亞馬遜商品詳情頁(yè)面組成七要素及重要性-ESG跨境

Listing 的重要性

一個(gè)產(chǎn)品的 Listing 會(huì)對(duì)流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會(huì)有 Listing 頁(yè)面承接，能否成功轉(zhuǎn)化為訂 單，listing 至關(guān)重要。

什么是 Listing

亞馬遜商品詳情頁(yè)面（Listing）是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁(yè)面，包含以下 7 個(gè)重要要素：標(biāo)題、圖片、商品要點(diǎn)、商品描 述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁(yè)面、分類節(jié)點(diǎn)；以及品牌、評(píng)論、價(jià)格等要素。

Listing 各要素定義

1.標(biāo)題 (Title)：即商品名稱，通過(guò)品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)等的格式對(duì)商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品的稱呼；標(biāo) 題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

2.圖片 (Product Image)：亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖-Main Image”。商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是買家在商品詳情頁(yè)面上看到的第一張圖片。“主圖片”應(yīng)配有一些附加的圖片，以從不 同的角度來(lái)展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)，附加圖片被稱作“輔圖-Other Image/Sub Image”。

3.商品要點(diǎn) (Bullet Point)：突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點(diǎn)來(lái)了解重要的商品特征。因最多可以填寫 5 條 商品要點(diǎn)又可稱為五點(diǎn)描述。

4.商品描述 (Product Description):商品描述是對(duì)商品的文本說(shuō)明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情

5.搜索關(guān)鍵詞 (Search Term)：代表商品的詞組和短語(yǔ)，用于將您的商品與買家查找商品時(shí)輸入的搜索詞匹配。買家通過(guò)輸入關(guān)鍵詞 進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息（商品名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記 錄等因素共同決定了商品在搜索結(jié)果中的排位。通過(guò)為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息，可以提高商品的曝光度并有助于銷量。

6.EBC/A+頁(yè)面:具有通過(guò)圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過(guò)組合圖片與商品說(shuō)明，更好地體現(xiàn)了商品特征、差異 點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn)，從而可以起到促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買決定的效果。

7.分類節(jié)點(diǎn) (Browse Node)：分類節(jié)點(diǎn)泛指葉節(jié)點(diǎn)是用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，用于添加商品；亞馬遜買家可通過(guò)搜索和瀏覽 功能來(lái)查找商品。買家在瀏覽時(shí)可以通過(guò)選擇特定的商品分類和子分類來(lái)進(jìn)一步縮小搜索范圍。

Listing 規(guī)則

為什么要統(tǒng)一 Listing 的規(guī)則

產(chǎn)品詳情頁(yè)是對(duì)產(chǎn)品的具體的介紹，所有的商品信息都只能通過(guò)商品頁(yè)面來(lái)展示。由于客戶無(wú)法實(shí)際接觸到產(chǎn)品，對(duì)商品的認(rèn)知只能 來(lái)源于商品頁(yè)面。因此，一個(gè)好的商品頁(yè)面是決定顧客是否將最終購(gòu)買商品的關(guān)鍵。

賣家角度：對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，首先，通過(guò)商品頁(yè)面能夠多維度的傳達(dá)商品信息，最大化的展現(xiàn)商品性能和特點(diǎn)。這樣一個(gè)好的商品頁(yè)面 能夠提升商品的吸引力，幫助買家最終做出購(gòu)買選擇，提高轉(zhuǎn)換率。且內(nèi)容準(zhǔn)確的詳情頁(yè)面，能夠幫助買家做出準(zhǔn)確的判斷，減少售 后投訴并降低退貨率，從而降低賣家的售后維護(hù)成本。

買家角度：對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，通過(guò)瀏覽商品頁(yè)面，可以充分了解商品特征特性。在購(gòu)買到心儀商品的同時(shí)，避免售后出現(xiàn)貨不對(duì)板的情 況。這有助于避免不必要的對(duì)比，咨詢，退貨，售后投訴等事項(xiàng)。從而簡(jiǎn)化整個(gè)購(gòu)物流程，使買家擁有一個(gè)輕松，高效，愉快的購(gòu)物 體驗(yàn)。

亞馬遜角度：在亞馬遜，我們會(huì)盡最大努力為買家打造始終如一的外觀和感覺(jué)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的商品頁(yè)面，是亞馬遜為買家提供商品準(zhǔn)確 信息的保障，也是為賣家營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的一環(huán)，同時(shí)，也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

買家必須能夠找到您的商品才能進(jìn)行購(gòu)買，而搜索是買家尋找商品的主要方法。買家通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與您為商 品提供的信息（商品名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了您的商品在買 家搜索結(jié)果中的排位。通過(guò)為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息，您可以提高商品的曝光度并極可能提高銷量。

以下是 Listing 優(yōu)化的一般性指南。

標(biāo)題(Title)

標(biāo)題中的每個(gè)詞都可被單獨(dú)搜索。例如，商品命名為“Laura Ashley Sophia 系列 300 支紗線密度枕套（藍(lán)色、大號(hào)、2 件套）”要比命 名為“藍(lán)色枕套”好，因?yàn)樯厦嫱扑]的商品名稱包含以下信息：

?品牌- Laura Ashley

?商品系列- Sophia 系列

?材料或主要特點(diǎn)- 300 支紗線密度

?商品類型- 枕套 ?顏色- 藍(lán)色

?尺寸- 大號(hào)

?包裝/數(shù)量- 2 件套 以下是標(biāo)題的基本要求：

? 每一條長(zhǎng)度不能超過(guò)200字符，建議控制在50個(gè)字符以內(nèi)

? 每個(gè)單詞的首字母要大寫（連詞、冠詞和少于 5 個(gè)字母的介詞除外）

? 如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）

?不要全部使用大寫字母? 使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2 而不是 two）

?拼寫出測(cè)量單位（6 inches 而不是 6"）

?請(qǐng)勿使用符號(hào)，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # | * ; / ^ ? |。

?請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字?請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”

?請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語(yǔ)，如“熱門商品”或“Best Seller”

（來(lái)源：K哥聊出海）

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