亞馬遜干貨：如何打造爆款？-ESG跨境

亞馬遜爆款的打造也一直是很多賣(mài)家朋友關(guān)懷的問(wèn)題，那么到底該如何打造爆款呢?

一、什么是爆款

可能很多賣(mài)家會(huì)執(zhí)拗的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，為什么必定要打造爆款呢?不打造爆款行嗎?其實(shí)，重要原因是打造爆款能夠精益管理你的公司，還能幫你晉升品牌，下降采購(gòu)成本擴(kuò)展利潤(rùn)等等。那么，在亞馬遜平臺(tái)什么樣的產(chǎn)品才算是爆款呢?我們將亞馬遜上面的爆款分為三類(lèi)：

第一種就是大的爆款，亞馬遜目前有39個(gè)大類(lèi)別，這39個(gè)大類(lèi)別里面，每個(gè)排名前幾的流量到達(dá)5000以上，依照平均轉(zhuǎn)化率15%來(lái)算，每天能出800單左右，這樣的就是大爆款。

第二種就是，每天的流量到達(dá)2000左右，還是依照15%的轉(zhuǎn)化率，每天出300多單，這樣的情形在亞馬遜是很常見(jiàn)的，也是人們常說(shuō)的爆款。

第三種就是每天500個(gè)流量左右，在亞馬遜這樣的機(jī)遇是非常非常多的，這樣的產(chǎn)品一般會(huì)出100單左右，這就是熱款。

二、如何打造爆款

產(chǎn)品(product)

亞馬遜的爆款多為實(shí)體產(chǎn)品，包含它的品牌、包裝、服務(wù)等。除了要遵守慣常的選品思路，爆款意味著宏大的銷(xiāo)量，那么在選品上就要選擇市場(chǎng)潛力大、可接收用戶(hù)群宏大的產(chǎn)品。此外，選品必定要看重產(chǎn)品品德，如果產(chǎn)品品德差，大銷(xiāo)量必定會(huì)引起更多的差評(píng)、A-to-Z等等，損害listing也影響賬號(hào)表示，還有可能把打造爆款做的盡力拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

還有個(gè)當(dāng)心機(jī)，因?yàn)閬嗰R遜體系會(huì)對(duì)新宣布產(chǎn)品給予必定的優(yōu)先展現(xiàn)和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品宣布后，體系更新須要30分鐘左右，所以，listing的創(chuàng)立更好能選在出售高峰期的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣既滿(mǎn)足體系更新時(shí)光，又趕上出售高峰期的展現(xiàn)和曝光。至于哪個(gè)時(shí)光段是出售高峰期，賣(mài)家可以依據(jù)自己的產(chǎn)品特征去尋找相應(yīng)的流量和出售數(shù)據(jù)。

Listing優(yōu)化的每一環(huán)都很主要!沒(méi)有人有責(zé)任必需透過(guò)你骯臟的外表去發(fā)明你優(yōu)良的內(nèi)在，買(mǎi)家同理。包含題目、圖片、癥結(jié)詞、review、產(chǎn)品描寫(xiě)、features一系列的優(yōu)化。

眾所周知，亞馬遜對(duì)圖片最根本的請(qǐng)求就是3—5張白底圖片，把產(chǎn)品全體展示出來(lái)。而圖片也是最影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的一個(gè)因素。

因此對(duì)于產(chǎn)品的圖片，我們要注意產(chǎn)品圖片的構(gòu)圖層次、燈光應(yīng)用、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展現(xiàn)和圖片視覺(jué)美感。因?yàn)閳D片視覺(jué)的舒適度能夠進(jìn)步產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、細(xì)節(jié)展現(xiàn)也能增長(zhǎng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。當(dāng)然，簡(jiǎn)練舒適的圖片除了增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率，也是體現(xiàn)賣(mài)家的義務(wù)感的一種方法。

FBA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的主要部分，相對(duì)于自發(fā)貨，發(fā)FBA的利益信任不用我多說(shuō)，主要的是，應(yīng)用FBA的產(chǎn)品，在曝光方面會(huì)得到優(yōu)先展現(xiàn)，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量，正是亞馬遜爆款的基本。

價(jià)錢(qián)(price)

別總是打著“高性?xún)r(jià)比”的旗幟招攬生意，買(mǎi)家看多了也是會(huì)膩的。你須要發(fā)掘買(mǎi)家心理，制訂出合理地價(jià)錢(qián)。如下圖中的一個(gè)網(wǎng)站，它可以把亞馬遜產(chǎn)品從上線(xiàn)至今價(jià)錢(qián)的變更顯示的很清晰，下方的是它的一個(gè)排名紀(jì)錄，我們可以發(fā)明價(jià)錢(qián)的變更和排名有密不可分的接洽。

如果有兩個(gè)同款產(chǎn)品價(jià)錢(qián)分離是$99.5和$100，毫無(wú)疑問(wèn)選擇$99.5的人會(huì)更多。雖然只是$0.5的差別，但$99.5的價(jià)錢(qián)會(huì)讓花費(fèi)者有“撿到廉價(jià)”的感到，自然更愿意購(gòu)置。

雖然花費(fèi)者有貪廉價(jià)的心理，但他們也會(huì)有“廉價(jià)沒(méi)好貨”的認(rèn)知。不抵觸。如果你的產(chǎn)品屬于價(jià)值高的，不妨定價(jià)“貴點(diǎn)”。舉個(gè)例子，在你的花費(fèi)才能有保證的前提下，Apple Watch跟Pebble Smartwatch你選哪個(gè)?

渠道(place)和促銷(xiāo)(promotion)

常見(jiàn)的是亞馬遜站內(nèi)推廣和站外引流?？梢赃@么說(shuō)，站內(nèi)廣告必定是要做的。站內(nèi)的付費(fèi)推廣一般是會(huì)涌現(xiàn)在分類(lèi)搜索成果的最后一行，分類(lèi)閱讀頁(yè)面的最下方、側(cè)邊欄，相干產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方到賣(mài)家中心進(jìn)行操作即可。亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本并不太高，但點(diǎn)擊購(gòu)置率算是比擬高的。而站外引流，常見(jiàn)的是應(yīng)用Facebook、Twitter、YouTube、Google等渠道，方法也各不一樣，如果你剛接觸站外推廣，可以尋找一些跟你的產(chǎn)品相干的站外推廣案例，有樣學(xué)樣，再依據(jù)自己的產(chǎn)品特征變通。謹(jǐn)記，一，站外引流周期長(zhǎng)，不要急躁，不要急于求成;二，小范圍嘗試，投放廣告有錢(qián)也不能任性。

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