亞馬遜平臺選品技巧有哪些？有哪些亞馬遜選品誤區(qū)？-ESG跨境

亞馬遜銷售的產(chǎn)品愈發(fā)豐富多樣，買家的需求也越來越個性化，亞馬遜賣家在平臺如何選品現(xiàn)在也成為了一個關(guān)鍵要點?，F(xiàn)在我們一起看看亞馬遜平臺的選品技巧吧！

亞馬遜平臺選品技巧1——商品嚴格把控

?商品價格，最好介于 10～50 美金，盡量不要低于 10 美金，利潤低，運營難度大。

?商品重量，（最好介于 1～2 磅），減少物流與倉儲成本。

?商品質(zhì)量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

亞馬遜平臺選品技巧2——選品的調(diào)研工作

?市場容量，確定產(chǎn)品是有市場的判斷標準。

?review 數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含 2～3 個商品其 Review 是低于 50 個的。

?利潤率，最好不要低于 15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

?listing 具有進步和優(yōu)化的空間，A/B 測試，可以利用軟件，比如 splitly

?快速復(fù)制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

?可擴展性，是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

?商品本身具有升級和改良的空間

?商品具備需定期購買的性質(zhì)

除了掌握必要的亞馬遜平臺選品技巧之外，我們還需要明確亞馬遜平臺選品的誤區(qū)，合理避坑，減少損失，那么亞馬遜平臺選品中我們應(yīng)該注意哪些誤區(qū)呢？

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價格上優(yōu)于競爭對手而盲目跟風(fēng)銷售。

2、分析亞馬遜review 的方法不對

既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準;二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

3、忽略用戶的痛點

從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

4、跟風(fēng)選品

如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

總而言之，我們在做亞馬遜平臺選品的同時除了關(guān)注商品問題、市場問題之外，更要注重細節(jié)，例如產(chǎn)品的質(zhì)量，從源頭杜絕產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的后續(xù)一系列差評，也要注意配合度，出貨速度，預(yù)付款，是否貼標，打包等一系列問題。

本期關(guān)于亞馬遜平臺選品技巧的小知識就介紹到這，如果您對此還有疑問，請您持續(xù)關(guān)注JungleScout中國官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答。

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