亞馬遜PPC廣告設(shè)置指南與建議-ESG跨境

想做好亞馬遜平臺，除了產(chǎn)品德量過硬外，還有一個重頭戲就在于PPC廣告設(shè)置的好不好，至今為止我還沒遇到過哪位同行不做PPC廣告就靠自然流量能把亞馬遜做的風(fēng)生水起，本文只要針對人群是跨境電商新人，將全方位介紹亞馬遜PPC廣告的設(shè)置指南以及一些必要的建議。

在開端討論亞馬遜廣告設(shè)置之前，愿望能照料到一些新人朋友的常見問題。簡略來說，亞馬遜PPC是一種以相對較低價錢的付費資助情勢來額外獲取平臺站內(nèi)流量的廣告，簡稱付費點擊廣告，做的好不好，我們只須要關(guān)注一個指標(biāo)-ACoS。

在亞馬遜廣告中，ACoS代表什么?

例如，如果我們的產(chǎn)品價錢是100美元，而我們在廣告中支付10美元換來了一次出售，那么我們的ACoS為10%，當(dāng)然不要忘卻亞馬遜的其他費用。所以，如果我們在這些產(chǎn)品上獲得了50美元的凈利潤(去除產(chǎn)品價值和亞馬遜的廣告費、傭金等)，那么我們大約有50%左右的費用用于發(fā)生出售。超過50%就意味要賠錢了。

另外一個癥結(jié)點是：我們可能在實際操作中會蒙受超越這50%部分的輕微虧損，但是前提是我們在后期可以把這些給賺回來。這里有兩個核心癥結(jié)點。

1.客戶的畢生價值– 如果客戶愛好你的產(chǎn)品，并且會一次又一次地回來，那么我們應(yīng)當(dāng)把預(yù)算盡可能的消費在廣告上，記住，只要你的產(chǎn)品能屬于復(fù)購率高的類型，往往勝敗在于誰花在廣告的錢多誰就能拿到大部分訂單。

2.亞馬遜A9算法– 當(dāng)我們通過任何渠道進行出售時，產(chǎn)品權(quán)重會逐步晉升，從而進步你設(shè)定癥結(jié)詞的排名。這當(dāng)然會使我們更有可能通過客戶搜索特定癥結(jié)詞來發(fā)生出售。(此條是重點，仔細揣摩)

那么我們要不要把亞馬遜PPC廣告呢?

三個字，必定要!

如果大家有研討過任何搜索引擎癥結(jié)字的經(jīng)驗，或者曾經(jīng)在某些其他平臺做過廣告(比如FB和GG)，那么對于你來說，亞馬遜的PPC廣告設(shè)置就會很簡略。重要是我們不須要額外制造廣告圖片、Landing Page，所有產(chǎn)品都會展現(xiàn)在自然搜索頁面，不同的是廣告產(chǎn)品會有一個“Sponsored”標(biāo)簽。

這幾個產(chǎn)品就屬于亞馬遜sponsored廣告。

如何創(chuàng)立亞馬遜廣告 – 創(chuàng)立流程

大概懂得后，我們現(xiàn)在可以來研討下創(chuàng)立廣告的完全進程。下面是我以前做的幾個廣告截圖。

第1階段 – 癥結(jié)詞研討

癥結(jié)詞研討和剖析的最終目標(biāo)是找到與產(chǎn)品對應(yīng)的精確買家搜索詞。這是我們從事任何優(yōu)化廣告步驟的第一步，因為我們須要肯定買家眼中的產(chǎn)品是不是和我們想的一樣。大多數(shù)時候，癥結(jié)詞是非常顯著的。比如，當(dāng)我們想要買一個iPhone X的時候，最有可能的癥結(jié)詞當(dāng)然是iPhone X。但是買家還會搜索什么呢?這個時候就須要我們通過一些工具來找到這些詞語了。

這里推舉大家去懂得一下“merchantwords”這個工具，非常適用。打個比喻，如果你輸入的重要搜索詞是“l(fā)aptop stands”，則可以看到它顯示了和這個詞相干的所有詞語(依照搜索量排序)。這對于獲取相干癥結(jié)詞費用有效。如圖我可以得到3500個相干癥結(jié)詞成果(其中有500多個癥結(jié)詞每個月搜索量超過1000)，這些詞我們就可以把它用于亞馬遜PPC或者是產(chǎn)品題目、描寫里。

那有個問題來了，如何找到變體癥結(jié)詞呢?比如有人在搜索“電腦支架”或者“平板電腦支架”，如果我們的產(chǎn)品和這些癥結(jié)詞有關(guān)聯(lián)，但做廣告或者寫題目、描寫的時候并沒有把這些癥結(jié)詞放進去，那么買家是絕對搜索不到的(我們無論在亞馬遜或者是其他電商平臺，盡可能的要把流量更大更大化)。

有兩種辦法可以找到這些癥結(jié)詞;

第一種是通過Google癥結(jié)詞優(yōu)化師，在里面輸入重要的癥結(jié)詞就可以衍生出很多相干詞。目前市面上其實有很多相似工具，但是大部分都是付費的，比如Ahrefs，功效相當(dāng)壯大。下面是我從Google癥結(jié)詞工具里面搜索得到的500多個詞，里面可能會有一些不相干的，但是這正是我們須要做的工作，大部分詞語可能會帶你的亞馬遜廣告設(shè)置帶來利益。

第二種辦法最簡略也最龐雜，那就是直接問你的客戶或者當(dāng)?shù)嘏笥?。比如你可以問某人你會怎么描寫這個產(chǎn)品，或者你以為這是什么?更好讓他們列出5個變體詞，這種后果更好，甚至超過任何癥結(jié)詞剖析工具。

第2階段 – 分配癥結(jié)詞

第3階段 – 做PPC廣告前的必要預(yù)備

Reviews以及轉(zhuǎn)化率優(yōu)化是我們開端廣告前的必要預(yù)備。從流量和出售量可以得到轉(zhuǎn)化率，比如我的轉(zhuǎn)化率是10%，那么則可以真實的盤算出我應(yīng)當(dāng)為癥結(jié)詞設(shè)置多少預(yù)算，這一點重要在下面的第5階段來講。這里我要重點說一點：新人設(shè)置亞馬遜PPC廣告往往進入了一個誤區(qū)，一個產(chǎn)品拿來沒有任何Reviews，直接上廣告，你認為轉(zhuǎn)化率有多高?所以歪貓這里給大家列了兩個更低尺度的參照表，可以自行檢討。

你的產(chǎn)品有超過10條Reviews嗎?

你的癥結(jié)詞是否已經(jīng)放進你的產(chǎn)品題目、描寫里?

當(dāng)然現(xiàn)在國內(nèi)商家在做廣告之前設(shè)置比我龐雜的多，比如要做問答、珍藏、視頻Reviews等，這些如果有才能的，盡量也要是做做。

下面來講講如何優(yōu)化進步亞馬遜商品的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜是屬于少數(shù)人的亞馬遜，就目前我在各種群里以及從身邊得知，很多人跟風(fēng)做亞馬遜PPC運動時是沒有評論或者是少于5個的，這在亞馬遜平臺等于一種“自殺”行動，因為無論是中國還是國外買家都會有從眾心理- 只買好評如潮的產(chǎn)品。這里建議大家確保自己產(chǎn)品至少有20+Reviews再斟酌PPC廣告。如果迅速弄到20+Reviews?這個就不用多說了吧，目前FB上的評測服務(wù)數(shù)不勝數(shù)，另外我們也可以從一些國內(nèi)群里可以找到靠譜的。

回頭再來看筆記本電腦支架這個例子，從下圖中我們可以看到第一個產(chǎn)品只有4個評論，另外一個則超過200個評論。

應(yīng)用Jungle Scout工具，我們可以估量這些產(chǎn)品的每月出售是多少。雖然只有4條評論的廣告處在第一位，而有200+的只排在了第三，但我們可以從Jungle Scout里看出，只有4條評論的產(chǎn)品月出售數(shù)只有34個，出售額為700英鎊。另外一個每個月有136個出售數(shù)目，出售額為5400英鎊(并且價錢還比第一個高)，差別是不是有點大?

這正是因為第一個產(chǎn)品沒有足夠的評論數(shù)，對用戶來說并沒有太強的說服力。

除了Review以外，再提示一下重點，我們還須要優(yōu)化好圖片、題目、5個賣點、詳細描寫(A+頁面如果有資源盡量放上去) 。

第4階段 – 開端創(chuàng)立廣告

當(dāng)我們把癥結(jié)詞、產(chǎn)品詳情頁等所有前提工作做好以后，我們就可以開端創(chuàng)立廣告了。

點擊進入廣告設(shè)置頁面，自定義廣告名稱、每日預(yù)算、和起始時光。針對主動廣告我會寫另外一篇文章來詳細介紹操作步驟以及注意事項，因為上面以及提到如何選擇癥結(jié)詞，所以這里我會簡略介紹亞馬遜定向癥結(jié)詞廣告。

點擊下一步以落后入第二個頁面，這里注意，如果你的前期產(chǎn)品比擬少，強烈建議為每一個廣告單獨設(shè)定一個廣告組。當(dāng)你添加癥結(jié)詞時，會看到相干癥結(jié)詞的出價。這里我們可以看到首頁出價數(shù)據(jù)，個人比擬愛好選擇價錢靠前的出價，因為只要廣告在首頁你的收益才會更高。

第5階段 – 優(yōu)化廣告

這里我們重要須要做的是時長關(guān)注自己癥結(jié)詞廣告的展現(xiàn)地位。正如文章開頭提到的那樣，即使我們下降出價，癥結(jié)詞排名在第二位或第三位，但是我們產(chǎn)品的review以及相干數(shù)據(jù)比第一位的要好，我們同樣可以超過競爭對手，同時也會節(jié)儉一部分競價廣告費用，當(dāng)然轉(zhuǎn)化率也一定會高。

廣告跑了一段時光以后，亞馬遜后臺會顯示建議的出價。亞馬遜是一家大數(shù)據(jù)公司，這里建議大家根據(jù)亞馬遜的建議，只須要比建議價錢高出0.01即可。

大家經(jīng)常看到別人分享，廣告的ACOS在10%以下才是合理的，其實實話說，目前這類產(chǎn)品的占比很少。我們前期做廣告重要是為了測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，俗稱“跑詞”。當(dāng)我們找到高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品以后，就須要對這些產(chǎn)品增長每日預(yù)算和出價。

預(yù)算盡可能的高(一般是不會到達你設(shè)置的哪個金額)，重要是為了不能讓廣告在你睡覺時候停掉。接下來個人強烈建議把廣告出價進步20%到50%，這樣只會涌現(xiàn)一種情形：你的廣告點擊次數(shù)會增長，但同時你的出售量也必定會增長。假設(shè)我們的ACOS從10%進步到了20%，每月消費從40變成200，但是我們的當(dāng)月出售額晉升到了1000。這里記住，我們只須要把錢花在我們已經(jīng)印證過的工作上，那么反饋必定是積極的。簡略來講就是，每月100的預(yù)算，那你每個月只能有200的利潤，但是你每個月1000的預(yù)算，雖然可能達不到2000,但是1500確定是有的。不知道我這里有沒有表達清晰，大家可以細心思考一下。

從上圖中你可以看到，雖然我們進步了廣告預(yù)算，但是總體ACOS并沒有轉(zhuǎn)變那么多，但是每個月的交易量都有所增長，利潤翻番了。

如果大家不想那么龐雜，你可以每個星期進行優(yōu)化一次亞馬遜廣告出價，然后堅持住現(xiàn)有的月利潤。如果你愿望從PPC上獲得更多，那么你就必需細心研討相干規(guī)矩。說實話，我們只須要關(guān)注如何獲得準(zhǔn)確的產(chǎn)品癥結(jié)詞，這就是為什么上文提到的1-3階段很主要。

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