你的亞馬遜黃金購(gòu)物車（buybox）還在不在？亞馬遜BuyBox贏取技巧&丟失原因-ESG跨境

黃金購(gòu)物車，也就是BUYBOX，是賣家對(duì)于“直接購(gòu)置”或是“參加購(gòu)物車”這兩個(gè)按鈕的昵稱。顧客如果對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品滿意，在詳細(xì)閱讀了你的listing頁(yè)面之后，下一步要做的，就是點(diǎn)擊下圖的“add to cart”或是“buy now”，從而完成此次購(gòu)置運(yùn)動(dòng)。

如果一款產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車，或是因?yàn)榉N種原因失去了購(gòu)物車，那么右側(cè)的“add to cart”和“buy now”兩個(gè)按鈕就會(huì)消逝不見，listing的價(jià)錢也會(huì)被隱蔽，只在題目下方會(huì)顯示“Available from these sellers”的提醒， 然后如果花費(fèi)者想下單購(gòu)置，則必需點(diǎn)擊右側(cè)的“see all buying options”按鈕，再進(jìn)去選擇相應(yīng)的賣家進(jìn)行購(gòu)置，這無(wú)疑增長(zhǎng)的購(gòu)物的繁瑣水平，也將一部分激動(dòng)型購(gòu)置的花費(fèi)者擋在了門外。

依照亞馬遜的A9算法的盤算規(guī)矩，如果在一個(gè)listing下方有幾個(gè)不同的賣家，那么A9將會(huì)選出表示更好的那個(gè)賣家，將購(gòu)物車配備在他的sku之下，這樣才會(huì)確保amazon將更好的產(chǎn)品推送給顧客，也契合了亞馬遜“customer first”的企業(yè)理念。

由此可見，黃金購(gòu)物車的存在與否，會(huì)對(duì)我們的轉(zhuǎn)化率發(fā)生重大的影響，而轉(zhuǎn)化率的高下又是影響我們產(chǎn)品銷量的諸多因素中最主要的一個(gè)因素，所以毫不夸大的說(shuō)，黃金購(gòu)物車的存在，有時(shí)候是決議你銷量最為癥結(jié)的一環(huán)。

既然buybox如此主要，那么博得BuyBox的條件有哪些呢？

1.賣家必需是professional account，也就是專業(yè)賣家賬戶。

2.sku必需有庫(kù)存，否則BuyBox會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)到第二位賣家。

3.商品必需是新品，翻新或者二手商品，BuyBox另有差別。

4.賣家績(jī)效指標(biāo)中的ODR（訂單缺點(diǎn)率）低于1%。

5.自發(fā)貨的賣家，有無(wú)購(gòu)物車要看具體類目和新品期的表示。

一個(gè)辛勞經(jīng)營(yíng)的listing如果是丟掉了購(gòu)物車，對(duì)賣家的影響和打擊無(wú)疑是偉大的，那就意味著你listing的編纂權(quán)已經(jīng)拱手讓給了別人，那就好比辛勞養(yǎng)大的孩子，一夜之間被送給他人，怎一個(gè)悲涼了得。

你認(rèn)為這樣就完了么，錯(cuò)！如果你暫時(shí)還沒(méi)注意到自己的購(gòu)物車已經(jīng)被搶走，那么你消費(fèi)的所有廣告費(fèi)其實(shí)都是在為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而燒，因?yàn)樗械钠毓鈸Q來(lái)的點(diǎn)擊和加購(gòu)，最后都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收入囊中，想想真是又氣又恨。

喪失購(gòu)物車的傷害遠(yuǎn)不止以上兩點(diǎn)，賣家想要將運(yùn)營(yíng)做的更持久，還是務(wù)必要確保BUYBOX留在自己的sku上。

有哪些原因會(huì)導(dǎo)致你的購(gòu)物車突然消逝呢？

1.新上架的FBM自發(fā)貨的listing，新品期可能沒(méi)有購(gòu)物車

現(xiàn)在精品路線已經(jīng)成了亞馬遜的主流路線，而FBA又是走精品路線的必備選項(xiàng)。當(dāng)然，也有不少賣家在保持自發(fā)貨，因?yàn)樽园l(fā)貨在資金流轉(zhuǎn)上確切具有必定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于實(shí)力不強(qiáng)的新手賣家來(lái)說(shuō)，先自發(fā)貨測(cè)款，后期再擇優(yōu)進(jìn)行FBA升級(jí)也是不錯(cuò)的選項(xiàng)。

2.被別人跟賣，購(gòu)物車被搶走

如果遭受了跟賣，那么購(gòu)物車被搶走的概率就會(huì)大大增長(zhǎng)。這里又分為兩種情形，第一種情形就是如果你的listing做的也很好，跟賣者的價(jià)錢也具有優(yōu)勢(shì)，那么體系就會(huì)將購(gòu)物車分配給你們幾個(gè)賣家，主購(gòu)物車依然是你的，但是在下方的other seller那里，也會(huì)分配一個(gè)小的購(gòu)物車按鈕給跟賣者。

如果你的listing表示的一般，而跟賣者又恰恰將價(jià)錢調(diào)劑到剛好低于你的價(jià)錢，那么購(gòu)物車就會(huì)直接被跟賣搶走，就會(huì)涌現(xiàn)“l(fā)isting是你的，但是sku并不是你的”這種扯淡的局勢(shì)，而且亞馬遜的很多顧客并不懂得跟賣的原理，一般顧客看到購(gòu)物車按鈕就會(huì)直接點(diǎn)擊購(gòu)置，至于是誰(shuí)的sku并不注意。

這種情形對(duì)你的listing其實(shí)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楦u的質(zhì)量一般都得不到保證，如果跟賣發(fā)的是假冒偽劣產(chǎn)品，那么顧客收到之后會(huì)毫不遲疑的給個(gè)差評(píng)，之后跟賣拍拍屁股走人，最終這個(gè)差評(píng)還是落到你這個(gè)listing的頭上，善后的工作還得你自己去做。

所以如果遇到被跟賣惡意降價(jià)強(qiáng)多購(gòu)物車的情況，必定要先發(fā)警告信，再進(jìn)行投訴。當(dāng)然了，投訴之前要先進(jìn)行品牌備案。

3.產(chǎn)品銷量很差，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期處于低端

我們知道亞馬遜是依照A9算法來(lái)給產(chǎn)品排序的，那么A9算法又是依照什么尺度來(lái)進(jìn)行盤算的呢，答案就是產(chǎn)品的質(zhì)量得分，或者叫做產(chǎn)品的權(quán)重。

很多賣家可能會(huì)發(fā)明，自己一款銷量很差的產(chǎn)品，突然沒(méi)有了購(gòu)物車，取而代之的是下方的“Available from these sellers”和右側(cè)的“see all buying options”按鈕，這就是因?yàn)槟愕膌isting因?yàn)殚L(zhǎng)期的表示太差，已經(jīng)被amazon將購(gòu)物車收了回去，即便你的listing下方并沒(méi)有任何人跟賣你。

我們知道，影響產(chǎn)品權(quán)重的因素很多，但是銷量和轉(zhuǎn)化率毫無(wú)疑問(wèn)是最主要的兩個(gè)因素，要想讓自己?jiǎn)适У馁?gòu)物車重新回來(lái)，晉升自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量是最有效的辦法。

4.產(chǎn)品短時(shí)光內(nèi)大幅漲價(jià)時(shí)，導(dǎo)致購(gòu)物車消逝

亞馬遜雖然是購(gòu)物平臺(tái)，但是其A9算法的全面性卻不比google等搜索平臺(tái)遜色。如果你的產(chǎn)品短時(shí)光內(nèi)有大幅的價(jià)錢上漲，就會(huì)引發(fā)A9算法的警惕，也就是我們通常所說(shuō)的被亞馬遜機(jī)器人給掃到了。

那么亞馬遜就會(huì)判定你在把持價(jià)錢，會(huì)將你的listing列入異常的listing目錄，你的購(gòu)物車也會(huì)暫時(shí)性被亞馬遜收走。其實(shí)這樣的設(shè)置也可以懂得，因?yàn)檫@樣經(jīng)常性的大幅漲價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)給給花費(fèi)者帶來(lái)的不良體驗(yàn)，進(jìn)而對(duì)亞馬遜的品牌力發(fā)生影響。

所以，如果因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的須要，你必需提價(jià)，那么Mike還是建議要小步前進(jìn)，采取小步伐、多頻次的方法，做到既到達(dá)了漲價(jià)的目標(biāo)，又能不被機(jī)器人掃到。這樣子也就不會(huì)因?yàn)樘醿r(jià)而喪失購(gòu)物車了。

5.短時(shí)光內(nèi)收到大批差評(píng)，導(dǎo)致購(gòu)物車消逝

亞馬遜的賣家都知道review的主要性，也都懂得獲得review的艱苦水平。據(jù)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜顧客在購(gòu)置時(shí)的自然留評(píng)率僅為1%左右，也就是你賣出100個(gè)產(chǎn)品，才會(huì)得到一個(gè)review。

但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，買家如果買到的東西不適合或者不滿意，那么留下差評(píng)的幾率可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1%的哦。如果短時(shí)光內(nèi)你的產(chǎn)品收到了很多的差評(píng)，那么亞馬遜A9算法就會(huì)心識(shí)到你這款產(chǎn)品存在潛在的問(wèn)題，所以移除你的購(gòu)物車就是第一步辦法。如果接下來(lái)這種情形依然得不到改良，下一步就會(huì)是移除listing甚至是移除你的出售權(quán)。

所以賣家如果想杜絕這個(gè)因素，就必需確保自己選到的是一款好產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有任何無(wú)法戰(zhàn)勝的缺點(diǎn)，確保產(chǎn)品的包裝壯實(shí)不易破損。這可以大大減少帶來(lái)差評(píng)的幾率，從而也可以大大減少喪失購(gòu)物車的幾率。

以上是博得購(gòu)物車和被移除購(gòu)物車的一些基本原因，當(dāng)然亞馬遜的規(guī)矩始終是處于頻繁變動(dòng)之中，但是亞馬遜的規(guī)矩再變，有一條永遠(yuǎn)都不會(huì)變，那就是“以用戶為核心”的企業(yè)理念。所以，賣家想要博得購(gòu)物車，最核心的問(wèn)題還是要思考如何供給更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)給花費(fèi)者，客戶愛好你的產(chǎn)品，亞馬遜認(rèn)可你的產(chǎn)品，你的購(gòu)物車自然會(huì)保存在你手上。

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