亞馬遜關(guān)鍵詞解析：做好這幾步，流量輕松來(lái)-ESG跨境

對(duì)于癥結(jié)詞，你們知道多少，當(dāng)然，你們確定知道很主要，多主要呢?你的流量曝光排名銷量都跟它有關(guān)...

但是我發(fā)明有很多賣家并沒(méi)有花精神認(rèn)真的去研討過(guò)癥結(jié)詞，而是天天研討一些“精深”的運(yùn)營(yíng)技能，看似簡(jiǎn)略的事情，但是能真正保持下來(lái)并且做好的人真的很少。有時(shí)候不管你們打多少?gòu)V告，產(chǎn)出比例沒(méi)成正比，你們有沒(méi)有想過(guò)，真的是你的癥結(jié)詞有問(wèn)題。

編纂產(chǎn)品上架，有多少人的癥結(jié)詞是來(lái)自于本身你對(duì)產(chǎn)品的懂得和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的，其實(shí)癥結(jié)詞的起源不僅僅只是這兩個(gè)渠道。

如何收集癥結(jié)詞

對(duì)于產(chǎn)品的懂得，我會(huì)寫出我能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的癥結(jié)詞(精準(zhǔn)的或者沾邊的);

上面寫出的癥結(jié)詞，我會(huì)拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推舉的癥結(jié)詞也是起源之一，先收集起來(lái);

查看同類產(chǎn)品的listing(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listting),看下別的賣家listing題目和描寫都包括了哪些癥結(jié)詞，也收集下來(lái);

從review中收集(不管是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是你的)，在review上，買家評(píng)論可能會(huì)用上他們習(xí)慣的產(chǎn)品名詞，這時(shí)候，你可以收集起來(lái);

產(chǎn)品所在的類目(分類)中，這也是癥結(jié)詞，收集!

我們開(kāi)廣告時(shí)候，亞馬遜平臺(tái)不是會(huì)推舉一些高曝光熱點(diǎn)的詞嘛，這些也可以收集起來(lái);

還有通過(guò)第三方渠道來(lái)收集，比如Google;

現(xiàn)在市場(chǎng)上也有很多的癥結(jié)詞生成軟件，這也是一個(gè)渠道;

人口這么多，除了亞馬遜，各個(gè)國(guó)度的本土電商也很多，這個(gè)渠道等你很閑的時(shí)候可以去搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱點(diǎn)的癥結(jié)詞，然落后行收集，借鑒到自己的listing中;

驗(yàn)證癥結(jié)詞是否可用

渠道這么多，你要是把我說(shuō)的辦法都過(guò)了一遍，能找到一摞的癥結(jié)詞，里面參差不齊，我們還要過(guò)濾一遍，收集的癥結(jié)詞到底可不可用，還須要進(jìn)行二次驗(yàn)證。

把收集到的癥結(jié)詞先到亞馬遜搜索框中搜索，要是搜出的產(chǎn)品與你的的產(chǎn)品一樣或者類似是相相似的產(chǎn)品。親，把它留下吧，若是相差太大，淘汰!

通過(guò)投放廣告來(lái)進(jìn)行篩選(這個(gè)的成本有點(diǎn)高哈)，如果癥結(jié)詞沒(méi)有曝光或者有曝光但沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，兩者都淘汰掉。

通過(guò)篩選，留下的都是“精英”，我會(huì)把這些“精英”們依據(jù)我自己的習(xí)慣來(lái)做成一個(gè)Excel表格，你們也可以這么做，依照你們愛(ài)好的來(lái)哈。

寫癥結(jié)詞注意事項(xiàng)

癥結(jié)詞收集來(lái)了，咱們不能留著發(fā)霉，該出手時(shí)就出手，不過(guò)怎么用，也是有些須要注意的處所的。

你去淘寶搜索產(chǎn)品時(shí)候，你會(huì)這么搜嗎“女士可愛(ài)清爽碎花吊帶連衣裙”，如果你這么搜，你女票會(huì)問(wèn)“你是不是想上天?”(前提你有女票)，信任我，外國(guó)人的思維就是不管什么越簡(jiǎn)略越好，越長(zhǎng)的癥結(jié)詞，人家越不愛(ài)用，不要認(rèn)為你的癥結(jié)詞里面都包括了你產(chǎn)品的所有特色，加起來(lái)能繞地球一圈了，產(chǎn)品的曝光量就很高，成果是相反的。在這一點(diǎn)上，盡量不要用長(zhǎng)長(zhǎng)的癥結(jié)詞，更好用短語(yǔ)或者詞;

癥結(jié)詞別反復(fù)，反復(fù)多的也別用，還占坑;

在次序上，應(yīng)當(dāng)先寫跟產(chǎn)品相干性更高、最精準(zhǔn)的，依照這樣由近到遠(yuǎn)，單詞必定必定要寫準(zhǔn)確，走了99步，最后一步錯(cuò)了，自己找塊豆腐撞了吧;

癥結(jié)詞雖然要簡(jiǎn)練明了，但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧;

沒(méi)有哪個(gè)癥結(jié)詞是一直熱點(diǎn)的，風(fēng)水還得輪流轉(zhuǎn)呢，怎么辦?聯(lián)合數(shù)據(jù)來(lái)不停的優(yōu)化吧，這樣能力保證癥結(jié)詞的精準(zhǔn)性，確保買家能搜到你的產(chǎn)品;

快到節(jié)日的時(shí)候，請(qǐng)你抓住節(jié)日的癥結(jié)字，例如萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)啊這些，給你的產(chǎn)品來(lái)一波流量。

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