亞馬遜自有品牌銷售報告：自有女裝銷售表現(xiàn)不佳-ESG跨境

插件和開發(fā)工具供給商JungleScout針對美國電商巨頭亞馬遜的自有品牌出售情形宣布了研討報告 “Amazon Private Label Brands Analysis”。

Jungle Scoult專門針對亞馬遜賣家推出產(chǎn)品搜索工具，這份報告籠罩了亞馬遜旗下的74個自有品牌，其中87.4%為服裝品類，4%為家具和廚房用品，2.7%為食品。在其服裝品類中，60%的品牌主打女裝。從自有品牌的出售額來看，20%的自有品牌貢獻(xiàn)了80%的總出售額。其它主要研討成果包含：

品牌認(rèn)知度影響最終購置，多數(shù)顧客在購置亞馬遜自有品牌產(chǎn)品時，會先搜索品牌相干信息

亞馬遜集團(tuán)的自有服裝品牌的出售占到集團(tuán)總出售額的1%，作為比較，另兩家實體零售商JC Penny和Kohl’s的自有品牌出售占比分離到達(dá)總出售的52%和45%

亞馬遜的自有童裝品牌Scout+ Ro 2017年出售額同比增加6.4倍

過去幾年里，亞馬遜在女裝品類進(jìn)行了大筆投資，還嘗試融入高科技幫助設(shè)計，進(jìn)步品牌的電商效益——2017年，亞馬遜研發(fā)中心Amazon Lab 126應(yīng)用GAN的“生成反抗網(wǎng)絡(luò)”作為工具，開發(fā)了一種通過火析大批圖像，模擬現(xiàn)有格式來設(shè)計服裝的人工智能算法。但數(shù)據(jù)顯示，女裝品類的表示并不幻想。

目前，亞馬遜有38個女裝品牌，約占自有服裝品牌數(shù)目的51%，男女裝品牌7個，約占自有服裝品牌的10.9%。從整體來看，女裝產(chǎn)品約占所有服裝品牌的59%。

報告中指出，10個表示最差的自有品牌中，9個是女裝或少女裝品牌。82%的女裝品牌平均每月的銷量不超過100件，表示最差的是女士T恤品牌Camp Moonlight和設(shè)計師女裙品牌Social Graces，每月的平均銷量僅有28件。自有男裝品牌的表示遠(yuǎn)好于女裝，平均每月的銷量約為女裝的三倍。

報告指出，女裝出售表示不佳的原因之一是：女性更習(xí)慣在購置前試穿。相較亞馬遜的自有品牌，不少入駐亞馬遜平臺的其它品牌會通過更低的成本，休閑裝、家居服、睡衣和內(nèi)衣等更合適私下場所穿著的設(shè)計，及更高的社交媒體曝光度來推進(jìn)花費者跳過買前試用。

從單品牌方面看，AmazonBasics是亞馬遜最勝利的自有品牌，其出售額約為第二大暢銷品牌Presto的三倍。2017年第一季度，AmazonBasics的出售額就已達(dá)2億美元——對平臺上的第三方賣家?guī)砹藰O大的出售壓力。

AmazonBasics成為集團(tuán)最勝利品牌原因包含：

AmazonBasics不屬于特定的商品品類，其產(chǎn)品領(lǐng)域小至電池、拖線板、衣架和剪刀，大到辦公椅等辦公家具，也就是說，該品牌的產(chǎn)品已經(jīng)滲透至集團(tuán)的絕大多數(shù)在售品類；

絕大多數(shù)的AmazonBasics產(chǎn)品都是不須要試用的小型簡易物品；

“Amazon”這個名字對產(chǎn)品擺設(shè)和產(chǎn)品本身很主要，如42%的顧客會在閱讀Amazon Essentials的產(chǎn)品后下單購置。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。