做亞馬遜，必須選擇FBA嗎？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在訂單履行方面，亞馬遜商家可以為他們的產(chǎn)品提供三種選擇，他們可以使用 FBA 自行存儲、包裝并將商品運送到亞馬遜倉庫，也可以選擇使用FBM或SFP等方式自主的處理貨物訂單。

但是，很多客戶在做亞馬遜時都會提到FBA,這種模式能為賣家?guī)砟男┓眨?/p>

FBA是指由亞馬遜負責發(fā)貨、配送和售后，但是需要賣家提前備貨，將商品發(fā)送到亞馬遜指定倉庫中。很多賣家對FBA發(fā)貨好評不斷，但是也有一些賣家針對自己的運營情況提出了一些疑問，在三種模式下如何進行選擇？FBA是否適合自身的情況？

這就要進一步去探討FBA優(yōu)劣之處。首先，從FBA的優(yōu)勢說起。

一、支持物流和可擴展性

亞馬遜FBA的強大之處毋庸置疑，這是由亞馬遜負責產(chǎn)品的存儲、運輸?shù)奈锪鞣?，賣家可以節(jié)省存儲費用、確保產(chǎn)品交付時效，推廣業(yè)務的有效開展。作為選擇 FBA 賣家，交貨、包裝和退貨政策均由亞馬遜代您處理，這對客戶來說，縮減了成本，提高了效率。

二、滿足Amazon Prime對配送時效的要求

消費者的購物方式一直在亞馬遜的推動下發(fā)生著變化，Amazon Prime 的訂閱者已經(jīng)習慣于產(chǎn)品的快速交付，亞馬遜FBA商家默認可以使用 Prime。由于遍布全球的數(shù)以萬計的亞馬遜運營中心，買家的訂單可以在幾天內送達。對于不使用 FBA 的賣家可以選擇參與 SFP，但必須滿足一定的要求,比如要有一個專業(yè)的賬號并進行管理運營，這對于部分賣家來說是一個問題。

三、獲取Buy Box的可能性增加

如果使用亞馬遜FBA并擁有專業(yè)的賣家賬戶，獲得Buy Box的機會就更高。據(jù)統(tǒng)計，超過 80% 的亞馬遜訂單來自產(chǎn)品列表上不起眼的黃色按鈕。因此，當賣家店鋪獲得購買按鈕時，銷售額就會提高。

四、吸引優(yōu)質客戶

選擇 FBA ，將有資格接觸在亞馬遜上更活躍的買家和收入來源的 Prime 客戶。根據(jù)CIRP 的研究顯示，每位 Prime 會員每年花費 1400 美元，這比非 Prime 會員僅花費 600 美元還要多。

關于FBA模式存在的一些問題，主要表現(xiàn)在高額倉儲費、無法實時跟進訂單、無法精準跟進庫存，提前備貨導致風險增加。這對很對賣家來說，這些都是不可控制的因素，但是選擇FBA模式后，很對賣家能夠享受一系列便利，如何有效提升亞馬遜店鋪的流量和銷量，便成了更重要的問題。

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（編輯：江同）

（來源：Tradekey）

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