亞馬遜賣家怎么打出高性價(jià)比的廣告？-ESG跨境

其實(shí)對來說，考慮的不應(yīng)該是要不要投廣告，最應(yīng)該考慮的問題，而是如何打出高性價(jià)比的廣告。

1、新品期

對新產(chǎn)品或新手賣家，當(dāng)然是自動廣告優(yōu)先選擇。因?yàn)檫@將被劃分為不同的階段，賣家需要在任何時候進(jìn)行調(diào)整。

例如新產(chǎn)品階段，賣家就將廣告的總體策略放在預(yù)算層面，這樣可以保證廣告群每天至少要有20次以上的點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊次數(shù)太少，則沒有多少廣告價(jià)值。

頭兩到三個星期或前一個月，推薦主要選擇精確匹配和寬泛匹配。由于兩種匹配方法都能跑出更多的關(guān)鍵字，完成測詞后，就可以反向去優(yōu)化詞組。等這一階段結(jié)束，其他兩個賽程都要跑。

此外，整體的競標(biāo)策略，新產(chǎn)品前期推薦固定競標(biāo)，其目的很簡單，就是在公開競標(biāo)時強(qiáng)制曝光，而不必做過多調(diào)整，直接正常運(yùn)行。按預(yù)算調(diào)整，達(dá)到廣告每天可維持20個小時以上的展示時間，同時每天的預(yù)算也必須消耗完，并不停地去調(diào)高、調(diào)低、試著怎樣達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)你能做到時，就代表出價(jià)是合理的。

2、流量期

至于展示位的競價(jià)，建議賣家搜索結(jié)果最上面加50%的比例，這是為了給賣家的產(chǎn)品更好的展示機(jī)會。

在經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)運(yùn)行后，四種匹配方式的數(shù)據(jù)均有結(jié)果。假如全部表現(xiàn)良好，那么賣家的投放方式還能繼續(xù)下去，如果一些表現(xiàn)好，一些表現(xiàn)不好，賣家就選擇兩種最佳的匹配方式，保持80%的預(yù)算消耗。其他兩種表現(xiàn)較差的方式，保持20%左右的消耗預(yù)算就夠了。那么怎樣才能控制賣家的消費(fèi)預(yù)算？

實(shí)際上和競價(jià)一模一樣，只要通過調(diào)整其出價(jià)高低，就可以讓自己每天的消耗量有一個比較合理的控制，并同時實(shí)現(xiàn)廣告維持20小時以上。

3、成熟期

成熟產(chǎn)品，由于acos可能較低，本身可以產(chǎn)生利潤，因此不要關(guān)閉。賣家在穩(wěn)定投產(chǎn)比的前提下，沒有必要設(shè)定上限，如果一直在百分之十，投產(chǎn)比一直維持在六個以上，那么開廣告就一定可以賺錢了。

這一階段對預(yù)算的限制也不會太多，能燒多少出去就燒多少，燒的越多證明產(chǎn)品訂單的數(shù)量越大。在競價(jià)策略方面也將有多個選擇，可以僅“降低”或“增加和減少”。

整體而言，賣家調(diào)整策略的目的是控制投產(chǎn)品和展示位的競價(jià)，因此，此時，并不一定要將搜索結(jié)果頂端的位置給高報(bào)價(jià)，而要找到表現(xiàn)好的出價(jià)位置。

上面的就是賣家整個自動廣告的總體策略，至于有沒有用處，試一試就知道了。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。