣家來說，選品的首選方向是偏冷門。資金實力有限運營實力有限的情況下，偏冷門的產(chǎn)品更易于運營成功的沉淀積累，但熱門大爆款則往往容易形成過山車的局面，時高時低，忽高忽低，一路忙乎，小心臟都有點受不了。

那什么是偏冷門的產(chǎn)品呢？

我的建議是，Best Seller No. 1的日銷量在50-150單之間，且產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定，更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯。

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