亞馬遜常見的幾種運營推廣產(chǎn)品模式-ESG跨境

模式有：一波流、廣告流(站內站外)、測評流(刷單流)、codes流、網(wǎng)絡紅人(Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平臺上的紅人)、其他、細水長流。

所舉的模式?jīng)]有具體的權衡尺度，只是著重的方面不一樣。

一波流：

一波流這種模式，須要要有必定的膽量和對產(chǎn)品有比擬靈敏的斷定。這種模式比擬合適做性命周期比擬短的新產(chǎn)品，一般每年都有那么幾款比擬火的性命周期很短的新產(chǎn)品。這種類型的產(chǎn)品，很容易涌現(xiàn)一窩蜂跟風的狀態(tài)，入手早就有更大的機遇賺到一筆，太晚入手，那很可能就很悲催了。

一波流的長處：產(chǎn)品很容易在非常短時光內做成超級爆款，很容易在很短時光內讓你的資金周轉了好幾圈，容易實現(xiàn)快進快出且有很不錯的利潤(前期就是暴利+資金周轉快)

一波流的缺陷：很容易形成積貨，前期對資金的請求比擬高(要是你只是賺一點點，那這個就不是問題了)，沒有必定的資金是玩不了的。后期的話，很容易貨物變成庫存賣不出去，甚至甩貨都甩不了，很可能報廢掉。高收益，高風險。

一波流具備的條件：對市場上的新產(chǎn)品信息很靈通，對新產(chǎn)品的市場趨勢有必定的斷定，有必定的膽魄，有必定的資金支持，有比擬強的供給鏈(供給鏈越強越好)，有一支靈活性和落實才能很強的團隊(這一點最主要，沒有很強的落實才能，是不可能在短時光內進入某款新產(chǎn)品的戰(zhàn)場的，根本大多時候，對于新品，誰先搶先進入戰(zhàn)場，誰就是贏家)。

合適的產(chǎn)品：性命周期比擬短的產(chǎn)品，比如蘋果的iPhone手機殼子，因為根本蘋果的iPhone手機每年新出幾款，像2017年底的iPhone7和7plus，手機出來前后的一兩個內，很多Amazon賣家就已經(jīng)迅速進入這個戰(zhàn)場，搶占了大部分市場，后面再進去的，運營的成本很高且后果廣泛都不怎么好(當然，除非你是很大的手機殼子品牌)，還有2015-2016年的平衡車，2017年上半年的手指陀螺等等。

廣告流(站內站外):

廣告流是一門傾向于數(shù)據(jù)剖析的模式，門檻相比較較高。這種模式合適所有的產(chǎn)品，適用性和實用性很強的一種打法。這里重要指電商Amazon平臺的站內和站外的線上廣告，站內廣告指通過在Amazon這個平臺內設置投放的廣告，站外的重要指：facebook廣告、google(Youtube)廣告和其他主流的社交線上媒體的廣告?？芍^涉及到的知識特殊多。做Amazon廣告，前期可以由運營者負責下站內廣告的剖析投放，后期站外的廣告，是須要一個專業(yè)的團隊來推進的。線上廣告通常有階段性：比如google廣告，google剛成立不久，在google上投放廣告成本是很低的，很多第一批投入google廣告的人，在google廣告上節(jié)儉了很多錢，而且廣告后果很好，可以說那是google廣告蠻橫生長期。近來這些年，google廣告成本就越來越高了，因為越來越多的人開端進入這一塊，競爭越來越劇烈了，供過于求，投入的成本就會變高，后果也相對沒有之前那么好了。這是google廣告洗牌時代。最后能在google上生存成長的，都是很厲害的。同樣，社交平臺也是具有這種特色的，比如facebook，現(xiàn)在還處于廣告蠻橫生長期，要做facebook廣告就要趁早了，晚點估量就是洗牌期了，到時再進去這塊，成本代價很高。

廣告流的長處：是迅速增長產(chǎn)品曝光的一種連續(xù)有效的模式(當然，投放廣告時更好先把能優(yōu)化的內容都優(yōu)化一遍)，在某個平臺前期，低投入高收益。

廣告流的缺陷：在某個平臺后期，投入會慢慢變高，后果會相對沒那么好了。后期對資金的請求相比較較高。

廣告流具備的條件：在某個平臺前期，不須要多高的投入;在某個平臺后期，須要比擬高的投入。當然，運營者須要具備基本的一些數(shù)據(jù)剖析。要是做站外廣告，還須要具備一個專業(yè)的站外廣告團隊。

合適的產(chǎn)品：所有的能在線上出售的產(chǎn)品。

測評流(刷單流)：

測評流就是通過不斷做測評，說得難聽點就是刷單。刷單，可謂是更受歡迎的一種打法了。Amazon平臺，前期的時候，是許可刷單的，當時是codes找測評師刷單，那是非常便利的，最主要的是Amazon是贊成這種做法的，當時很多人都在猖狂刷單(很多大賣，都是靠這種玩法做起來的，很多賣家，都是靠這種模式發(fā)了財?shù)?，以至于到了2015年2016年，Amazon開端猖狂封店：因為刷單刷得太猛了，很多虛偽的reviews給真正的花費者帶來了損害，不利于Amazon平臺的發(fā)展。所以Amazon就開端秋后算賬了，殺了一大量帳號，其中包含不少大店鋪?，F(xiàn)在測評換了種模式，很多人通過第三方或者paypal轉款給測評師(通過第三方的，風險也很大;通過paypal轉款給測評師的，也有風險，但相對小些，所以現(xiàn)在很多人在不斷積攢手頭的靠譜測評師(Amazon也有自己的釣魚軍隊，哈哈，所以靠譜的測評師，越來越值錢了)。當然，codes也可以持續(xù)做測評，但要看Amazon心境，它想刪就刪，不過，一般一個listing在推廣前期，Amazon是默認你刷單的，只要不是刷得太顯著(可以刷得猛些，但被發(fā)明的風險也大些，運營者自行把控)。比擬好的一種辦法，可以paypal測評跟codes測評一起上，當然，條件可以的話，直接都上paypal測評換取VP的reviews?？梢哉f，現(xiàn)階段刷單，就是比拼手頭靠譜測評師資源和更好的測評模式(要是你能探索出一套更好的測評模式，那你就牛逼了)。什么時候找多少測評，什么時候流下VP評論，也是挺有講求的?？傮w須要注意的有：測評師下單要均離開來下單(更好是一天要下多少單，就找差不多這個數(shù)目的測評師);測評師留評論要在收到產(chǎn)品后3-7天后，剛開端持續(xù)評論的話，可以以催促測評師在拿到產(chǎn)品后1-3天內留下評論，當有了10個以上的reviews后，更好是在測評師拿到產(chǎn)品后3-7天留下評論;一般前期剛開端推廣時候，每天找個5-15個測評師下單(依據(jù)產(chǎn)品推廣的資金情形去合理支配)，后面測評師會陸陸續(xù)續(xù)留下評論的，也經(jīng)常遇到有些測評師忘了留下評論，那就要找個恰當時光去催一下測評師了。

測評流的長處：這是歷史最悠長的推廣產(chǎn)品的主流打法之一了，當資金充分，產(chǎn)品充分，產(chǎn)品德量及格過關，連續(xù)做一段時光(2-6個星期)，產(chǎn)品就會慢慢推起來了，不須要怎么動腦，就是純屬機械操作。測評流的缺陷：風險一直并存著，須要必定量的靠譜的測評師。

合適的產(chǎn)品：所有的能在線上出售的產(chǎn)品。

codes流:

codes流跟測評流不一樣。codes流重要目標是為了把產(chǎn)品的銷量沖起來，進步排名等權重。codes分為站內站外，站內一般是group類型的codes，顯示在前臺，站外的一般是group和一對一的codes，一般不顯示在前臺，到facebook等社交平臺論壇和deals網(wǎng)站等宣布(當然，也可以站內站外聯(lián)合應用)?，F(xiàn)階段，codes流也是主打的模式之一，很多爆款和產(chǎn)品都重要是通過這種模式做起來的(讀者可以自己去跟進某幾款做得很好的產(chǎn)品，跟蹤下它們的站外推廣是否在用codes流)。codes流，一般codes做到虧一點點或者剛好不虧，要是能做到還有些利潤，那當然更好了。因為做codes流，要斟酌到產(chǎn)品的價錢(同行的價錢和你codes后的價錢)，codes后的價錢是否有吸引力，也是決議codes是否能送出去的一個很主要的因素。這種codes流，一般比擬合適大公司或者工廠，因為他們能夠一次性大批進貨，把產(chǎn)品的采購成本降得很低，這樣他們的codes可以做得比擬低，可能低到60%-80% off，但折扣后依然還會有利潤。想想供給鏈有多主要了吧。當然，還有一種類型的產(chǎn)品，就是高質量高價值的產(chǎn)品，而且廣泛是私模產(chǎn)品或者專利產(chǎn)品或者OEM、ODM產(chǎn)品，或者一些剛出來的很新的產(chǎn)品，可以把出售價錢定得偏高，這樣，就是打了個打折扣后，也是有可觀的利潤的。

國外比擬出名的deals網(wǎng)站有：

http://bensbargains.com/

https://slickdeals.net/

https://www.dealsplus.com/

等等。

codes流的長處：能迅速把產(chǎn)品的銷量沖上去，進步產(chǎn)品的權重等。codes流的缺陷：產(chǎn)品須要有必定數(shù)目的FBA庫存，須要有比擬成熟的站外推廣門路，須要有充分的資金。

codes流具備的條件：比擬成熟的站外推廣門路，須要有充分的資金。合適的產(chǎn)品：所有的能在線上出售的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡紅人：

重要是找Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平臺上的紅人，跟他們合作。這些社交平臺上的紅人，都有著大批的粉絲，可以跟他們合作，通過他們把你的產(chǎn)品推廣到他們的粉絲群當中。現(xiàn)階段，比擬風行的是找Facebook和YouTube上的網(wǎng)絡紅人，facebook是目前人氣更高的社交平臺，里面有很多粉絲過幾百萬上千萬的網(wǎng)絡紅人，YouTube受騙然是做視頻最火的平臺了，視頻的后果，那是最直觀的營銷模式了，但價錢也不菲。而且，找網(wǎng)絡紅人也是個技巧活，也是個溝通的活。

網(wǎng)絡紅人模式的長處：紅人效應，能迅速引起粉絲反饋和流傳。國產(chǎn)司馬(SYMA)這個公司，前期重要是通過這種模式作為主打模式之一去推起來的。

網(wǎng)絡紅人模式的缺陷：產(chǎn)品更好是性價比比擬高的產(chǎn)品，跟網(wǎng)絡紅人合作，一般費用不菲，公司要有必定的資金。

網(wǎng)絡紅人模式具備的條件：須要有充分的資金，產(chǎn)品性價比高，須要有比擬成熟的站外推廣門路。

合適的產(chǎn)品：更好是高價值的比擬奇特的產(chǎn)品(找網(wǎng)絡紅人，成本一般不廉價，高價值的產(chǎn)品跟網(wǎng)絡紅人比擬匹配，當然，你也可以嘗試找紅人做低價位的產(chǎn)品)。

其他：重要有Amazon聯(lián)盟(聯(lián)盟模式)、相干論壇(要是有其他比擬好的模式，歡迎彌補分享)。

Amazon聯(lián)盟，是個比擬新的一種模式，現(xiàn)在行業(yè)內這種工種比熊貓還缺還珍寶(估量很多人還沒聽過這種模式)。Amazon聯(lián)盟這種模式，須要時光去積聚的，一般從播種到開花成果須要花比擬長的時光。但做成了，到后面，每天根本就是收果子了，那個叫爽啊。做Amazon聯(lián)盟，更好做那種性命周期比擬產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品性命周期越長，收獲的季節(jié)就很可能會連續(xù)得越長。當然，依據(jù)自己的情形來，究竟有些人善于走一波流，有些人善于連續(xù)保持然后收成。Amazon聯(lián)盟，對文案的請求是比擬高的，同時須要有一個SNS比擬成熟的團隊去推廣這個聯(lián)盟網(wǎng)站的。養(yǎng)一支這樣的團隊，沒有必定資金是搞不定的。當然，要是這個團隊的幾個豪情小伙是一起創(chuàng)業(yè)的，可能這就不是問題了。

相干論壇，這種模式就跟國內的到相干論壇流傳自己品牌產(chǎn)品查不了多少，這里就不多講了。

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