亞馬遜關(guān)鍵詞解析：做好這幾步，流量輕松來-ESG跨境

對于癥結(jié)詞，你們知道多少，當(dāng)然，你們確定知道很主要，多主要呢?你的流量曝光排名銷量都跟它有關(guān)...

但是我發(fā)明有很多賣家并沒有花精神認(rèn)真的去研討過癥結(jié)詞，而是天天研討一些“精深”的運營技能，看似簡略的事情，但是能真正保持下來并且做好的人真的很少。有時候不管你們打多少廣告，產(chǎn)出比例沒成正比，你們有沒有想過，真的是你的癥結(jié)詞有問題。

編纂產(chǎn)品上架，有多少人的癥結(jié)詞是來自于本身你對產(chǎn)品的懂得和來自競爭對手listing的，其實癥結(jié)詞的起源不僅僅只是這兩個渠道。

如何收集癥結(jié)詞

對于產(chǎn)品的懂得，我會寫出我能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的癥結(jié)詞(精準(zhǔn)的或者沾邊的);

上面寫出的癥結(jié)詞，我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推舉的癥結(jié)詞也是起源之一，先收集起來;

查看同類產(chǎn)品的listing(競爭對手的listting),看下別的賣家listing題目和描寫都包括了哪些癥結(jié)詞，也收集下來;

從review中收集(不管是競爭對手還是你的)，在review上，買家評論可能會用上他們習(xí)慣的產(chǎn)品名詞，這時候，你可以收集起來;

產(chǎn)品所在的類目(分類)中，這也是癥結(jié)詞，收集!

我們開廣告時候，亞馬遜平臺不是會推舉一些高曝光熱點的詞嘛，這些也可以收集起來;

還有通過第三方渠道來收集，比如Google;

現(xiàn)在市場上也有很多的癥結(jié)詞生成軟件，這也是一個渠道;

人口這么多，除了亞馬遜，各個國度的本土電商也很多，這個渠道等你很閑的時候可以去搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱點的癥結(jié)詞，然落后行收集，借鑒到自己的listing中;

驗證癥結(jié)詞是否可用

渠道這么多，你要是把我說的辦法都過了一遍，能找到一摞的癥結(jié)詞，里面參差不齊，我們還要過濾一遍，收集的癥結(jié)詞到底可不可用，還須要進(jìn)行二次驗證。

把收集到的癥結(jié)詞先到亞馬遜搜索框中搜索，要是搜出的產(chǎn)品與你的的產(chǎn)品一樣或者類似是相相似的產(chǎn)品。親，把它留下吧，若是相差太大，淘汰!

通過投放廣告來進(jìn)行篩選(這個的成本有點高哈)，如果癥結(jié)詞沒有曝光或者有曝光但沒有轉(zhuǎn)化率，兩者都淘汰掉。

通過篩選，留下的都是“精英”，我會把這些“精英”們依據(jù)我自己的習(xí)慣來做成一個Excel表格，你們也可以這么做，依照你們愛好的來哈。

寫癥結(jié)詞注意事項

癥結(jié)詞收集來了，咱們不能留著發(fā)霉，該出手時就出手，不過怎么用，也是有些須要注意的處所的。

你去淘寶搜索產(chǎn)品時候，你會這么搜嗎“女士可愛清爽碎花吊帶連衣裙”，如果你這么搜，你女票會問“你是不是想上天?”(前提你有女票)，信任我，外國人的思維就是不管什么越簡略越好，越長的癥結(jié)詞，人家越不愛用，不要認(rèn)為你的癥結(jié)詞里面都包括了你產(chǎn)品的所有特色，加起來能繞地球一圈了，產(chǎn)品的曝光量就很高，成果是相反的。在這一點上，盡量不要用長長的癥結(jié)詞，更好用短語或者詞;

癥結(jié)詞別反復(fù)，反復(fù)多的也別用，還占坑;

在次序上，應(yīng)當(dāng)先寫跟產(chǎn)品相干性更高、最精準(zhǔn)的，依照這樣由近到遠(yuǎn)，單詞必定必定要寫準(zhǔn)確，走了99步，最后一步錯了，自己找塊豆腐撞了吧;

癥結(jié)詞雖然要簡練明了，但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧;

沒有哪個癥結(jié)詞是一直熱點的，風(fēng)水還得輪流轉(zhuǎn)呢，怎么辦?聯(lián)合數(shù)據(jù)來不停的優(yōu)化吧，這樣能力保證癥結(jié)詞的精準(zhǔn)性，確保買家能搜到你的產(chǎn)品;

快到節(jié)日的時候，請你抓住節(jié)日的癥結(jié)字，例如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)啊這些，給你的產(chǎn)品來一波流量。

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