亞馬遜賣家最常犯的錯誤匯總（三）-ESG跨境

沒有Review就開端推廣新的帖子。

資料顯示，在亞馬遜購物的用戶中，超過70%的人要通過查詢review能力下訂單購置商品，因此產(chǎn)品review對Listing轉(zhuǎn)化率的影響非常大。與此同時，review也有必定的排名權(quán)重，一些賣家可能愿望通過正常銷售文章來獲得review，但亞馬遜通常會很低的留評率，大約只有2%左右，因此要想獲得完整依附新帖發(fā)生的自然出售訂單的必定數(shù)目的review是很艱苦的。

然而，亞馬遜規(guī)定，許可出售者通過打折或免費(fèi)供給產(chǎn)品等方法獲得對產(chǎn)品的真實評價。因此建議賣家在新帖上線時可以接洽亞馬遜的測評人員，開端為帖子積聚原始的review，除了排名權(quán)重外，還可認(rèn)為新用戶在選購產(chǎn)品時供給參考，進(jìn)步帖子的轉(zhuǎn)化率。

這也是很多賣家容易犯的問題，尤其是新手賣家，在進(jìn)入某一品類之前沒有充足的市場調(diào)研預(yù)備，完整靠“感到”，對產(chǎn)品的市場容量、性命周期和競品情形沒有調(diào)查清晰，很有可能。

這就給了賣主一個很大的經(jīng)濟(jì)喪失，比如進(jìn)入某個品類之后才發(fā)明競爭對手太強(qiáng)，產(chǎn)品已經(jīng)升級或產(chǎn)品有專利限制，等等，直到覺得懊悔為止。

缺少品牌意識，跟不上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏亞馬遜平臺品牌發(fā)展分三個階段，白牌、商標(biāo)、品牌，目前許多亞馬遜賣家都已跳出了追隨出售的運(yùn)營模式，注冊商標(biāo)運(yùn)作，同時開端向品牌運(yùn)營方向發(fā)展。不難發(fā)明，現(xiàn)在跟賣越來越難了，很多賣家開端重視防跟賣。

因此，與其想著怎么跟賣，不如順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，造就自己的品牌意識，逐步走向品牌經(jīng)營。

疏忽了產(chǎn)品參數(shù)的主要性

亞馬遜應(yīng)用A9算法，A9算法的一個主要特色是產(chǎn)品相干性展現(xiàn)，即算法會參考產(chǎn)品之間參數(shù)的相干性來展現(xiàn)給用戶推舉產(chǎn)品，如果賣家在Listing優(yōu)化時疏忽了彌補(bǔ)完全的產(chǎn)品參數(shù)，就很可能糟蹋了亞馬遜體系關(guān)聯(lián)推舉產(chǎn)品這一出售機(jī)遇，白白錯過了一部分目的用戶。

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