亞馬遜賣家必知的ACOS問題-ESG跨境

由于ACOS太高，許多亞馬遜賣家都在播放PPC廣告，因此他們下降了報(bào)價(jià)，認(rèn)為ACOS也能下降。

但是，現(xiàn)實(shí)總是與人們的想像不符。盡管投標(biāo)與ACOS有直接關(guān)系，但是在四種情形中，下降投標(biāo)并不會(huì)直接減少ACOS，有時(shí)甚至還會(huì)增長ACOS：

一、癥結(jié)詞曝光率。

假定您的亞馬遜廣告已經(jīng)運(yùn)行了很長時(shí)光，您必定會(huì)看到一些不如預(yù)期的癥結(jié)詞。假定您已經(jīng)準(zhǔn)確盤算了出價(jià)，但是表示仍然很差，那么您首先應(yīng)當(dāng)下降該癥結(jié)詞的出價(jià)并減少ACOS。但是，事實(shí)上這樣做并沒有到達(dá)減少ACOS的目標(biāo)。

更大的問題是，你的出價(jià)很低，而出價(jià)很低，不能曝光。不顯示廣告就意味著不會(huì)有新的數(shù)據(jù)，沒有表明你的廣告停止不前的數(shù)據(jù)。因此在出價(jià)下降后，由于沒有獲得新的點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率低，ACOS仍然沒有改良。

因此您只能選擇進(jìn)步出價(jià)，從而獲得流量，這樣ACOS也就高了。還是要就義流量來實(shí)現(xiàn)你的目的ACOS？

二、廣告排名。

有時(shí)下降出價(jià)也會(huì)進(jìn)步你的ACOS，這重要是由于廣告排名所致。廣告的排名取決于廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和出價(jià)。

依據(jù)相干性、計(jì)分、出售速度等因素，亞馬遜決議你的廣告質(zhì)量。您的出價(jià)重要是為了競爭一則廣告的排名。

若您的廣告質(zhì)量得分較高，且出價(jià)也較高，則您的廣告排名也會(huì)相應(yīng)進(jìn)步，使您的廣告涌現(xiàn)在搜索成果的前面。

三、廣告展現(xiàn)地位。

廣告位與廣告位等級(jí)類似，指廣告的實(shí)際展現(xiàn)地位。您可以將廣告放在三個(gè)地位：

在成果頁面的頂部。

商品頁面。

在其他地位搜索成果頁面。

三者的轉(zhuǎn)換率，點(diǎn)擊率，以及每次點(diǎn)擊費(fèi)用都不一樣。推舉依據(jù)展現(xiàn)地位調(diào)劑出價(jià)。

如果您進(jìn)步或下降癥結(jié)字出價(jià)，不僅可以轉(zhuǎn)變廣告排名，還可以轉(zhuǎn)變顯示廣告的地位。

若競標(biāo)勝利，你的廣告會(huì)更多地涌現(xiàn)在產(chǎn)品頁面。較低的產(chǎn)品頁面競爭和CPC，

但是轉(zhuǎn)化率也很低。那么，你的ACOS也會(huì)隨之急劇上升。

四、癥結(jié)詞過于多樣化？

減少出價(jià)但是增長ACOS的最后一個(gè)原因是癥結(jié)詞的多樣性。

在應(yīng)用主動(dòng)廣告或普遍匹配時(shí)，廣告中會(huì)涌現(xiàn)各種各樣的搜索詞，從而使搜索詞的種類更加豐碩。

上述四點(diǎn)原因?qū)е铝烁倶?biāo)價(jià)錢的降低，反而會(huì)增長ACOS。賣家已經(jīng)知道了嗎？

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